浙江万向集团的国际化战略分析

郭庆伟+臧自立

摘要：浙江万向集团从1986年获得自营进出口权开始到2009年3月成功收购了美国DS汽车转向车轴业务为止，这个国际化成长历程，我将从全球化角度析了万向集团国际化战略模式特点，最后指出浙江万向国际化成功经验对我国大型民营企业国际化成长有的借鉴意义。

关键词：万向集团 国际化 战略分析

引言：进入21世纪，经济全球化趋势愈加明显，跨国公司作为产业的开拓者和领导者、技术创新的主要垄断者，其地位和作用及对全球经济的影响力日益扩大。在过去的将近40年里，浙江企业在从小到大、由弱到强的转变中逐渐放眼全球，从占领国内市场上升到拓展海外市场，从利用国内资源升级到利用国内外两种资源，形成了一批国际化程度较高的大型民营企业。

一、万向集团概况

万向集团公司始创于1969年。现为国家120家试点企业集团和520户重点企业之一。2005年，实现营业收入252.15亿元，利税12.40亿元，出口创汇8.18亿美元。2016年8月，万向集团公司在"2016中国企业500强"中排名第125位。万向主业为汽车零部件业，经历了从零件到部件，再到系统模块供应的发展轨迹。现有专业制造企业32家，在国内形成了4平方公里制造基地，拥有国家级技术中心、国家级实验室、博士后科研工作站。

万向集团在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百一十九，2007年度中国企业500强排名中名列第一百二十七。

2013年，美国当地时间1月28日晚，在首都华盛顿，美国外国投资委员会（CIFUS）正式批准，同意万向集团收购美国A123系统公司。与此同时，万向与A123将就该项收购进行交割。这不仅是中国民营企业成功收购美国知名公司的标志性事件，也是万向集团在传统制造业基础上加快向清洁能源产业发展的里程碑

二、万向的战略

1.技术研发战略

技术革新上，鲁冠球从1980年3万套万向节报废入手，最先提出了“先生产后生活”的技术路线，规定每年税后利润的80%必须用于技术投人，改十五年折旧为七年折旧，集中资金进行技术改造。后来更是提出了技术战略的“四高”政策，即“高起点投人、高精尖设备、高层次人才、高档次产品”。万向还通过积极并购国外企业，购买和引进先进的专利和技术，巩固自己的技术实力。通过一系列成功的收购与整合，万向集团如今已成为全球万向节专利数量最多的企业。

2.本土化营销

市场优势的取得则主要依靠企业所采取的本土化营销方式。万向在世界很多地方利用当地资源，建立自己的市场体系。通过在高附加值阶段确立优势，在低附加值阶段降低成本，万向集团闯出了一条极具发展中国家企业特色的“高端增值模式”，树立了一个企业国际化成长的很好的榜样。

3.加工基地国内化

万向对先进技术的消化或自己开发后，能够快捷在国内工厂实现商品化生产。因此，生产制造主要在国内完成，充分利用劳动力价格低优势，加工制造在出口到海外市场。万向集团的国际化战略模式有人总结为“反OEM”模式，也有人称之为“高端增长模式”。主要特点是：抓住了技术研发优势和品牌服务优势这两个高附加值环节，而在产品制造这个低附加值环节上则充分利用了中国国内的低成本劳动力优势。

三、万向集团国际化成长战略评价

（一）万向国际化成长战略模式

1.万向的国际化进程遵循渐进的发展模式

由于企业实力的限制，加上不了解国际市场，万向首先选择最简单易行、风险也最小的间接出口模式。随着国际化经验地不断增加，企业技术水平的提高，万向开展对外直接出口，增强其出口市场的控制力。经过多年的出口积累了一定的经验，且产品在国外也有一定的市场后，万向派出人员在海外设立销售分支机构，直接开展国际营销。随着对国际市场的了解、企业实力的增强，万向正式确立了国际化并购战略目标，先后在海外控股20多个子公司，正式实施并购战略。由此，我看到万向企业成长路径：纯国内经营—通过中间商间接出口—直接出口—設立海外销售分部—海外生产（并购国外公司）。目前，万向在美国、欧洲和南美都已经设立了业务部，在接连并购多家国外老牌企业后，万向的国际化成长已经大大超出了产品出口阶段，具备了比较成熟的海外生产基地和配套机构。万向的国际化符合Uppsala模型，走的是一条渐进式的国际化道路。

2.万向国际化成长战略模式特点

根据邓宁（JohnDunning，1976）的国际生产折中理论，从万向自身优势来看，其具有强大的生产能力，以低技术熟练工人为主要劳动力，这些察赋使得其生产成本低廉，具有加工环节的优势，随着企业规模的扩大、资本积累和对研发的投人加大，万向的资本优势技术优势也开始增强。万向在国际化扩张中形成了独特的“反向OEM模式”，即收购国外知名品牌汽配供应商，把产品转移到国内生产，再打上原来的品牌返销国际市场。这种模式的成功前提是具有低成本和大规模生产能力、对制造技术快速消化吸收能力，加上并购获得的主流市场稳定的客户关系和销售渠道，就可以占尽低成本制造、高价格销售带来的高额利润空间。

（二）万向国际化成长战略的启示与借鉴

从企业成长的角度看，大型企业国际化是企业成长到一定阶段后的必然选择，经济全球的背景下，大型民营企业的国际化是保持竞争力和获取更大市场空间的战略选择。目前，万向在美国、欧洲和南美都已经设立了业务部，在接连并购多家国外老牌企业后，万向的国际化成长已经大大超出了产品出口阶段，具备了比较成熟的海外生产基地和配套机构，已经初步形成一个跨国公司的雏形。万向已逐步习惯用国际化思维来治理企业，组织管理文化日益丰富，逐步与国际接轨。当然，由于国际化成长历史尚短，万向的国际化成长还有很长的路要走。

万向在制造上的长板得以和国外合作伙伴的短板互补，不仅进一步扩大了制造规模，控制了销售渠道和品牌以及一定程度的定价权，得以分享市场利润的大蛋糕。当然，对于有志于成为国际企业的中小企业而言，这一模式不一定适用，可借鉴“天生的国际企业”理论。

四、小结

浙江万向从一间草根企业成长为国内汽车零部件行业翘楚，挤进了国际业界的一流游戏圈，这个在全球供应链上稳步爬升的标本企业，为国内诸多制造企业的结构升级指出了一个可资借鉴的方向。

万向在规模逐渐扩大后，把眼光放到了产业相关多元化及不相关多元化方向发展。管理上，万向从计划、组织、控制、领导入手，强化了管理在企业活动中的主导地位；在企业文化上，万向建设了一套系统化的企业文化体系。万向的核心能力是由（技术 知识 管理 营销 生产 企业文化）整合而成的，因此万向目前已经在该行业中具备了全球范围内的竞争优势可拓展性和中期的竞争优势可持续性。

在汽车产业链条上步步为营地从零走向整，同时扩大产业投资范围，谋求跨行业、跨国界的发展是万向的长久之途。

参考文献

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