在大陆看到自己的未来 几位台湾大学生在大陆实习后的感受

翟志莉+张涛

在大陆见证世界级商战

她叫林宜蓁，就读于赫赫有名的台湾大学经济系，主动瞄准机会进入大陆全球估值最高的“独角兽”企业（指成立至今不到10年、估值超过10亿美元、获得过私募投资且尚未上市的企业，被认为是新经济时代科技创新的集中体现）优步公司（Uber）实习，没想到却见识了一场价值350亿美元的商战。

作为大三学生的林宜蓁，平时爱看剧狂，向往毕业后能到美国网飞（Netnix）之类的视频网站工作，担任数据分析师。2016年暑期，决定到大陆找家全球前五百强企业实习，为自己的未来取得进入大市场的“门票”。

“以前大家不可能把赴大陆实习纳入考虑范围，往外跳更好的选择一定是欧美、日本；现在大家开始会纳入选项，尤其互联网产业机会多啊。”林宜蓁认真地说。

为了到大陆实习，她向在大陆工作的学长姐打听，得知当地学生习惯用哪些招聘网站、追踪哪些企业微信官方帐号，然后一一订阅加入。打开手机，微信里有近10个和大陆实习相关的官方帐号，每天响个不停。

在曾到大陆实习的学长介绍下，林宜蓁先后发了四、五十封申请简历，却只收到3封回复。多数人可能就此打住，她却通过微信关注特定征才机会。有天她发现，大陆优步即将来台举办招聘会，林宜蓁直接跑到现场找优步人力资源主管，鼓起勇气请对方帮忙转简历，终于得到面试机会。

一直以来，大陆第一大网络叫车业者滴滴出行与优步竞争激烈，光补贴司机、乘客就烧了数十亿美元，两家公司占据逾九成大陆叫车市场。

这是场跟时间比赛的战争，优步把实习生当作正职看，要他们直接上战场。

在优步的北京中关村办公室，实习生人数远比正式员工还多，林宜蓁任职于市场部。当时，优步和滴滴正在调整竞争策略，从原先的狂撒优惠，开始转向要针对用户的背景精准补贴。

经常优步周一推出一档优惠活动，滴滴隔天马上照抄跟进。当公司想知道在何时、何地提供优惠，可以剌激用户叫车，或降低用户流失率，避免其跳槽到滴滴，林宜蓁就得从资数据库中找出线索，甚至尝试编写程序进行分析。

“主管会打开他的表格给我看，前一天做了一档活动，我们砸钱对哪些用户有用，哪些没用，我就分析一个结果，再跟他讨论可以怎么改进。”

没想到，8月1日优步与滴滴忽然握手言和，优步被滴滴购并，战争戛然而止。“一早发现登不进公司系统，什么都看不到，到底发生什么事情，大家超紧张，我老板还说：（被购并）应该是假的吧！后来越来越多新闻出来，我们才知道自己被卖掉了！”

两个月的实习，让林宜蓁见识很多人一辈子都没见过的世界级战争，又看到在商场上，前一刻杀到眼红的敌人，下一刻却可能变成伙伴。两强合并后，估值达350亿美元，这场全球网络产业竞争最激烈的土洋大战突然画下句点，原本她预计3个月的实习生活也提前结束。这场见识，成为她职场生涯最宝贵的第一堂课。

到大陆实习期间，林宜蓁理解了世界级企业承受着的压力，也学到了国际大公司如何制定竞争策略。她指着北京中关村创业大街的咖啡馆说，“里面喝咖啡的人，很可能都是在谈下一个大购并项目。我每次来，都会故意偷听，看看他们在谈什么生意。”

三天只睡8小时，在竞争中求生存

能在人人称羡的企业实习，毕业前就累积三份相关经历，他付出了什么代价？

毕业于台湾政治大学会计系的潘韦豪，对马克思主义感兴趣，因此报考中国人民大学攻读研究生学位。在北京学习期间，他像多数大陆学生一样，开始自己的暑期实习经历。印象最深刻的，则是后来顺利转正职的中信证券。

中信证券是大陆规模最大的证券公司，其母公司中信集團是世界五百强企业。早就听说过，若从这家公司实习直升正职，年薪人民币30万元起跳，每年至少加薪20%。也因此，打从面试的那刻起，就是一场极为残酷的淘汰赛。

想进中信证券实习，得从1万人竞争中竞争脱颖而出。但即便录取，也不代表高枕无忧。两个月的实习，一个月过后还得通过考核。每个正职都可以指派工作给实习生，如果拒绝，马上扣分，不及格就准备卷铺盖回家。

他曾为了赶报告，三天睡不到8小时。“学校澡堂11点关，我每天工作到十一、二点才从公司离开。有一次4天没洗澡，后来实在受不了才跟老板讲。”潘韦豪笑着说。

有一次，他负责出门送资料，一下午跑5个地方，匆忙之际，突然接到一位同事电话，“我现在很忙，待会再打给你。”便匆匆挂下电话，回办公室却忘了回电，之后果然被列入黑名单，第一个月实习分数差点不及格。

“想在这边生存下来，努力还不够，原来努力还可以更努力、再努力。”

好不容易，潘韦豪才成为中信证券分析师。“在台湾大家想的是，自己喜欢做什么工作，培养什么兴趣，来大陆后才发现，这里没有人在想兴趣是什么，谈的都是哪份工作钱多、发展好。”

