借企业达人赛感受山东危化运输市场

本刊记者 邵子桐 文/图

借企业达人赛感受山东危化运输市场

本刊记者 邵子桐 文/图

Introduction of Shandong Dangerous Goods Transport Market

In 2015, reporter of magazine was in Dongying, Shandong province on a business trip, and saw the prosperous oil industry and a great flow of transport vehicles everywhere. Now two years later, the reporter was in Zibo again, and found that where I thought was the start of oil industry is also the start of various dangerous goods transport.

2年前，记者在东营出差时曾感受过那里气势磅礴的原油产业，和一路上川流不息的运输车辆，很新、很轻盈、很有序，两年后再次来到山东，在淄博最深切的感受是，原来我曾经的印象仅仅是石油化工产业的起点，也是种类繁复的危化运输的起点。

他们有技艺，更有故事

8月20日下午，在淄博张店试驾基地，首届“解放征万里，壳牌助无忧”壳牌&一汽解放卡友达人大赛的压轴之战“企业达人冠军赛”在精彩的舞狮表演、多位重量级领导的致词后隆重揭幕，记者坐上了山东金浩的比赛车辆，感受李涛师傅的A轮比赛，内容包括反向直角倒车、定向倒停、精准停车，此前比赛的选手们多表示这一项比赛的场地大小设置比较局促，因此极大的考验了选手的倒车入库精准性，同时比赛中只允许前进一次的要求让难度进一步增大。炎热的天气下，坐在车内吹着空调记者感觉凉爽和舒适了很多，本想在李涛师傅坐定开始比赛前跟他说一句加油的，但是想到作为一名观赛者，毫无存在感静静地观看或许才是最好的。由于刚开始比赛时的一点小紧张，李涛前进了一次，但在随后的操作中他顺利且快速的完成了比赛，赛后，李涛评价到：“虽然车和平日里的近乎相同，但严苛的规则加上比赛紧张的气氛，还是没有完全发挥。”

场地操作的另一项更是充分考验选手的安全意识和机警，也更贴近危化物流运输的日常，分别包括S弯行驶、障碍躲避、突发情况处理、直线行驶、紧急刹停。记者观察时，依航物流的第3位选手刚刚完赛，总经理李凤银的现场观摩让选手们更有底气，他们以遥遥领先的分数完成了第1轮比赛。据了解，依航物流是解放的传承用户，他们的业务主要为国内各大润滑油厂提供基础油物流服务，160多辆车的车队中仅解放J6就超过100 辆，是不折不扣的解放忠实粉丝。据介绍，公司董事长是一位思维敏捷的创业家，对解放更是情有独钟，不仅车队中大部分车辆都是解放，同时还收藏各个年代的解放经典纪念款。最终他们以最高分获得了行业翘楚奖，可谓实至名归。

壳牌&一汽解放企业达人赛的现场中，记者见到了来自全省各个地区共14个代表队，据主办方介绍，这14家危化物流公司都非常具有代表性，借观赛之机，记者从经销伙伴、用户、驾驶员等多个角度了解了山东这个全国危化典型大省的前世今生。

淄博的危化运输是全国的教科书

解放品牌在山东地区拥有绝对的优势，据不完全统计，2017年1-7月销量已达近2 万辆，市场占有率超过30%，淄博地区更是解放的全胜区域，市场份额现已达到约60%。

谈起淄博市场和山东的危化行业，淄博一汽销售服务有限责任公司总经理张立伟带着稳稳的自信向记者娓娓道来：“淄博中重卡市场的年销量在2 000辆左右，其中，淄博一汽的市场占有率一直超过50%，2017年销售的产品中牵引车超过80%，自卸车15%左右，另有一小部分载货车。”

