殷卫东：用十年，书写一份执着

记者 向煜

殷卫东：用十年，书写一份执着

记者 向煜

美丽的金鸡湖边，苏州文化艺术中心坐落于此。十年前，这里刚刚起步，很多演出团队对她并不熟悉。彼时，苏州没有演出经济，鲜有国际知名艺术团体在苏演出，而重要的文化活动都在市区。

十年后的今天，这座文化艺术综合体走出了一串惊人的数字：近4000场次的各类演出，近千场次的各类公益教育活动，百万人次的人流量；节目场次、平均上座率、票房等指标均在行业内处于领先水平。

十年，到底发生了什么？目前，记者专访了苏州文化博览中心董事长、总裁殷卫东，试图探寻其运营之道。

十度春秋，走出了一条漂亮的经营之路

让时间的指针倒回到2007年10月1日，“中国肖邦”李云迪与布达佩斯节庆管弦乐团用一场瑰丽无比的音乐会，掀开了苏州科技文化艺术中心（苏州文化艺术中心前身）的美丽面纱，也正是在这个节点，整个苏州的演艺履历和文化宏图展开了新的章节。随后的十年间，这座艺术中心就像开挂一样，不仅为苏城观众带来了一场场名家名团的精彩演出，也为整座城市注入了新的艺术活力。

十年耕耘，我们看到了一座文化艺术综合体的诚意，而如今的成绩，离不开运营者的智慧。

殷卫东告诉记者，运营之初，并没有借鉴模式、也没有先例可循，但苏艺敢于创新，从两方面下手，旨在登上更高、更广的平台。“一方面，大力推进文化产业结构优化升级，培养壮大其自身文化业态，如大剧院、演艺厅、苏艺影城、培训基地等，扩大市场引导消费，推动文化演艺产业的市场化运营；另一方面则以文化惠民、普及高雅艺术为使命，整合园区文化馆、金鸡湖美术馆、苏州芭蕾舞团、苏州交响乐团等各类文化资源，开展各类公益文化活动，开辟了国内独一无二的集剧院演出、影院运营、艺术培训、美术展览、专业院团、群众文化等全产业链经营为一体的演艺发展的苏州模式。”

可以说，苏州的演出市场，是从苏艺开始的。如今，随着苏州保利大剧院、苏州高新区文体中心等载体的出现，对于市民来说，是提供了越来越多的选择和越来越便利的观演条件，同时也对剧院经营提出了越来越高的要求。

面对竞争，殷卫东强调，早在十年前，苏艺就把剧院管理运营和高雅艺术创作引进作为核心竞争力，不断扩大业务范围，演出运营、节目制作、管理输出、演出经纪、舞美技术服务、票务代理、教育培训、艺术创作、艺术教育全面发展。

殷卫东坦言，虽然目前距离北上广深等城市一流剧院尚有一定差距，但是就节目数量与质量、营收情况、服务能力和整体呈现而言，苏艺已可位列全国演艺行业第一方阵，可以说交出了与园区、与苏州城市地位相匹配的文化成绩单。

有一种收获，叫做你我共同成长

“艺术从这里开始”，不仅是苏州文化艺术中心的一句口号。在这里除了聆听、欣赏与感动，还发生着品鉴、受教和参与。十年来，苏艺与观众在这里共同成长。

今年以来，无论是舞台剧《斯拉法的下雪秀》、赖声川剧场史诗《如梦之梦》、当代昆曲《春江花月夜》、香港焦媛实验剧团舞台剧《金锁记》、陕西人民艺术剧院话剧《白鹿原》、陈佩斯《戏台》等演出都是一票难求。“从开业时的‘卖票难’，到现在大多数演出都是门票售罄状态，有的甚至引发了抢票热潮，这是我们一贯坚持一手抓节目品质、一手抓观众培育的理念和实践得到的市场回报。”

与观众共成长，当然不仅仅是给市民带来一台又一台精彩的演出。“我们在企业化、市场化运营的同时，还承担了大量的公共文化服务功能”，殷卫东认为，作为政府馈赠给市民的文化礼物，这十年，苏艺广泛地开展艺术教育、艺术培训、艺术展览、艺术讲座，这些活动大多数是免费参加的。这不仅让更多市民走进了苏艺，让高雅艺术“飞入”了百姓心中，也成为了培育城市文明的重要途径。

对比十年前，我们可以看到，苏州观众的艺术修养和文明素质得到明显提升。“今后，苏州文化艺术中心将继续向国际最先进的演艺中心看齐，不仅提供最好的舞台，更要提供一流的服务，让每个走进这里的人都不虚此行，为提升园区城市文化内涵、提高百姓文化素养做出了积极的贡献。”

青春尚好，未来更值得期许

“刚满十岁的苏州文化艺术中心尚还年轻，与一流剧院相比，还有很长的路要走，但因其处在文化发展繁荣的好时代，一定能够站在较高的艺术起点之上，融会中西、快速成长。”殷卫东说，未来，苏艺将继续以前瞻的姿态和虔诚的心态，做更多脚踏实地的工作，提供更多细致入微的关怀，进行更多大胆的创新，赢得持续发展空间。

在节目运作上，做到“百万项目常态化”，也就是说一百万元以上的项目今后会在苏艺以一种常态化的形式存在，让观众每个月都能有更加高端的演出可看。在可持续发展上，苏艺将依托自身竞争优势，不断完善演艺运营的“苏州模式”。

在剧目引进上做到与国内一流剧院同步。过去10年，出于观众消费习惯考虑，苏艺对国际原版音乐剧、歌剧等类型的演出引入比较少，而时至今日，市场已经趋于成熟，苏艺开始准备迎接更具品质、艺术类别更加丰富的全新演出季，让全苏州看到跟北上广同步的演出。

在节目内容上要兼顾到不同层次、不同年龄段的观众。从今年开始升级亲子演艺项目，关注每个年龄段孩子的成长，有专为3到18个月的婴儿引进了全感官装置舞蹈《云上的孩子》，也有适合学龄儿童观看的儿童剧，引起了不少家长和孩子的兴趣，以至于今年所有的儿童剧目几乎演出前全部售罄。

在艺术作品的创作上，会更加强苏州交响乐团、苏州芭蕾舞团、园区文化馆等专业院团机构的艺术生产能力。“苏州交响乐团将重视中国交响乐作品的创作和演出，打造具有苏州特色的文艺精品；苏州芭蕾舞团要坚持一年一部原创舞剧的创作频率，积累更多的经典剧目；园区文化馆要不断繁荣群众文艺作品创作，打造先进文化精品，用艺术生产的丰硕成让艺术中心焕发出源源不断的生命力。”

值得一提的是，未来在“走出去”开拓发展空间上，苏艺也将更加积极。殷卫东介绍，今后苏艺将以管理输出为基础，把苏州及周边地区剧院作为发展方向，既要准确的找到赢利预期好的项目，又要有效规避市场风险，通过品质化、专业化、流程化的服务，有序稳健的推进输出业务，在行业内构建起差异化运营模式，形成内外联动、互利共赢的发展格局。