纬龙机械：有信心站上更大舞台

本刊记者 武筱婷 文/摄

纬龙机械：有信心站上更大舞台

本刊记者 武筱婷 文/摄

吴松桔

入行仅4年多的泉州市纬龙针织机械有限公司，是一家专业研发、生产和销售三线卫衣机、卫衣电脑提花机、三明治双面机、单双面超细针开副机等特种针织大圆机的高新技术企业。虽然入行不久，但这家企业却很快摸索出了赢得市场认可的经营方式。

抓住市场前沿信息

纬龙机械总经理吴松桔学机械专业出身，毕业后便在一家针织机械企业工作，从最基础的设备组装到调试，而后逐步延伸到产品研发、销售、售后服务等方面工作，他已在销售岗位上积累了10年的经验。“在生产车间与设备打交道，让我对机械更加熟悉，为产品研发打下了良好的基础。而在销售和售后工作中的历练，则让我能更快速、更精准地把握客户的需求。”吴松桔说。

2013年5月纬龙机械成立，虽说时间不长，但凭借着公司的新产品，企业品牌迅速被市场认可，经营保持良好态势，销售额连年攀升。

据了解，2016年纬龙机械的经营额为2800万左右，较2015年增长了一倍多。吴松桔表示，“浙江宁波地区是卫衣布料市场的起源地，也是卫衣布料创新变革的推动者。得益于我在宁波地区十年的销售经验，让我对市场的前沿信息以及发展趋势都很敏感。我们推出的第一款产品34X108FX20G型包丝卫衣机就是在走访客户时根据获取到的需求信息开发的，目前，这款产品依旧是纬龙机械的明星产品，并在企业2016年的销售总额中占比达70%。”

据吴松桔介绍，卫衣机是行业内一直都有的机型，纬龙机械推出的这款产品是对其进行了升级改造的版本。包了丝的布料手感会更加柔软、有弹性，且结实耐用，制造成本更低,但以前的卫衣机做不到包丝，所以，我们的包丝卫衣机一经推向市场，立刻受到了客户的青睐。”

据悉，该设备可编织鱼鳞布、斜纹及法兰西双卫衣布，尤其是包丝卫衣、雪花布、细纱卫衣、小提花卫衣布等。通用性强，只需要更换核心零件就可将卫衣机转换成单面机或毛巾机，机器使用率很高。此外，设备获得了专利的倒锥形跑道靠点设计，保证了大盘齿轮运转的平稳。

在行业内摸爬滚打了20年的吴松桔对行业已经有了自己的独到看法：“很多人都觉得奇怪，为什么我在这个行业做了20多年，等自己开公司还是没有跳出这个行业，去选择一个‘新兴’行业去发展……事实上，我并不认同‘纺织行业是夕阳产业’这种说法。其实任何行业的发展都会经历潮起潮落，很多行业都有早期发展速度快、利润高，而后利润逐步走低的状况，很多企业也会越来越难做。不过我觉得，不管什么行业，重要的是看自己如何经营企业。纬龙机械进入行业的这几年正好是针织机械最不景气的时期，但我们的业绩却仍是逐年攀升，我想这得益于我们自己在企业运营和市场把握方面的能力，我也相信针织机械行业的后期发展会越来越好。”

做好产品是王道

凭借着多年的销售经验，吴松桔非常清楚像纬龙机械这样一个行业新面孔在已有的市场开拓上会面临怎样的阻力。不过，吴松桔却从未想过以“低价竞争”的方式进入市场，而是选择了靠硬实力直面竞争。

吴松桔说，“要想产品被认可，必须要有过硬的产品和敢于挑战的精神。之前，我们和国内外同类知名企业带着设备在客户的车间里进行过产品性能比拼，就按照客户的指定要求做面料，看哪家做出来的产品最好，结果我们赢了。我想强调的是，纬龙机械之所以敢这样和大企业PK，就是因为我们对自己的设备有信心。就是在这样的较量下，有客户便开始主动找我们，我想这就是参加实战的好处。”

吴松桔还向记者重点介绍了目前企业主推的产品，据了解，除了包丝卫衣机外，还有30X96FX32G型细针卫衣机、34X72FX28G型三明治双面机等产品，也同样很受客户认可，而认可也是源于设备本身。就30X96FX32G型细针卫衣机而言，织棉替代单面机手感弹性比单面机鱼鳞布更好，舒适度好，档次高。而34X72FX28G型三明治双面机生产出的布料可替代经编布，广泛适用于运动服、泳衣等，布料弹性好，不易起球。值得一提的是，该设备做出的布料用来做泳衣可一次性裁剪成衣，无需多一层里料，提高了舒适度美观度的同时又节省了面料及加工成本。

目前市场对于设备的需求，更多表现在所生产出的面料产品的细腻、平整度上面。吴松桔强调，“是否能做出更加符合客户需求的面料，是市场对于企业研发能力的考验，纬龙机械目前正在研发的超细针卫衣机和超细针三明治双面机也正是围绕下游用户市场需求和产品发展趋势做的。此外，公司还将推出更多可生产特殊面料品种的设备，以迎合用户企业追求差异化的需求。”

开拓海外正当时

在行业大力倡导的“走出去”背景之下，纬龙机械今年也组建起了自己的外贸团队，接洽了不少海外的设备代理商，并积极赴海外参展，大力度开拓国际市场。

吴松桔表示，“我们之所以今年才开始将海外市场纳入到企业的市场发展战略中，很多人觉得晚了，但我们觉得对于纬龙机械来说，正当时。首先，时机成熟。纬龙的产品目前已被国内市场用户接受，海外市场作为企业销售增长的新出口有了依托。其次，印度、东南亚等地区对于面料的总体需求档次还不高，这与纬龙设备所对应的中高端客户群定位不符，因此，在这些地区的市场开拓前期并不利于纬龙自身的市场拓展。而现在海外市场成为必争之地，为此纬龙机械也将研发出满足当地生产需求的设备，以便更快地被市场接受。”

前不久，在纬龙机械内部会议上，吴松桔发表了主题为“我对纬龙的期待”的演讲，其中不仅有他对企业未来发展的展望，也有如何踏实推进企业发展的措施。他表示，纬龙将引进高端生产设备，提高加工精度，提升产品质量；加强研发团队力量，提高公司技术研发能力，使好的研发思路能够更快得以实现。此外，未来三年将公司打造成新型花园式工厂，让工作变成一种乐趣。

吴松桔一直将纬龙机械当做自己的孩子来培养，倾注了大量的心血。在他看来，目前的纬龙机械刚刚幼儿园毕业，现在要开始上小学了，慢慢的步子会迈大一点，有能力面对更大的市场，接受更多的挑战和风浪，在更大的舞台上飞越、成长。

纬龙机械厂区。