了不起！6000名非洲女工齐唱

云朵

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频，一夜间爆红网络。这些女工连本国文字都不认识几个，为何能字正腔圆地唱中文歌曲？原来，她们的老板来自中国江西，善用中国文化管理员工：他教大家唱中文歌，打太极拳，还认了6个埃塞俄比亚干儿子……更为传奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在内的全球众多大牌女鞋，都找他的工厂代工。连美国“第一女儿”伊万卡，都放心自己的品牌与他合作！极富传奇色彩的他，有着怎样不一样的人生？

艰难创业背负500万元巨债

1958年，张华荣出生在江西省南昌县一个农民家庭，他从小吃过最好的饭就是酱油加辣椒拌饭。初中读了没几天，他就因家贫辍学。20岁时，张华荣当兵入伍，复员回乡后做过木工、补锅匠、油漆匠，以及各种小生意。1983年，张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱，第二年他就拿着这笔“原始积累”去浙江贩鞋，再拿回江西卖。善于思考的张华荣琢磨：“这种布鞋，看起来制作工艺并不复杂，为什么我不能尝试着自己来做呢？”为此，他先到浙江一家制鞋厂“卧底打工”，当起了学徒。

1年后，张华荣回到家乡，和家人一起凑了几千元钱，买回3台缝纫机，请了8名女工，在村里风风火火地办起了一家制鞋厂，取名“青春鞋帽厂”。虽然当上了老板，但张华荣的工厂每天只能生产20多双布鞋，他没有多余的钱请销售员，就自己去镇上和县城摆摊卖鞋。

有一天，张华荣在县城摆摊时遇到一个无赖，非说钱包掉在了张华荣摊位上。张华荣把整个摊子翻遍了也没见到他的钱包，就耿直地说：“没见你的钱包就是没见，凭什么要拿我辛苦赚的钱赔给你！”气急败坏的无赖立刻叫来帮手，将张华荣毒打一顿。张华荣脚上的一根骨头被打断，脚肿得像碗口那么粗，好几个月都无法下地走路。

自从踏上创业路，张华荣经受了各种各样的委屈和磨难，他没有怨天尤人，而是把所有的倔强，都放到自己的“脚上事业”上。因做出的布鞋质量过硬、价格公道，几年下来，张华荣让全县人都穿上了他做的鞋。刚满30岁的他，因此挣到了人生中的第一个100万元。在张华荣的努力拼搏下，全家人终于摆脱贫困，过上了富足的生活。

1992年，一个叶姓台湾人找到张华荣，想与他合作把鞋厂做大。短暂接触后，两人一拍即合，因张华荣的名字里有个“华”，这名台湾人名字里有个“坚”，后来名震业界的华坚集团雏形，就这么成立了。可没想到，张华荣机器买了，5000多平方米的厂房建了，560多名员工招好了，叶老板却跑了！对方没有出1分钱，他许诺的“我每年能弄来七八百万订单”也成了泡影。张华荣突然惊醒：对方很可能是为了推销制鞋机器，才给自己设计了这个圈套。因为那一批新机器，他是在叶老板的建议下，到指定地方购买的。

元气大伤的张华荣没有放弃。当地等不来订单，他选择了孤注一掷，独自一人带着仅有的几十万元来到制鞋业发达的东莞，先设立办事处，开发打样，接订单。5个月后，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价100万元，把工厂连同机器一起盘下来。“实际上付不起这么多钱，就只好通过担保欠债。我卖掉了江西的厂，全部搬了过来。”可现实跟理想的差距很大，张华荣在江西老家一直做布鞋，到了东莞却要做女式皮鞋，而且要使用现代化机器。没有管理人才，没有稳定的订单，张华荣很快就负债累累。

苦苦支撑1年多，工厂负债500多万元，随时面临倒闭。张华荣跌入事业最低谷，眼看春节将至，又要迎来一批讨债人，他实在撑不下去了，想过逃到俄罗斯去！张华荣给家里打了个电话，母亲知道情况后，把他一顿臭骂：“做人要有担当！”这句话骂醒了张华荣，他打定主意，一定要坚持下去，还不起债大不了就去坐牢。

不放弃，去非洲打拼

厂里的工人连续数月拿不到工资开始闹罢工，债台高筑的张华荣拿不出钱，又想保住工厂。苦思冥想后，他决定走一招险棋，自己给自己下一张订单。终于有“客户”下订单了，而且一要就是5个货柜的量！工人们立刻有了干劲。但谁也不知道，这个订单的原材料都是张华荣从上游供货商那里赊来的。

就在这时，张华荣对自己选择的坚持，终于给如履薄冰的工厂等来一张救命的订单——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商，经过考察，选中了张华荣的工厂，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出许多不合格产品。以诚待人的张华荣宁可1分钱不挣，也不欺骗客户。他直接当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。鞋烧掉了，但这种诚信的品质也成了张华荣最好的金字招牌。

此后，张华荣的工厂不断扩张，他还大胆地做起了自主品牌，在东莞和赣州设有两大生产基地以及10多家子公司。渐渐成为集研发、贸易、皮革制造、鞋材制造、鞋机配套、成品加工、物流配送等于一体的女鞋巨擘。许多年后，张华荣感慨地说：“从0到1靠拼搏，而从1到100靠的就是創始人的格局。”

生意做大了，可随着生产成本抬高，张华荣的企业进入微利时代。如何打破发展瓶颈？集团升级迫在眉睫，张华荣认为国际化是必由之路。当时，中国正在推行“走出去”政策。张华荣和一些企业家们组成考察团，来到了埃塞俄比亚。

