雅戈尔沿“一带一路”绽放米兰

7月13日，来自中国的雅戈尔成了米兰最耀眼的明星，携手欧洲五大顶级面料商在意大利科莫湖畔举办了一场主题为“丝路轮回”的文化交流盛会。

意大利的杰尼亚（ERMENEGILOD ZEGNA）、诺悠翩雅（LOROPIANA）、切瑞蒂1881（CERRUTI 1881）、阿尔贝尼（ALBINI）以及瑞士的阿鲁莫（ALUMO）是国际奢侈品品牌面料供应商之翘楚，相互之问也存在竞争关系，但在这次展会上，围绕雅戈尔的到来，他们展现出了一种凝聚力。

“用音乐跨越时间与空间的距离，连接起海上丝绸之路的终点与起点——米兰与宁波。它不但是一条贸易之路，更是一条文化之路。”雅戈尔集团董事长李如成说。

1000多年前，中国人把丝绸卖到了欧洲。1000多年后的今天，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作，把欧洲企业生产的高端面料引进、加工成衣后再开拓国际市场。新的“丝绸之路”正在世界政治经济版图上从容铺展。

两年里，李如成多次飞赴欧洲，拜访了意大利的ERMENEGILDO ZEGNA、ALBINI、LOROPIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO等顶级面料供应商。而这些欧洲面料大佬也在寻找中国市场的战略合作伙伴。

因为近两年，欧美奢侈品品牌在中国市场的销量出现持续下滑态势，这些品牌的下单数量并不多，而雅戈尔下单一出手就是几万米。这些欧洲面料大佬深深地知道，如今时尚界少不了中国市场的参与，高端面料只有借道中国本土品牌强大的市场开拓能力，才能继续保有市场份额。

瑞士ALUMO公司首席执行官罗姆亚·沃德说，ALUMO品牌对于众多中国人来说可能很陌生，但它在国际纺织服装界有着显赫的行业地位，是爱玛仕、LV、GUCCI等国际一线服装大牌的“御用”面料供应商。雅戈尔拥有从种植棉花、纺纱到成衣制作、品牌运营的全产业链，且ALUMO和雅戈尔拥有共同的价值观和追求，双方一拍即合。

“这几年，我们尽管也在自主开发一些新面料，但不得不承认，国外有许多品质更好的面料。”李如成说，比如，意大利的CERRUTI 1881品牌面料，每年都投入大量资源寻找原材料，将优质的澳大利亚羊毛和蒙古羊绒储存在恒温恒湿环境中，以提高面料品质。该品牌曾在国际羊毛局组织的全球精纺面料比赛中赢得第一，在最为擅长的男装西服面料领域，每年开发出8000余个颜色品种。

又如，意大利面料品牌ERMENEGILDO ZEGNA，以澳大利亚塔斯马尼亚岛产的超细羊毛面料为主，是当今制作奢侈品牌西装的经典面料；LOROPIANA品牌的羊绒、骆马毛、小羊驼面料已成为“轻质羊毛面料”的代名词；ALBINI品牌的面料手感轻薄，设计丰富大胆，色彩鲜明，彰显奢华气质。

去年10月，在第20届宁波国际服装节期问，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作签约，携手打造雅戈尔旗下顶级服装定制品牌MAYOR。据罗姆亚·沃德透露，自正式签约以来，ALUMO公司已经向雅戈尔供应了2万米面料。下阶段，有意向把瑞士的手表、美容服饰产品也推荐给雅戈尔进行合作。

“雅戈尔不想再做重复劳动，而是想打造LV一样的品牌王国，高端成衣定制无疑可以让雅戈尔进入一个细分的顶尖市场。”李如成说。

高端面料、本地制造、更有竞争力的价格，雅戈尔接下来想用这个竞争策略组合来全面拓展自己的定制品牌。MAYOR西服贴上2个标签，一个是雅戈尔MAYOR标签，另一个是ERMENEGILDO ZEGNA面料标签。李如成说，现在国外的高端定制服饰一套基本在3万元左右，而雅戈尔MAYOR西服的定价只在8000元到1万元之间。

根据李如成的设想方案，雅戈尔、MAYOR等品牌服装将从宁波出发，沿着“—带一路”往北、往西，在杭州、上海、蘇州、无锡、南京、郑州、北京、西安、兰州、乌鲁木齐等国内重点城市营销，还将走出国门，一直走到东南亚、中亚、西亚、欧洲等地营销，并与“一带一路”沿线国家企业开展广泛合作，诠释“新丝路”的内涵与活力。

“中西方文化差异大，市场推广理念和产品设计都需要对接，要以国际视野和全新理念促进服装行业的国际大合作。”李如成说，“利用海外投资与并购对全球各种优质资源进行产业链的垂直延伸，提高整个产业的附加值。同时，利用加工制造等劳动密集型生产部分向国外转移腾出来的国内空间与资源，在宁波本部重点发展产业价值链的高端环节，如技术研发、品牌建设等。”李如成说。

前几天，李如成一行来到德国凯泽斯劳滕市，与国际著名的三维量体设备制造商HUMAN SOLUTIONS公司签署了战略合作协议，共同研发3D智能量体裁衣技术。李如成说：“任何一个行业的发展都像逆水行舟，在过去的十几年时间，我们一直在学习，缩短和欧美企业之间的差距。当这种差距得到弥补后，我就在想在全球同行的大格局中，是否有能力在第一方阵中领跑。并购这家企业是我此行的一个目标。”

ALBINI公司总裁认为：“雅戈尔的发展路径更像国际品牌，在总部完成设计，把生产基地放在劳动密集型地区甚至国外，并购相关企业打通生产链条，似乎在每一个岔路出现的时候他们都做了最正确的选择。”

此外，雅戈尔还与欧洲五大顶级面料商倡议“共建、共赢、共享”全球时尚生态圈。李如成说：“MAYOR品牌十年磨一剑，不是为了做一个‘独行侠，而是大家共同的品牌。”

打造民族品牌是“雅戈尔梦”，在国际市场有所作为、受到尊重是“中国梦”；而从海上丝绸之路的起点——宁波，来到海上丝绸之路的终点——科莫湖，就是为了实现“世界梦”。endprint