浅谈B2B行业发展

柴志超

摘 要：B2B行业垂直模式为针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。

关键词：B2B，B2B模式，B2B经营模式，B2B行业发展

引言

在已经过去的2016年，对中国B2B行业来说，是逐渐趋于理性的一年。

2016年中国B2B交易规模已经达到15万亿元人民币，增速为21%，占据中国电子商务交易份额的70%以上。

2016年中国B2B营收规模已经达到1772亿元人民币，增速为30%，总体收入保持高速增长，垂直行业的营业收入已经成为拉动整个B2B行业的核心动力。

2016年中国B2B融资达到150起，融资金额近150亿元人民币，个别细分行业开始出现大额融资事件，资本聚拢和产业并购成为B2B业内的新资本标识。

2016年中国B2B行业的业务发展不更多的是去思考怎样去通过B2B平台提供的增值服务提升用户粘性。

一、B2B定义：

B2B（是Business-to-Business的缩写） 是指进行线上电商交易的供需双方都是企業，他们通过互联网技术或借助其他电子商务网络平台，完成电子商务交易。

B2B电子商务包含三要素：

1、交易：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）为消费者提供质优价廉的商品，吸引更多商家入驻的同时促使消费者购买。同时通过线上交易渠道（如支付宝）完成付款收款等金额流程。

2、物流：B2B 网站（PC站）或移动平台（APP）与物流公司建立合作关系，将平台上购买的产品通过物流/快递发送至消费者手中，为消费者的购买行为提供便利以及最终保障。B2B电子商务的发展与物流快递产业的发展相辅相成，彼此促进。

3、增值服务：通过广告展示、软文推广为企业（或公司、商家）提升品牌价值，同时通过搜索排名、DSP广告等算法将大量流量导向企业（或公司、商家）的线上网店，通过IM、微信、电话、QQ等通讯方式为买卖双方沟通提供便利，最终完成交易。

二、B2B模式：

1、B2B综合模式：

B2B平台网站将多行业信息汇总在同一个平台，通过品牌效应，吸引大量流量进入，消费者可以在平台网站完成各个行业方面的资讯与购买.

以这种方式作为交易模式的B2B电商平台，实际上将各个行业中相似的交易过程集中到一个场所（即网上平台PC站或者APP），为企业的采购和供应提供了一个机会进行交，这类网站他们自己既不拥有产品业，也不经营商品，他只是提供一个平台，在网上将销售商家和采购者汇集一起，采购者可以在其网上查到销售商家的有关信息和销售商品的有关信息。同时通过线上付款、线下收货的模式完成采购。

代表企业：阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、马可波罗。

同时对于内销与外贸产品还进行区分，如敦煌网主要为外贸B2B综合平台，为外贸交易提供平台服务。

2、B2B行业垂直模式：

针对某一行业特性，搭建符合行业特征的电子商务服务平台。该模式相对于B2B综合模式优势在于，为不同行业提供差异性服务。如消费品行业与钢铁行业的行业属性与交易属性均不同，对于消费品行业的核心关注点为品牌和时尚潮流，而对于钢铁行业的核心关注点则在于交易数量以及价格。

代表企业：找钢网、买化塑

实际上，垂直模式是B2B行业发展的下一个阶段，也是B2B行业从综合电商的流量模式转为交易模式的重要商业模式创新。

3、B2B自建模式：

此模式提供的不再是具体的商业物品，而是一种工具、一种方法，通过企业存储服务、订货ERP系统、内部管理CRM等种种方法，搭建依托产业供应链以企业服务为核心的电子商业平台。打通行业整条产业链，供应链上下游企业通过互联网实现资讯、沟通、交易。通过对产业链的深度整合，促进产业链整体发展。

三、B2B经营模式：

通过对中国比较成功（已经上市或者融资进入C轮）的 B2B 电子商务交易网站的研究发现，却并非所有平台都是在线交易模式，尤其是 B2B 行业网站，许多都没有做在线交易。而是通过广泛的、具有行业特性的方式进行经营，包括以基于交易为目的的营销推广进而打造品牌知名度。对这些行业网站进行分析研究，总结了如下7 种 B2B 行业网站常见经营模式。

1 、B2B 网站主要经营模式为提供产品供应以及采购的信息服务

这类网站主要建立分类齐全、产品品类多、产品参数完善、产品介绍详细的产品拼团数据库，特别是要注重产品信息的质量，通过不断的更新，将更多最新、最准确、最真实的产品信息及时发布，全面提升采购商的采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要的收入是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、B2B 网站主要经营模式为提供加盟的代理服务

产品直接面对消费者的企业，会找加盟商、代理商来销售产品，这种企业将”设计+销售类型“或者“设计+生产+销售类型”作为主要经营模式。这类网站的收入主要是收品牌企业的广告费和会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

3、B2B 网站主要经营模式为提供小额在线批发的交易服务

这类网站非常了解零售商的需求，建立完整的在线诚信体系、支付体系，保证产品种类丰富、信息详细。

4、B2B 网站主要经营模式为提供大宗商品在线的交易服务

该种网站的收入主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。endprint