伴随着原油的输入，与之相关的精细化工品运输是危化运输的进阶篇。山东的危化运输行业正是伴随着从原油到终端所有产品的运输而兴起，据张立伟介绍：“说起这个行业的兴起，要追溯到20世纪80年代，当时在淄博的周边有很多化工厂，现在很多危化物流运输企业的老板都是从那时起创业，并逐渐形成和扩大自己的圈子，运输网络越做越大，同时鉴于危化品运输所要求的苛刻安全性并且很多为高附加值产品，所以很多运输公司在成长过程中逐渐设置了适合自己的规范化标准，从运输车辆、运输能力、公司形象上都开始自我要求。虽然危化运输在整个物流领域只是一部分，但淄博很多危化物流企业都是物流行业的引领者，如前盘制动、限速80 km/h这些危化运输现行规定，对于淄博来说都是在国家规定之前就早已开始执行。正如活动主办方相关人员所介绍，淄博是危化运输的发祥地，很多行业标准都是从这里诞生，淄博也是很多新规定的试点城市。

所以说，淄博总是在定义全国危化运输的明天。成立多年的淄博一汽可以说是伴随着并见证着当地危化运输行业的成长，并以多年的经验、前瞻性的眼光为用户提供最专业的解决方案，该公司目前已拥有员工200余名，其中，80多名技师通过2个服务站为用户服务，新落成的公司基地以最现代化4S店的理念构建而成，在备件库的机械化、展厅的舒适化等多方面都有升级，极大地提高了用户的购车体验和备件供应效率。

井喷式销量后的从容观望

“9·21新政”出台后迎来了中国重卡市场销售的春天，一汽解放凭借强大的整体实力一路高歌猛进、持续领航，但是市场并不会总是这样频繁的切换产品，谈到淡季与旺季的时候，张立伟并不担心：“首先，市场无论冷热与否，都会在很多方面提前释放相应的信号，我们的销售团队凭借多年深耕的经验、一定的科学管理工具，是可以提前预判到这一趋势的。所以我们要做的是总是保持产品适量、及时的供应。当然市场的更迭总会有淡季出现的时候，但这个时候同样会有一定的市场销量，要看的是，我们是否有足够的实力能够拿到这一部分订单。”对于市场未来预期，张立伟很理性地分析道：“淄博市场2017年至今销量已同比增长超过30%，目前已呈现出平稳化趋势，今后的走势还要看治理的力度，虽然治理更严而被迫换车会给用户带来很多的困扰，但经销商必须时刻保持警觉性，在市场变化时能快速响应，满足用户的及时需求。”

紧张的一天比赛中，记者不仅感受到危化达人们的精湛技艺，更通过这一平台感受到危化达人们的自我释放，正如壳牌（中国）有限公司商用车润滑油销售总监张琼兴所说：“壳牌拥有全世界最领先的润滑油技术，助解放征万里的全程无忧。壳牌同解放一起打造的此项活动，为卡车驾驶员提供展现与交流的平台，增加社会的关注度，为他们赢得更多的关注与尊重。这也是壳牌润滑细无声的推广方式，不仅仅是推广产品，更是一种全新的理念。”

颁奖典礼上，一汽解放销售有限公司大部客部经理张岩轻快而有力地踏上舞台，为企业达人赛获胜的5支队伍（博学多识奖-淄博畅达物流、技术精湛奖-利津博源物流、精诚合作奖-淄博君城物流、安全守卫奖-山东齐鲁物流、行业翘楚奖-山东依航物流）颁奖，获奖选手们带着胜利的花环，接受张岩为其所颁发的光芒闪闪的团队荣誉奖杯，这一刻，整个舞台属于他们，无数的闪光灯聚焦在一张张兴奋、快乐的面孔上，同时，5支队伍各获得一张前往欧洲观摩卡车大赛的通行证，他们将与技巧达人杨济南、节油达人马延明、人气达人王付伟携手共赴欧洲！

后记

从酒店离开奔向高铁站的出租车里一直播放着当地交通广播，整点新闻的头条是淄博某压力容器企业为中国核工业集团供应全新产品，助力某国家大型项目的实施。到达淄博的那天晚上同样伴随着危化行业的身影，临近目的地5 km左右开始，来来往往行驶着数十辆危化品运输车，在这个以石油化工为主要元素的城市，解放与整个城市一同奔跑着领航！