明星店主徐娇：推广汉服比赚钱重要

淘宝店铺织羽集店主，是徐娇除了演员、coser、学生等身份之外的一个，亦是将她兴趣发挥得最淋漓尽致的一个。织羽集于2016年9月正式营业，主营汉元素女装，经过近9个月的摸爬滚打，已走上正轨。在徐娇看来，比赚钱更重要的，是她能凭借这家店铺涉足设计、策划拍摄、推广汉服。在运营团队眼中，徐娇是这间店铺的灵魂。

徐娇念初二那年，一位粉丝送了她一本夏达的《哥斯拉不说话》，古风兴趣得以萌芽。“既然汉服这么美，如果这样让它消失在历史中蛮可惜的，就算我不是公众人物，我也会很喜欢它，会告诉身边的人。”

2016年徐娇请了三个月假在国内拍戏，正好抓紧这三个月，织羽集正式開业了。所有设计稿都要有她审核同意才能打样，样品送到她面前，发现图片很美但实物效果不佳的地方，她会提出修改意见，直到满意才能出货。

对于衣服款样的把控，运营团队对徐娇百分百放心，“她这方面有专业的积累，也是亲手打造的产品，更清楚怎么去展示。每一套都是她亲自拍、亲自修。她作息时间和我们有差异，有时候在剧组，有时候在海外，后半夜收到她传过来的东西比较正常。”2016年年底，徐娇在珠海拍戏，因为是绝对女一号，几乎每天都有她的拍摄通告，但她还是尽量抽时间坚持把衣服拍完。

“汉服本身是美的，日本和服、韩国韩服，都是汉服演变过去的，我们把这些东西丢掉，虽然有历史原因，现在能拾回来是很好的。”徐娇说。

织羽集初期靠徐娇的知名度打响名声，连店铺主营业务的第一项都写的是徐娇。最初有网友黑徐娇，也吐槽衣服价格高。“我们产品性价比其实很高，设计上符合客户群的需求，圈内口碑、评价逐步积累，两三个月之后，市场上（不好）的声音就没有了。”2017年春节后，店铺粉丝增加近60万。

由于运营团队过去对汉服接触并不多，进入织羽集团队后，他们开始从零学起，看资料、逛论坛、去博物馆学习参考，“织羽集属于汉元素服饰，对汉服进行了日常化改良，但还是遵循了汉服的形制，我们也会买业内专业的服装拿来参考。”

新开的旺旺群不到一个月，粉丝已经1000人了。里面的日常内容不是一般店铺群对产品的宣传或评论，而是一群年轻人聊生活、聊喜好。运营团队的人感知到了时代的变化，“可以预见这些年轻人成长以后，会颠覆很多事情。80、90后多喜好偏务实，但是接触95、00之后，他们看待很多事情是平等的，对于中国古代的文化更认同，更愿意去传承。”

消费者最初有些是徐娇的粉丝，但现在更多的都是对汉元素感兴趣的人。这是最让徐娇开心的一点。

热议锐评：明星开淘宝店不稀奇，但是徐娇的特别在于找到了自己真正的乐趣与风格。更为难得的是，她把对汉服的喜爱上升到了一个公民的职责，不遗余力地去推广汉服，来光大我们的传统文明和民族文化。这一点，无疑令人敬佩，也令人欣慰。

素材运用：传承；执着；民族的文化；付出与收获；青春；热爱……

（资料来源：《南方人物周刊》、腾讯网）endprint