虽然薪水羡煞旁人，但这段日子以来，他最怀念的还是台湾生活。

“有时候我觉得，自己好像跟火车站那些离乡背井的人差不多。”说到这里，潘韦豪的语气渐渐低沉下来。未来，他计划好好存钱，有天在北京买房……。

为实现人生理想，自费到北京实习

就读于台湾政治大学财政系的林博砚，曾在高中、大学期间，参加模拟联合国会议，拿下“最佳代表”的称号，还在台湾奥美公关公司和新创公司实习过，其简历看起来非常光鲜亮眼，也因此很轻易就获得了美国花旗银行在台北分行的暑期实习资格。

然而，最终他却放弃这次实习机会，而是选择自费每月花新台币2万元付房租，到北京实习。“主要是觉得这边经济一直在成长。”他说。

万博宣伟（Weber Shandwick）是世界最大的公关咨询公司，其服务网络覆盖全球，为企业跨国发展提供有力支持。其在北京分部的客户有瑞银、百事可乐等世界一流外商，林博砚来到这里，首次接触的就是美国著名食品加工企业福喜集团（OSI Group），以及纽约著名的茱莉亚音乐学院等。随国际品牌插旗大陆，他在这里接触到的国际客户机会远比台湾要多。

当被问到，在大陆实习最大挑战是什么？林博砚回答得直白：“要一直想办法赢得信任。”即便过去表现再优秀，但到这里都得从头开始。虽然以往拥有丰富的实习经验和社团工作经历，但到大陆，这些都没用。他因为外来者身分，更显得格格不入。

刚开始，公司主管不相信他的能力，只让他负责查资料，还要其他实习生检查他做得好不好。小组开的微信群组，讨论下班去哪里吃饭，他也被拒于群组外，难以打进大家的生活圈。

“只能慢慢争取自己可以做事的空间。”他决定主动出击，扭转劣势。例如，一份简单的简报，实习生做好一种版型就过关，他却额外花时间，做5到6种版型，设计不同形式，让主管依据客户喜好挑选，“他看了很惊讶，说从来没有实习生这样做。”

林博砚发现，大陆学生虽然工作自信心强，细心程度却不如台生。起初，他为了融入当地，讲话刻意模仿北京腔，同事却觉得很奇怪，“其实他们还满喜欢台湾腔的。”

后来他才发现：台生到大陆，想的应该是如何把自己的优点放大，而不是变得跟他们一样。

为了快速熟悉当地生态，他一一拆解、分析微信官方帐号文章写作方式和用语，每天反复练习。如今，他成为组内最受主管信任的实习生，还把国际客户的微信帐号交给他管理，让他跟消费者直接对话。

如今，他对大陆的看法是，“他们确实是全世界最大的经济体之一，数字很好看，但软实力有没有跟上来，我觉得没有很多人讲的那么好。”

经过这段实习，林博砚深刻意识到，人在台湾，很难看清楚大陆市场的全貌，倒不如自己来走一遭，“如果现在还以为大陆厕所都没有门，那是无知，但也不用太高估，好坏两面都是并存的。”

参与千亿美元购并，修行创业第一堂课

今年才满21岁，就读于台湾大学经济系的陈怡舜，谈到为何来大陆实习，坦承“我自己会有点担心，想早点出社会，怕以后找不到好工作。”

2016年6月底，他和其他30多位台大学生，参加由大陆科协举办的“玉山计划”实习团，到北京东方高圣投顾公司，主要协助大陆企业寻找值得购并的海外企业，这是一门蓬勃发展的生意。2015年，大陆中资企业购并外国企业的金额就超过1000亿美元。而生物医药更是大陆继石油天然气、消费零售品外，对外投资购并最活跃的产业。

实习期间，正值公司主管在寻找国外值得购并的制药公司，陈怡舜负责翻译往来信件，并整理大陆前五十家制药企业资料，替公司建立大数据资料库名单，以便后续追踪交易进度。

他拿出一本写满笔记的《购并交易五十九条》手册，上面写着如何与客户培养长期关系，进行购并谈判的眉角，诸如“问题簡单化、形式上要复杂化”、“钱要花在大海里，不要花在小河里”等等，令他大开眼界，原来大陆人是这样谈生意的。

“来之前先把肺养好、胃顾好，这边生活舒适度还是比不上台湾。”将近两个月的实习，陈怡舜看见大陆充满机会，却也意识到代价，但希望今后自行创业的他，把这段经历当成提前修行的第一堂课，经常带着笔记本1到处逛，把观察到的商机记下来，从早餐店、彩券行到卖扭蛋玩具，酝酿各种创业计划。

天下没有白吃的午餐。当他在实习期间学习计算购并的利益与代价时，同时也懂得用一把更客观的尺子，去衡量自己的职业生涯，思考值不值得牺牲生活品质、离乡背井，去交换前进大陆的门票。

单靠学校所学，两周就不够用了

“想清楚自己为什么要来，很重要。”三年前在阿里巴巴实习的陈德慧说。

当年两个月的实习历练，让她今日得以在阿里巴巴旗下负责网络金融业务的蚂蚁金服担任使用者经验设计师。当初一起实习的20名台湾大学生中，仅有三、四位留下，其余大部分因为不能适应这边的工作步调或生活，最后还是选择回台湾。

陈德慧注意到，大陆互联网产业竞争激烈，连实习生都得独当一面，完成可上线的产品，而不只是协助。以她自己为例，实习时就负责支付宝界面的设计工作，“若只靠过去学校所学，两周就不够用了。”

曾在北京优步实习的台湾新竹交大工管系学生陈正和也说，如果想一毕业就到大陆工作，可以考虑先当交换生，在学期间一边实习，提前累积大陆学经历，比单纯暑期实习更受当地企业青睐。

现在，大陆广开实习大门，确实是台湾学生难得的机会，但要通过实习卡位，关键点还是实习期间的表现与收获。把初衷想得越清楚，收获，才可能越多。