大学生微商的风险及规避分析

艾东+郑鲁盼

[摘 要]文章首先对大学生微商创业的形式进行分析，之后分析大学生创业的主要风险，最后阐释了大学生微商规避的可行性。旨在对大学生之后的微商创业能够规避风险，创业成功。

[关键词]大学生；微商创业；形式；主要风险；可行性

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.24.147

隨着社会科技的提高，人们的生活水平也随之提高，人们的交流工具也日益多样，就目前而言，微信在社交中所使用的范围越来越广。但是，微信已经从简单的聊天软件转变成为综合软件，在这个平台上的功能作用越来越多，微商就成为其中的一种形式。当前微商的快速发展，使得越来越多的大学生选择成为微商来作为自己的创业尝试，但是，大学生要如何在这个大时代背景下认识到微商创业的风险，规避危险，这都是大学生在创业时所要考虑的问题。本文就大学生微商的风险及规避进行探讨。

1 大学生微商创业形势

1.1 完善的产业链条

传统的生产模式是工厂生产再将产品出售给经销商，这个过程中会经过层层的加价，最终消费者所购买的产品比其成本价高很多。但是就现阶段的产业链来说，生产的厂家不再只是生产者，它还能够利用自己自身的优势销售产品，完善了产业链，扩大了商品的经销方式。另外，微商随着这些年的发展，其模式也得到了完善，微商通过代理转发的方式，这样能够最大限度地降低低级代理商囤货情况的发生，降低其亏损的风险。这种方式的微商代理得到了现阶段大部分微商的认同，并且这种方式得到了广泛的使用。

1.2 平台的完善

微信使用的官方用户增加，并且微信大多数的用户都是经过实名认证，并且是与手机号绑定的用户。随着移动设备的普及和微信的快速发展，使得整个微信受众的范围扩大。因此大学生成为微商通过微信发布商品的信息，由于现在网络信息的快速发展使得信息传播的速度加快，因此产品在微信平台上的推广不仅受众面积广，同时其信息传播的速度也在加快。

1.3 消费观念的变化

随着网络信息化，人们的购物方式也发生了很大的改变。网上购物得到了大多数人群的认可，其便捷的特性为人们的生活带来了极大的便利。微商可以说是网购的延伸，并且其具有以下三个有点：其一就是产品的价格与淘宝的商品比较，价格还要更低；其二是微商所提供的产品信息相对完善；其三就是因为其是通过微信平台进行产品的推广，微信中的人基本上是熟人或者是有相应联系的人，因此其可信度相比其他网购平台更高。基于以上三点，大多数人对微商产品还是认可的。

2 大学生创业的风险

2.1 影响大学生微商创业的客观因素

2.1.1 对于接触产业的上游和核心有困难

因为大学生还有课业在身，因此其自由时间相对较少，并且其活动的范围也很有限，因此大学生很少能对产品或工厂进行实际考察，大学生作为微商进行创业时只能从初级代理做起，其获得利润方式只能是单纯地依靠销量的积累和人气的积累，这样的话对于大学生的收益的获得就比较缓慢。究其原因就是大学生不了解产品的质量、功能和优势，不了解产品的生产源头，其所发布的产品信息都是对上一级代理商的复制粘贴，并不是真正掌握产品的真实信息。这样虽然使大学生不用担忧市场的开辟和产品生产的风险，但是其利润较低。大学生代理微商大多数都是自己手中没有现货，以转发信息的方式向他人出卖产品获得其中的差价，这样虽然不担心囤货的问题，但是其利润低。

2.1.2 资金周转紧张

与上面微商形式不同的微商方式是大学生自己批量购置产品，然后再以零售的方式将产品卖出，获得其中的差价，批量购置会降低成本，但是就目前大学生的资金方面来说，其父母给予大学生的资金是其用来生活的资金，并没有给予过多的其他资金。另外很多物流存在时效性，零售订单会出现逾期退货的问题；还有就是如果产品在运输过程中，存在包装破坏的情况最后使产品的市场价值降低，这也会给大学生的资金周转带来困难。

2.1.3 微商信用体系不完善

微商的营销交易平台是互联网，就目前的情况而言，我国对互联网的信用监督管理体系还不够完善，在交易时，其安全性还不能得到充分的保护。微商缺乏系统的信用认证系统，微店的产品更新速度慢、关注度低，还不能成为像淘宝和京东那样专门的购物商城。

2.2 影响大学生微商创业的主观因素

（1）错误的价值取向。从某些方面来说，微商创业是为大学生之后步入社会打下基础，但是随着金钱观念和消费观念的影响，使大学生将微商作为快速挣钱的通道，在经营过程中也带有相应的目的性，忽视了精神上的追求。

（2）规避风险的能力较弱。大学生缺少社会经验，在接触社会的过程中其思维方式较为简单，因此对于社会的残酷性还没有真正的认识到。另外对社会的警惕性不足，易相信他人，规避风险的能力较低。

（3）缺乏经验。大学生成为微商其社会经验不足，因此对于微商的运转方式还不了解，还有后期的运营以及联系都还需要经验的积累。社会经验没有捷径可以走，只能靠大学生自己慢慢积累，从中总结经验。

3 大学生微商风险规避的可行性

3.1 良好的机遇和宽松的市场环境

大学生目前面临的就业环境极其艰巨，大学生自主创业能够积极解决自身的就业问题，同时也有利于国家的经济发展。另外，大学生自身能启用的资金相对较少，微商其投入的成本较低，适合大学生创业。另外我国对于微商的限制要求相对宽松，而且其承受损失的概率较低，对于刚出社会没有经验和资金的大学生来说，成为微商不失为一个好的方法。

3.2 国家政策的支持

国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的政策，其中就包括免息银行贷款、提供技术咨询以及提高个人所得税起征点。虽然目前微商发展的时间短，其市场机制也还不够完善，但是国家已经认识到了微商市场的潜力，正在给予相应的政策和资金对其加强引导，另外公安部门也对其中违法犯罪的行为进行严厉的打击，规范微商市场。建立一个完善的监控系统，能够对微信中虚假信息和诈骗信息进行监控，保障微商的正常运行和发展。

3.3 大学生素质的提高

大学生经历过高等教育，知识和心理素质等方面都得到了较大的提升，对于新事物接受能力比较高。所以，大学生作为微商的主体在创业中具有精力充沛、思维敏捷的特点。另外在微商创业过程中，大学生将理论知识运用到实际情况中，这是对自身能力和素质的一次提高。同时也是对创业的一次实践教育，大学生通过这次实践教育，不仅能完善创业体系，还提升了微商创业的可行性。

综上所述，大学生在微商创业时要冷静地看待，认识到微商中的风险，同时能够规避风险，获得更好的发展机遇。

参考文献：

[1]曹明明.大学生微商的风险及规避研究[J].商业经济，2017（3）：37-38，60.

[2]许子莹，陈文川.小微企业融资租赁风险管理研究[J].商业会计，2016（12）：40-42，43.

[3]马建.基于众筹融资模式对大学生创业的研究[J].商业经济，2015（10）：28-29，37.

[4]闾志俊.高职生创业风险与规避策略[J].长沙民政职业技术学院学报，2010，17（4）：81-84.

[5]谭福成.大学生创业成功影响要素及有效规避风险的路径[J].继续教育研究，2016（5）：29-31.

[6]覃翠玲.大学生创业风险以及预防对策探微[J].法制与社会，2010（5）：173-174.endprint