曙光期：如何从“烈士”到“先驱”

文/马华兴

曙光期：如何从“烈士”到“先驱”

文/马华兴

曾经有首口水歌《潇洒走一回》，里边有一句歌词是“我拿青春赌明天”，这句话可以用来描述选择进入曙光期行业的人的典型心态。

如果真的赌对了，进入到曙光期的行业，无论是阿里巴巴还是华为，无论是微软还是FACEBOOK（脸谱网），能在产业的曙光期就进入到这样的企业，自然有机会获得巨大的财富和成就。

但是这真的很像是赌博。赌博的普遍规律是输多赢少。而进入到曙光行业，同样并不会一帆风顺。

在行业曙光期的企业，有点儿规模的中型企业寥寥可数，几乎都是小企业，多数是创业团队。在进入这类行业前，你似乎也很有一股子创业的热情，会想到它未来的巨大发展，三年以后行业的市场爆发，企业成为佼佼者；五年以后企业上市，自己成为元老……却很少看到这其中的问题和风险，一旦“乐观”遇到了挫折，就会饱受攻击而一蹶不振。

在这样的行业里，你是做“烈士”，还是做“先驱”？

做烈士的路数，是进入—失败—牺牲—退出。很多在大企业做得不错的经理人，他们都有一个很美好的创业梦想，在感觉时机成熟的时候，迅速到最新的行业中投资创业。但是在中国这样的环境下，经过两三年的烧钱，多数人会开始嗅到了不妙的气味，于是关门大吉；或者微利运作，惨淡经营。这还算好的，更惨的是拿到了投资，开始铺开产品线，疯狂招人，投资花光了，却不产生利润，反而造成了更多人的失业和更大的损失。

谁都想做“先驱”，“先驱”看上去不冒风险，眼光独到，最后毫发无损却收获颇丰。但是，先驱也都是一锤子一锤子修炼出来的。

持续不断的兴趣

无论是“先驱”还是“烈士”，能够投身这类新兴行业的人全部出自对该行业的兴趣。开发 《愤怒的小鸟》的ROVIO公司，当年做手机游戏起家，《愤怒的小鸟》是该公司研发的第五十二个游戏，在开发《愤怒的小鸟》之前，公司收入微薄，员工大量流失。也许就是这种持续投入的兴趣和内心愤怒的情绪，逼迫他们最终创作了《愤怒的小鸟》，并放到了苹果的平台上，从此一飞冲天。试想，如果没有持续不断的对游戏开发的兴趣支持他们，相信做到第十个游戏，就该到吃散伙饭的时候了。

本人认识户外俱乐部“远飞鸟”的一位创始人，他是中国最早做户外运动的一批人，1996年经营户外旅游完全可用“惨淡”来形容，公司租的是地下室。一次他跟我们聊天，说自己以前开台球厅，生意也不错，但是对户外旅游有一种难以抵挡的热爱，就索性把台球厅出让，全身心投入户外旅游，而今其在中国户外旅游中也是响当当的一号。特别有意思的是，那哥们儿在城市里属于放到人堆里找不出来的人，相貌十分平凡，可一旦出了城乡边界，进了深山老林、戈壁大漠，就像身上有个开关一样，两眼放光，动力十足。对这样的一群人，你总会有点儿莫名其妙的钦佩。

关注长远 关注下一步

如果你是一名投资人，你投资的是你自己的能力和经验，你会选择什么时间进入你所钟爱的行业？

投身这类行业的人，往往都对这个产业未来的发展高瞻远瞩，能看到这个产业未来的样子：行业被更多的人认可，需求转化为巨大的市场，产业前途一片光明。但是为何仍旧有九成企业成为烈士呢？一个最关键的原因就是它们的眼光太长远。

他们一眼看到了头，却轻易忽视了新兴产业的波动期。

几乎任何一个产业的初始阶段，都会经历这样一个过程：当新概念、新产品、新产业进入公众视野，各路传媒都会大张旗鼓地宣传，同时一堆创业公司由此建立，一堆投资公司开始关注，也吸引了一堆有“梦想”的人加入。远的不说，就说近的云计算、物联网、团购网这些产业，你是不是在各个传媒中听到了各种企业都在宣传类似概念？但是当盛宴终结、繁华散尽、潮水退去，需求与市场的缺口就清晰地显露出来。人们会发现，那些概念看上去很美，但宣传出来的“几千亿市场”如同气泡般破裂，整个市场会在短短一两年迅速萎缩，大量企业关门，创业团队散伙。其根本原因在于：看得太远，就忽视了眼前的问题。

因此，在关注未来愿景的同时，在对这个产业有浓厚兴趣的同时，也一定要关注下一步的发展。比如，一些很善于投资的人，他们会选择慢一步，即在新行业炒作落幕，大量企业消失之后，投资到那些尚存的企业。因为那样的企业，才是真正能成为新兴产业翘楚的企业。

别把经验“清零”

很多培训都在讲“清零”、空杯心态，将过去成就的内心放空，才能容纳新的智慧。这被人当作“人生智慧”来口口相传。

尽管我挺认同这种心态的。但是有的人就比较憨直，去了新的行业，换了新的企业，抱着清零和空杯的心态，结果顺带把过去的经历、经验和资源也给清掉了，这属于典型的“倒了脏水的同时把孩子也给倒了”。因此，在进入时，我们可以问问自己：为什么人家会招我们去工作，是因为我们能给企业带来价值，而为什么企业会认为我们能带来价值，还不就是因为我们过去的经验、资源和能力吗？如果我们把什么都一并格式化，那我们跟一名全新员工没有两样，我们所能带来的价值也会“清零”。

有人会质疑：“我原来做IT行业的，现在进入到心理咨询这个新兴行业，过去的经验哪里还有用啊？”但是你有没有发现IT跟心理咨询会有交集，在IT行业做这么多年，你是否比纯做心理咨询的人更了解“IT民工”的心理状况？是否比他们更能体会“调试程序”的单调乏味和焦虑？是否比他们更清楚“项目经理”四处求爷爷告奶奶的挫折感？这就是你的经验，当面对IT行业的来询者，你会比别人更容易与之产生情感共鸣。所以，无论何种专业、行业，都能找到交集。

当好“连长”“排长”

这点特别针对有多年工作经验的经理人。他们在原来已经成长不错的企业做到中层，甚至高层，因为兴趣，转到新兴行业，往往依旧会将自己摆在“师长”“军长”的位子，以战略规划、总体管理为自己的工作。殊不知，新兴行业的企业往往都是初创企业，没那么多部门和架构，根本就没一个师的兵力供差遣。因此，更像是“排长”“连长”，带着只有几个人的队伍冲锋陷阵。此时，同样不必“清零”，而是把自己过去初出茅庐、勇往直前的心态召回来，既负责管理，同时又做具体业务。当业务逐渐稳定，队伍逐渐成规模之后，再实现更高层的管理。

做到以上这些，似乎就可以跻身先驱之列，能在某一行业的颠簸中存活下来，看到光明，成为翘楚。但是，依旧会有大量的烈士。很多经验并不是说说写写就能做的，而是真的得自己参与，自己痛一次，自己“死”一次，自己做一次“烈士”。没什么人能直接成为“先驱”，他们都是不知道做了多少次“烈士”，然后再复活，最终成为“先驱”的。我们看到的所有传记多讲的是成功的经验，但现实告诉我们：

成功的经验往往被扭曲过，失败的教训才是血淋淋的事实。