外乘国际风 内修运营力

刘雅琪

上海国展展览中心有限公司董事总经理、高级会展师吴江红表示，上海国展展览中心有限公司（以下简称“上海国展”）的自办展业务开创于1998年，至今已有近二十年的历史。当时作为全国首家中外合资的展览场馆，筹办自办展有着得天独厚的先天条件。上海国展与国内多个行业协會、贸促会及海内外展览公司都有着良好的合作关系，这些都是其品牌展会成功发展的基石。那时中国虽已全面开放，但是大部分展览还仅限于国内市场，不能满足日益增长的国际贸易交流需求，而海外展览公司想进入中国市场又面临对中国市场不了解等问题。上海国展在这个过程中充当了连接的纽带，将国内的行业协会和海外的展览资源进行整合，开创出适合中国市场的国际化展览模式——这便是自办展的开始。

上海国展目前固定的自办展展览项目有8个，在北京、上海和广州举行，比如乐器展、灯光音响展、养老康复展、花卉园艺展等项目都已经举办了十余届，每年展出面积40万平米左右，这些数字就已经充分说明了展会的影响力。如果说过去展会的成功是依靠上海国展的“天时地利”，那这几年上海国展主要是依靠“人”和“创新”的力量，将传统行业的展会充分融入创新元素，让展会更加贴近行业趋势、主流消费群体。近几年，上海国展还成功打造了亚洲消费电子展和北京音乐生活展两个项目。拿亚洲消费电子展来说，上海国展四年前将它引入中国的，到今年，展会的各项数据全部创了历史新高。而将这个全球知名的展会引入中国并不容易，但作为已经有着二十年成功运作展会的展览公司，上海国展看到了项目的潜力，通过自身的专业运作，将展会成功落地。

自办展发展到一定阶段都会面临一定的困难和瓶颈，主要是增长放缓，规模上难以突破。另外，由于上海国展很多展览会都是国际性的，全球金融危机后，也受到了一定的影响。面临这种情况，上海国展并没有急躁，而是稳下来“练内功”，不断丰富展会的内涵、外延，通过丰富的展会同期活动和诸多展商增值服务将展会的质量大大提升，让展商和观众通过展会的平台收益更多。而展会质量的提升也为展商提供了更好的发展平台，在帮助他们渡过金融危机难关的同时，展会的规模也在稳步增长。这几年，上海国展也通过兼并收购的方式，完善了展会的地域和产业链的布局，效果明显。

对于上海国展现有的自办展展会，还是要继续提升展会内涵，同时利用多样化平台与展商和观众进行更多常态化的互动。例如上海国展很多展会的微信公众号都做的不错，展商和观众可以直接通过微信号了解展会动态，和主办方沟通，同时这也是一个展商常年的展示平台，为展商提供了增值服务。另外，上海国展很多专业的会议活动和沙龙活动也不再局限于展会同期，形成了附属于展会的会议品牌。而对于新的展览项目，上海国展也抱着开放的心态，扎实调研，积极探索，勇于尝试，希望能够进一步扩大上海国展的自有品牌展会。

当今的展览行业已经趋于成熟，每年全国规模以上展会的增长数量逐年放缓，新办展会要想在激烈的展览市场中立足，与以往相比更加不易，需要具有独创性、更加垂直于行业，甚至还要有不拘泥于传统展览行业的思维，淘宝造物节就是一个值得展览人思考和研究的很好的案例。互联网带给我们的不是冲击，而是挑战，展览人应该跳出固有思维，积极地拥抱变化。