文房四宝：现在是最好的时光？

杨卓琦

福州路是上海有名的文化一条街，这里散落着十几家大大小小的文房四宝店铺。其中最著名的要属周虎臣曹素功笔墨庄。曹素功墨的历史可追溯至清康熙六年，周虎臣毛笔更是被列为清代“四大名笔”之一。

中国文房四宝行业只有两个规模以上企业，上海周虎臣曹素功笔墨有限公司是其中之一，另一个则是安徽的中国宣纸集团公司。

周虎臣曹素功笔墨近年的发展轨迹，算得上是文房四宝行业的一个缩影：它拥有两个老字号品牌，在21世纪初却曾游走于濒临破产的边缘。而后，在书画市场复苏的背景下，凭借对企业的重新定位，又崛起成为业内龙头。

“现在周虎臣毛笔年生产、销售量约为250万支。”上海周虎臣曹素功笔墨有限公司总经理杜弘告诉记者。

鲜明的对比

文房四宝，作为中国传统的书写工具传承千年。

2016年年底，工信部发布了《关于促进文房四宝产业发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），提出加强对文房四宝产业的统筹和规划，促进文房四宝产业传承发展。

北京大学文化产业研究院副院长陈少峰对记者说，文房四宝是中华文化的见证者，更是中国文化艺术的重要载体，理应受到重视。

陈少峰介绍说，随着书画市场的再度崛起，书法进课堂等书法教育政策的实施，近年来文房四宝产业稳步增长。

据不完全统计，截至2016年年底，全国文房四宝行业工业总产值约为60.2亿元。而20世纪50年代初，全国文房四宝行业工业总产值约为3亿元，从业人数不到3万。

20世纪80年代，中国砚都广东肇庆只有端砚企业5家，从业者不足千人。2012年，端砚年产值超过10亿元，拥有端砚企业及作坊1000多家，从业人员约为1万。

不同于其他行业，文房四宝行业受到原材料等条件的制约，有明显的集聚特征。一个说法是，“有一座山，就有一群刻砚、制墨的人；有一条河，就有造纸、制笔的一家一户”。

从2004年起，中国轻工业联合会、中国文房四宝协会先后向浙江湖州善琏镇、安徽绩溪县、安徽泾县、广东肇庆、吉林白山市等地授予“文房四宝特色区域”称号。据不完全统计，目前全国有近30个文房四宝特色区域。

《指导意见》提出，到2020年，全国文房四宝特色区域与产业集群要达到40个左右，培育文房四宝产业“国之宝”品牌产品50个左右。

曾经的无序与反思

目前，文房四宝行业存在的问题是，依然保留着传统的家庭作坊式的运作方式，生产效率低下，产品质量参差不齐。

以毛笔行业为例，杜弘告诉记者，大部分制笔企业员工在10人以下，20人以上的少之又少。

由于该行业门槛相对较低，在20世纪90年代，市场曾经很无序：生产偷工减料，厂家大打价格战，攀比产量，最后搞得宣纸不再是宣纸，湖笔不再是湖笔。

以宣纸为例，很多制作厂家为了降低成本，大量添加化学制剂。宣纸看起来很白，两三年后便开始泛黄，四五年后就变脆无法使用了。

不止宣纸，毛笔也被做了手脚。狼毫笔头的原料变成了尼龙丝加兽毛，尼龙成分甚至能占到80%。

江西进贤县文港镇是临川文化的发源地与词人晏殊的故里，它的另一个名号是“华夏笔都”。一位不愿透露姓名的业内人士表示，20世纪90年代初，虽然进贤的毛笔产量曾占据全国半壁江山，但由于对产品质量的忽视，导致市场上一听是江西毛笔就避之而唯恐不及。

