教人“扫街”年赚千万的“买神”

张临军

因熟稔着装技巧和时尚混搭，她的每篇推送都轻松过10万+。仅一年多时间，方夷敏的粉丝数已突破60万大关，姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发。很快，有风险投资公司开价1000万元收购她当下最火的时尚类公众号——“黎贝卡的异想世界”，却意外被拒绝！如今，“教主”、“MY GOD”（买神），已成为她生活中出现频率最高的称呼。

品位独到，成闺蜜“导购”

短发、红唇、红甲、高鼻梁、时尚短裙，配上名牌的高跟鞋，优雅中更显青春可人。这就是80后方夷敏，当下最火的时尚类公众号——“黎贝卡的异想世界”创始人。

被粉丝昵称为“买买买神教”的方夷敏，父母都是从事艺术工作的，自然对着装之类比常人讲究。童年，她经常被漂亮时尚的妈妈牵着手，幸福洋溢地在鳞次栉比的服装店来回穿梭。买东西就像学习一样，就这么潜移默化，再生根发芽。

一定要说出自己是购物狂的例子，那只能是偶然看上了一个漂亮又昂贵的书包，每天放学路上都得去看看它有没有被买走。“直到现在，我都记得那个书包是什么样子的。”方夷敏笑着说。

在暨南大学读书时，别的女孩们喜欢在KTV唱歌或咖啡厅聚会聊天，方夷敏则钟情于提着购物袋穿梭于城市的大街小巷。遇到朋友邀约，她常干脆地问：“有事吗？没事不如我们出去逛逛。”有趣的是，只要和女同学出去逛街，最后买得最多的一定是方夷敏。这段积攒在青春里的记忆为她积累了不少色彩搭配的经验。

2014年，方夷敏毕业成为《南方都市报》记者。工作让她有机会满世界飞，接触名流明星的机会也是大把大把。不知不觉，她在时尚达人的路上越走越远，对欧美的时尚触感也呈几何式地爆发增长。闲暇时，她爱上了收集图片。无论是在网上、时装秀，还是新品发布会上，只要看到好看的服装搭配，方夷敏都忍不住拍下保存起来。

一天在飞机上，她翻着iPad里储存的图片打发时间，空姐在旁边看了一会儿，悄悄问：“你的图片哪儿下的，好美。”从此，收集图片和购物便成为方夷敏放松的两大手段，朋友们去她家也就有了两大固定节目，一个是“看看我新收集的图片”，另一个是“看看我新买的衣服”。

看多了，熟能生巧，挑选衣服的品位也越发独到。方夷敏也由此成了朋友们的“导购小姐”。有一天，闺蜜发现一个有些悲伤的事实：凡是朋友说“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏给她选的，而所有说“你穿的什么啊”的都是她自己買的。

如此好的衣品，自然离不开方夷敏平日里丰富的实战经验。最著名的更是，在香港为某电视栏目客串购物导游，当被她逛晕了的摄制组飞回内地后，她还留在那儿逛。从早晨八点逛到晚上十二点，整整三天，天天如此。

直到背包沉了，脚也肿了，方夷敏才心满意足地打道回府。而她的导购能力也是极具说服力的。不但爱买，还很会买。“曾经有一次去毛里求斯，被导游带到一个荒山野岭的景点，大家都在坐着耗时间。我就到处逛，逛一圈之后在一个小摊带回来两个个性独特的非洲木雕。”当时同行的还有人取笑她。去到城里才发现，在艺术品商店里面买这种木雕，竟需要100倍的价格，结果笑话她的人个个惊得目瞪口果！无心插柳，弄出价值千万的“异想世界”

这样的段子真的还不少，她到美国、加拿大出差，不但能带着同行者买到好货，还能拿到独家折扣，于是大家送给她一个可爱的称号——买神，英文名叫“MY GOD”，跟着买神买买买，总能买到对的货。

方夷敏最初做公众号纯属无心插柳。有一段时间，她天天被闺蜜们追赶讨要丝巾的搭配秘方，在一次又一次地唾沫横飞后，她再也懒得劳心费神，继而开通了微信公众号“黎贝卡的异想世界”，2016年10月25日，她将一篇关于丝巾系法的文章甩给了8个闺蜜。结果，8个闺蜜觉得十分受用，纷纷转发分享，文章阅读量迅速过千。

紧接着第二篇翻了番，第三篇谈论林青霞穿衣之道的文章阅读量直接飙升至10万+！从开号第一天到现在，每天都有粉丝在后台向其诉衷肠：“自从跟着黎贝卡学搭配，叫醒衣柜里好多闲置的衣服，衣服有了更多的穿法，其实反而省了钱。”“以前总是邋邋遢遢去上班，但关注了黎贝卡之后唤醒了那颗爱美的心，花更多时间收拾自己，身边的人都感受到我的变化了。”……类似的留言每天都有不少。

