徐瑞瑞 賀 鋼
(蘭州大學)
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眼下,B公司急需做的就是增加培训人员的编制。以东北市场为例,之前负责该区域市场的培训人员仅有2名,而经销商100多个,在市场竞争压力和公司快速发展要求的大前提下,对于经销商的内部运营水平提出了更高的要求,所以势必需要增加对于经销商的培训力度。由于东北市场下辖6个销售区域,建议每个销售区域增加一名培训主管,如此培训组人员由原来的2人增加至8人,而培训组人员工作对接模式也应调整为由营销总部直接对接区域培训组,区域培训组对接区域内训师,同时对接区域经销商。因区域内培训人员日常工作与经销商对接较多,其对经销商的需求会更加了解,而且在内训师的配合下,便可以更好地满足培训要求。
王小甫《邊塞内外》,北京: 東方出版社,2016年10月。
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