文房四宝基本上都属于质量隐蔽性产品，它的内在质量一般无法一眼识别，只有在使用过程中才能得到检验。

杜弘告诉记者，周虎臣每一批次的毛笔都需要经过“试笔”。前来试笔的人并非公司内部员工，而要邀请上海书画界专业人士，在周虎臣的门店，按照自己的喜好随意抽取检验。

一旦书画家试用的毛笔不合格，周虎臣会立马销毁同批次产品，杜弘记得最多一年销毁了10万支笔。“现在不合格比例基本保持在0.05%～0.1%。”

杜弘说，这些年看到太多同行或跟风去做礼品市场，或对质量把控不严，等到想重新回到专业市场的时候，已經来不及了。他为此感到惋惜：“这里面不乏一些老字号企业。”

随着消费者生活水平的提高，现在人们对文房四宝的品种、质量都提出了更高的要求。

《指导意见》明确了行业发展的七大重点任务。其一就是实施“三品”战略：增品种、提品质、创品牌。

创新产品，成为文房四宝企业适应新环境的必然选择。

产品细分

20世纪90年代，周虎臣曹素功曾把做外贸生意和胎发笔作为主要的利润来源。随着市场的不断发展，竞争越来越激烈，2000—2005年之间，企业连年亏损。杜弘统计，当时员工工资只有上海平均工资的40%。

这段痛苦的经历让杜弘他们转变了思路，将企业重新定位为“为书画界服务”，只做专业的文房四宝产品。

周虎臣有一支毛笔叫“右军书法”，右军指的是王羲之，这支笔正是几十年前的掌门人针对喜爱《兰亭序》的书法人群开发出来的，现在仍是周虎臣的当家产品。受到“右军书法”的启发，周虎臣从2005年开始布局细分市场。

现在，周虎臣有“传统名笔”“名技名笔”“名帖名笔”“名人名笔”四大类，品种多达四五百个。“名帖名笔”系列是根据不同的碑帖和书法流派的用笔特点而开发的专用毛笔，如“兰亭戏鹅”“张旭醉颠狂草”等；“名技名笔”系列则是根据国画技法的特殊需要研制的专用笔，专门适用于勾线、点皴等绘画技法。

“书法风格不同，对毛笔的需求也不同。”杜弘说，虽然当初很多同行对此举并不看好，但根据市场需求专业细分产品之后，周虎臣最终扭亏为盈，成为行业翘楚。如今，周虎臣的员工工资水平已经能达到上海平均工资的120%。endprint

安徽胡开文墨厂厂长汪培坤认为，这十年来墨块产品也在不断细化，产品不仅有油烟墨、松烟墨、漆烟墨等传统分类，还增加了旅游纪念墨、礼品墨、收藏墨等观赏墨。

互联网阵地不能丢

文房四宝过去多依靠线下网络销售，如今情况发生了变化。

据媒体报道，20世纪90年代，安徽泾县李园村曾依靠宣纸、书画纸，让当地村民奔小康。随着互联网的兴起，实体店的生意越来越难做，李园村的宣纸销量随之受到影响。

为突破营销瓶颈，李园村全村990余户村民有300多户在淘宝、天猫平台开设了网店，销售宣纸、书画纸以及文房四宝用品等，网络年销售额超过了3000万元。

在江西文港镇，销售毛笔的网店也有400多家，线上销售占了近三成。

杜弘也将企业转型的重点放在了线上渠道的拓展上。他们2005年就开始尝试互联网销售。“当时公司员工的平均年龄在50岁以上，整个公司只有财务部有一台电脑。”

这种情况下，第一年电商销售仍取得了10多万元的业绩，第二年达到30多万元。数据远远超出了预期，“大家开始认可互联网销售是一个新的发展思路”。

现在，周虎臣曹素功笔墨在16家电商平台开设了自己的旗舰店，网上销售占到整个零售的25%，并且保持每年50%的增长。

传统的手工业需要突破传统的思维局限，当然，互联网上的竞争也很激烈。

陈少峰告诉记者，现在的宣纸市场呈现出两极分化的局面：传统的手工宣纸一方面主要供书画家使用，一方面具有收藏价值，总体发展良好；而书画纸的价格受到网络冲击影响大，商家为了销量只能不断降价。