方夷敏没想到网络上居然有如此多热爱穿搭时尚的“同盟军”，由此兴趣更浓，干脆辞掉工作，一心一意对付“黎贝卡的异想世界”——这个又难下口又诱人心魄的“小蛋糕”。

很快她的口号变成了：“马路，地球上最大的互联网。而逛马路的女人，是一股曾经被遗忘的力量。”其实，方夷敏知道，在互联网大潮下，曾经丢盔弃甲的街边小店，在网购和店铺成本双重压力下，活得越来越艰难，但也被逼得越来越有特色。她决定从自己最擅长的人手，每期邀请一位潮人和她逛一条马路，寻找一条街上的潮店尖货。她甚至提出一个口号，要成立一个“世界逛马路日”。当朋友问她这个日子选择哪一天时，她认真地回答：“最好是每周三。因为一个礼拜里，最难熬的就是这一天啦！”

此后，方夷敏每天除了吃饭、睡觉，剩下的时间全部献给了粉丝们：逛街发现好货、搜集资料、编辑图片、边写边核实每个细节、后台回答粉丝选购咨询、穿搭疑难提问、针对提问再去查资料，每天忙得不亦乐乎。所有的忙碌只是因为“我的毕生追求都在为这一件事——浪漫的雄心。我喜欢八卦，喜欢扮美，我要为这颗雄心奋斗！”方夷敏说。

半年后，她的每篇推送都轻松过10万+，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，还有衣品》，更是达到300万的阅读量！女读者们不仅自己看着她的推送买买买，还照着李健这篇推送帮老公男友买买买。到2016年年初，仅一年多的时间，方夷敏的粉丝数已突破60万大关，姚晨、黄晓明、佟大为等明星都为她转发。

很快，南方一家名气不小的公司找到方夷敏，开价1000万元要收购她的“黎贝卡的异想世界”，这个价码刷新了公众号的价码纪录。让小伙伴们更加诧异的是，她毫不犹豫地一口回绝：“钱是赚不完的，开心是自己的。能让大家觉得和教主交流很快乐就行了！”拒绝“植入”，广告也能做得让人找着看。

刚开号半年，“黎贝卡”接到某品牌合作，方夷敏在自己的推送里推广了一款该小众品牌的万元级包包，这个品牌国内只有重庆有店。结果一夜之间，店家就接到了一千多份订单，几乎每个订单都要两三个包包，多款包包直接断货，那家设计师店的评论里有数百条评论开头都是这个统一的架势：“看了黎贝卡的推荐来的……”

不但如此，好几个跟方夷敏合作的电商网站，推广当晚就已被黎贝卡的读者“冲击”到系统崩溃。没办法，“买买买神教”威力太大。

方夷敏觉得，本来开号的目的就是要分享自己觉得美和好的东西，所以只要她觉得好用好看的，即使没有推广费也照样会推荐。但她不只是“种草”，还定期帮大家“除草”，告诉大家哪些东西再火也不要买。比如《大牌包包缺点》的吐槽文，就很受读者欢迎。

但“黎贝卡”也不是什么广告推广都接的，即使是推广，也大都是方夷敏用过的产品、认可的品牌。秉持着这样的原则，她已经拒绝掉很多产品质量过不了“黎贝卡门槛”的合作商家。“读者又不是傻子，只有用过他们觉得好用，以后才会信任你，如果因为利益推荐一些我自己都觉得不好的东西，那就对不起读者的信任了。这是一种良性循环。”

好玩的是，推广文的创意大多是方夷敏想出来的，电影、明星、八卦，她都信手拈来。她把故事和广告衔接起来这种“花式推广”大受欢迎，看了开头猜结局成为了读者们的一大乐趣。广告时段的精彩翻转经常让读者惊呼：“哇，广告还可以做成这样！”多年媒体生涯让她很容易捕捉到读者最在意的点，娱乐记者的经验又让她积累了足够多的风花雪月，在娱乐至死的年代，还有什么比二者完美结合更容易抓人眼球呢？

正因如此，“黎贝卡的异想世界”在自媒体领域拿的奖项才会一个接一个。归根究底，这就是业界对“黎贝卡”在内容和有原则有个性的运营模式上的肯定。其后续的发展潜力也被众多投资人看好，如今“黎贝卡”估值已达千万美元，这个公众号未来还有无尽的可能性。口口相传，还有很多人正排队进入这个百般奇妙的异想世界。