虽然心里有了准备，可这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了！埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一，拥有9900多万人口，人均GDP仅为483美元。贫穷落后，饥荒与疾病横行，47%的男性和31%的女性都是文盲。结果，考察团其他成员全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝，只有张华荣站了出来。因为他看到了硬币的另一面：该国劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球进出口零关税政策，更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。

彼时，张华荣的集团在中国拥有42条生产线，年产1600万双高档女鞋，年出口创汇2.6亿美元，“最重要的是我还背负着2万人的就业。一旦失败，不仅我一无所有，也会让这些人失去工作。所以，我不能失败。”张华荣说，为了保证在非洲投资成功，他在1个月内组织团队开会讨论数十次，多次到埃塞俄比亚实地考察，最终才拿出方案。而决定投资设厂后，从筹建招工到最后投入生产，张华荣只用了短短3个月。

2012年，集团在埃塞俄比亚的2条生产线、500多名工人正式投入生产。张华容每天从早上8点工作到晚上10点，周末只休息半天，不参加任何休闲娱乐活动，将全部精力与时间用于思考和工作。

作为一个民族实业家，张华荣还有一个梦想：让非洲留下中国的文化。张华荣不光教黑人員工们齐唱中国歌，跟他们同吃同住，向他们介绍中国吃苦耐劳的文化，还经常摊开双手给那些非洲员工们看：“你们看看我的手就知道，我从小就是干活的命。”他还请中国老师带着这些非洲工人打太极，让他们感受中国人的“刚柔并济”。张华荣认了6个非洲干儿子，带着他们来中国过生日，了解中国的生活。

中华文化滋养出来的管理模式，让非洲工厂投产3个月后进展神速：当地皮革产品出口增长了57%，非洲最穷的国家，生产出了美国最主流的女鞋，成为埃塞俄比亚最大的出口企业。“第一年就为当地解决了2000多个就业岗位，当地的年轻人都以能加入到张华荣的工厂为荣。到2015年，工厂向欧美出口了384万双成品鞋，为埃塞俄比亚创汇5000万美元。”

与美国“第一女儿”做生意

最让张华荣骄傲的是，他们用产自中国和非洲的时尚女鞋，“征服”了美国总统特朗普的女儿伊万卡，并由此打开另一扇财富之门。

2015年3月，张华荣鞋业集团销售代表带着一批高端女鞋来到法国巴黎，参加当年春季的“欧洲鞋帽展”。其中一款产自江西生产基地的女式高跟鞋，不仅外观时尚漂亮，羊皮材质穿在脚上十分舒适，最妙的是它的鞋跟可以在0～10厘米之间自由伸缩。你只需要用手旋转一下鞋跟，然后把它定格在合适的高度，就可以舒舒服服地走平路或爬山。这是张华荣以高价购得的亚洲发明金奖“可旋转调节式高跟鞋”专利，并将其转化为产品。

此次巴黎鞋帽展上，张华荣展出的“可调节高跟鞋”、“孕妇防滑鞋”等创意产品，以及几种款式和质地上乘的时尚女鞋，吸引了来自美国、法国、意大利等地的经销商主动前来洽谈合作事宜。最大的赢家是一家美国公司，他们不仅成为“可调节高跟鞋”等新品的美洲独家代理，还与张华荣签订了数量惊人的代工合同。对方给出的“独代”竞价高出所有竞争者一大截，但提出的要求也很苛刻，合同中写明，张华荣的公司每年向其提供各式女鞋，每当有一双出现质量问题，尤其是被顾客投诉，就要按照他们在纽约旗舰店销售的价格，赔偿10双鞋子的钱！尽管加工一双高端女鞋只能赚几十至一百多元，而对方拿到欧美的售价高达几百美金，张华荣还是答应了客户的诸多条款，只为打开时尚大牌的高端女鞋市场。

直到双方签署合同并顺利合作一段时间后，张华荣才吃惊地了解到，与自己合作的这家高端女装公司的大老板竟是特朗普的女儿伊万卡。1981年出生的伊万卡继承了父亲的商业才能，拥有1.80米的身高和优雅美貌的她，经常登上世界财经新闻。张华荣对她并不陌生。

2016年圣诞节前夕，张华荣作为合作伙伴，受到伊万卡邀请，前往纽约曼哈顿参加其公司的年会。席间，伊万卡亲自举着红酒杯与来自不同国家的供货商一一含笑碰杯。得知张华荣就是来自中国的合作伙伴，她对他的企业赞不绝口：“你们代工的质量我很满意，不愧是亚洲鞋业巨头！希望我们能长久合作！”张华荣也很欣赏20出头就自己创建了3家公司的伊万卡。

2017年夏天，张华荣又斥资4亿美元，在埃塞俄比亚投建“华坚国际轻工业园”，计划将于2020年完工，预计每年可创汇20亿美元，提供3万多个就业机会。在业内，张华荣的集团却被誉为制鞋业的富士康，客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。COACH、GUCCI、UGG都与之合作，在美国，每10位女性脚上穿的鞋就有一两双来自华坚。

获得成功后，张华荣没有忘记回报社会，当发生汶川、玉树地震，以及玛曲泥石流等自然灾害时，张华荣一次次拿出上百万元善款，并派员工亲临灾区献爱心。

在埃塞俄比亚，张华荣和总统夫妇是好朋友，总统海尔马里亚姆曾多次到华坚的非洲鞋城视察。“谁看空中国，谁就是做空自己！”前不久，在参加海尔马里亚姆夫妻举办的家宴时，对方这样告诉张华荣。

张华荣认真地说：“现在祖国越来越强大，在外创业的华商也有了底气和自信。但同时我们也要严格要求自己，无论在国外还是国内，你的所作所为，一定要配得上中国的大国气度和声誉，不能给祖国抹黑！”

（责编/方堃）

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