杜弘也说，如今在淘宝上销售周虎臣毛笔的商家有几百家，但大部分商户并未得到他们的线上销售授权。很多商户通过发布周虎臣的特价毛笔信息获得引流，“这些人大部分是我们的线下特许经销商，我们打也不是，不打也不是”。

虽然互联网市场有些鱼龙混杂，但杜弘觉得这块阵地不能丢，现在他们还在尝试网络直播，让书画名家通过直播试笔过程来推广自家的产品。

期待新变化

根据行业特性，《指导意见》提出了相对应的保护性政策。

比如原材料方面，动物毛是制作毛笔的基本原料，常见的有羊毫、狼毫、石獾毛、水貂毛、马毛、猪鬃等。动物毛的特性影响着一支毛笔的质量。

湖笔的国家级非遗传承人邱昌明感慨：“过去种桑养蚕的人家很多，山羊冬天吃桑叶，所以羊毛品质好，毛端有锋颖，现在种桑的人少了，养羊的人也少了。”

《指导意见》提出要加强原料的保护与开发，制定原材料保护政策，加强原材料基地建设和特殊原料保护性开采与综合利用。

除了原材料短缺，另一个制约行业发展的问题是生产成本较高。中国文房四宝协会会长郭海棠解释说，制砚台用的砚矿石，制印泥用的朱砂、蓖麻油、艾绒，国画颜料用的天然矿物等，企业需要从农民手里购买原材料，农民没有办法提供增值税发票，进而增加了企业生产成本。

据杜弘介绍，在文房四宝产业聚集区，有些地方政府已经出台了相应政策。比如，湖笔的产区湖州对符合条件的一般纳税人发放农产品收购凭证，解决了生产企业进项税抵扣凭证取得难的问题。

在肇庆，端砚行业被认定为不仅是“加工业”，更是“文化创意服务产业”，按照文化创意行业“营改增”政策，国税部门确定端砚行业的增值税收入来源，销售阶段和设计阶段被区分对待，适用不同的征收办法，使端砚行业的税负大为降低。

与其他传统手工业面临的问题一样，愿意投身文房四宝行业的年轻人在逐年减少。以善琏湖笔厂为例，20世纪80年代初该厂有400多名員工，现在只剩下不到100人。

人才的短缺、技艺的传承是制约文房四宝行业发展的一大瓶颈。

使用文房四宝的人可以是大师，为什么制作者却默默无闻？那些长年累月传承着古老制作工艺的匠人们，同样需要更多的尊重和肯定。

如何促进传统手工业发展，国外提供了一些很好的经验。如日本1975年颁布了《传统的工艺品振兴法》，对和纸、毛笔等制作工艺冠以“重要无形文化财产”等名号，对从业人员有一整套的奖励机制。徒弟刚开始做学徒时，国家不仅会给予其一定补贴，对师傅也有一定奖励。

2009年和2014年，中国轻工业联合会与中国文房四宝协会先后评授了103名中国文房四宝艺术大师，包括宣纸大师、纸笺大师、制墨大师、制笔大师、制砚大师等。

此次《指导意见》提到，要培养一批文房四宝艺术大师和技艺非物质文化遗产代表性传承人，可以说给了手艺人很大的鼓舞。

郭海棠认为，文房四宝的许多特征，注定了它在国家大力发展文化产业、恢复文化自信的时代潮流中，将迎来又一次繁荣。

在杜弘看来，进入非毛笔书写时代以来，现在是最好的时期。“毛笔已经由书写工具变为修身养性的器物，其潜在需求量很大。”

杜弘告诉记者，关于笔、墨、墨锭的国家行业标准正在制定之中，相信不久将给这个行业带来新的变化。endprint