传统工厂转型微商起盘案例解读

不能再只做供应商，这种合作关系受制于人，自己太被动了！

老湿，本名梁冉博，140万粉丝大号“微商”操盘手，微商公社联合创始人。8年互联网营销实战经验，2012年开始运营微信公众号，擅长互联网品牌营销策划和用户运营。微商教科书《从0到1教你做微商》作者。

一个60后的苦恼

老吴是个60后，做了半辈子传统生意，在贵州有一家工厂生产膏药。老吴有成熟的制作技术和专利，出口到欧洲和俄罗斯二十多年，也为国内几个品牌供应膏药。老吴在国内也有一些传统的线下渠道，平时也能走一些货，但都是小打小闹不成规模。

半年前，老吴却突然动了做微商的念头，要轰轰烈烈地干一场大事！起因很简单，老吴有个大客户，是国内很知名的一家药企，去年也开始拓展微商渠道，老吴的工厂负责供应膏药，眼看着订单量不断上升，合作方每个月出货量都很大，但自己却不断被合作方压价，利润不断被压缩，虽然出货量越来越大，但工厂几乎到了不赚钱的地步。

不能再只做供应商，这种合作关系受制于人，自己太被动了！

做自己的品牌，开始做微商！老吴动了开始做微商的念头。

转型之路

四处学习，说干就干

可是从哪开始呢？从哪下手？老吴心里开始犯怵。咱是有工厂，可以研发产品，五十多岁的老吴做了半辈子传统企业，根本不懂微商，也不懂操盘，不懂品牌运营啊。这几乎是所有工厂转型都会遇到的问题！

老吴走出贵州，开始四处学习。偶然的机会，老吴听了大微圈微商公社关于传统企业转型微商的课程，就找到了微商公社。茶道长了解老吴的情况之后，给了一个建议，先找操盘手。并且很明确地告诉老吴：如果没有合适的操盘手的话，这项目肯定做不起来，并且让老吴打消掉自己起盘的念头！

想办法来找个操盘手

找操盘手，真的不是一件容易的事情。除非你刚好自己有熟人，否则，直接找其他项目的操盘手很不现实，因为能被你挖走的操盘手也会被别人挖走！那么，如何来选择一个操盘手呢？有以下几个标准：

1. 做过微商的团队长。

2. 有网络营销经验，有网络运营思维的人。

3. 如果前面两种人都找不到，那就只能从自己现有团队里培养。

从这之后，老吴就开始出入各种微商活动。凡是微商公社的活动，都能看到老吴的身影，老吴说，他还参加了很多其他的我们没有参加的活动。2017年5月份，上海美博会，我们再一次看到老吴矮小的身影，穿梭于各个展馆之间。见到我们之后，老吴兴高采烈地说：“操盘手我找到了，还有一个大团队想要合作，我正在对接，想拜托微商公社去看一看。”

于是，茶道长与吴总一起，登上了去往义乌的高铁。两个小时的沟通，大家发现吴总找的操盘手并没有运营经验，这对于一个新起的品牌，风险太大了。

后来就到了8月，在杭州，索菲亚年会凡氏新品发布会活动现场，我们又一次见到老吴。这一次，站在他身旁的还有三位同伴。活动结束后，我们又一次和老吴进行了深度的沟通，得知此次的操盘手有十年的电商经验，并且有千人团队，有这样的人才加入，对老吴来说，应该有很大的帮助。

选品、定位，老品新卖法

微商公社对老吴的产品进行了重新定位。他原计划主打“苗药老配方”，由于膏药市场竞争激烈，必须寻求更清晰的差异化。考虑到老吴的工厂是当地的非物质文化遗产，受到当地政府的支持，在此基础上，茶道长、梁老湿以及微商公社的小伙伴们对产品做了体验和卖点的讨论，结合产品的特点，提出了新的思路：做具有民族特色并且符合新时代年轻用户体验的膏药：千年苗药文化，高新科技配方；无味、易撕、无残留。

操盘手风波

半个月之后，不想看到的事情还是发生了，操盘手觉得老吴没有电商和微商经验，对于微商操盘不太了解。于是狮子大开口，不但钱要的多，对股份的要求更是离谱。双方不欢而散。这个操盘手的离开，却没有击垮这个乐观积极的老吴，他又重新燃起了斗志，一个礼拜以后，他再次找到操盘手，带着操盘手到北京找微商公社洽谈，这个项目才算正式起航。

大家都想找一个好的操盘手。其实，找操盘手就是找合伙人，没有固定章法和套路，但是一定要有诚意。一般是给到基础的薪酬+整体业绩提成；在此基础之上，有年度分红，或期权或股权，这部分要根据实际情况而定。

正式起航

经过一个月后，产品顺利起盘。

老吴通过这段时间混圈子，对接到了5个大团队，最后确定合作的有3个。并且老吴从中找到了合适的操盘手，起盘很顺利，招募十几名董事，在内招期就收款200多万元。

9月4日，广州微商博览会，老吴包下了最大的展位，正式将产品推向市场，将苗族消痛贴带给千家万户。身材矮小的老吴，为了帮扶代理，更是不惜花费重金邀请了周杰伦，在贵州举办了演唱会，并收获到让老吴满意的成績。

后记

混微商圈子找资源去哪找？

做微商，一定经常听人说“混圈子找资源”，具体混哪些圈子呢？以我们的经验，有价值的圈子有3类：

1. 多参加微商行业各种大会。

2. 微商社群，比如龚文祥的触电会，老匡的匡扶会，肖森舟的名人帮等。

3. 参加线下培训。endprint