掌门1对1获得C+轮融资，坚持做B2C模式

赵东山

注册学员接近200万，覆盖全国超过500个城市。

7月5日，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）获悉，在线教育公司掌门1对1获得C+轮融资，本轮融资由任泉、李冰冰、黄晓明等一众明星创办的Star VC投资。

掌门1对1CE0张翼

掌门1对1 CEO张翼告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），掌门1对1的单月营业额已经突破1亿元。

黄磊为掌门1对1代言

掌门1对1是2014年张翼在上海交通大学念研究生期间创办的。成立之初，掌门1对1就主打“通过名校学霸来在线辅导中学生”的教学方式，致力于让二、三、四线城市的孩子也能享受到一线教师资源，缓解地区教育资源不公平的矛盾。

截至目前，掌门1对1注册学员接近200万，覆盖全国超过500个城市。

2014年到2016年期间，掌门1对1曾获得过四轮累计数亿元融资：2014年12月，掌门1对1获得青松基金和亓骥才数百万人民币天使轮投资;2015年7月，掌门1对1完成A轮融资，顺为基金领投;2016年3月，掌门1对1完成B轮融资，由达晨创投领投，顺为基金等跟投。

今年4月，掌门1对1还正式签约黄磊作为品牌代言人。

坚持做B2C模式

回顾掌门1对1的发展路径，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）发现，在2014年资本和创业者纷纷转向在线教育和O2O教育的时候，掌门1对1却依然坚持做偏重的B2C模式。

掌门1对1的前身是“掌门教育”，在2009年由张翼在就读于上海交通大学期间创办。帶领掌门教育做了五年线下教育培训后，因为线下扩张效率低等弊端，张翼开始转型线上。

虽然是在线教育，但张翼一直认为掌门1对1做的是B2C的生意。现在做掌门1对1，张翼不仅重视线上技术工具的开发，也很重视对师资团队建设、教研方面的研发。

在教学工具方面，掌门1对1自主研发了一套一对一直播教学系统，支持PC、iPad、手机端、电视端多屏上课。

在师资方面，掌门1对1旗下教师已达到2万人，均来自清华、北大、复旦等全国一流名校，并自主研发了超过2万套教研材料。

张翼告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），影响孩子学习的决定性因素包括三个方面：第一，孩子自身的能力;第二，学习的态度;第三，学习的动力。而学霸老师能在学习动力方面给孩子起到关键的榜样作用。

此外，张翼还在2015年底的时候尝试探索线下体验店模式。

在掌门1对1进行B轮融资时，张翼曾告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），一对一在线教育发展到后期有一个趋势，即纯互联网模式的获客优势逐渐下降，成本逐渐增加。而线下体验店模式并不会随着规模的扩张出现获客成本攀高的问题，成本结构比较稳定，所以它可以维持企业在扩张过程中的良性发展。

同时，线下体验店可以提高用户体验，使得用户在线下试听后可直接线上报名，付费上课，从而为线上导流。

数据沉淀让作业教学更有针对性

同样是采取B2C模式，当时在市面上采用B2C模式和以名校兼职大学生为教学力量的在线教育项目有很多，比如致优教育、超级学团、榜样等，但是在实际运营中还是存在很大的差异的。

张翼认为，在大家模式和业务相同的情况下，就要看团队的运营效率、执行力以及产品口碑的积累了。只要做好了教学内容，管理好师资，就会吸引到更多的用户、合作商和基金。

关于未来的发展规划，张翼告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“接下来（掌门1对1）会投入大量资金开通全智能化的教学系统、评测系统、备课系统，基于掌门1对1已有的大量的学生上课数据，更有效地生产具有针对性的作业题目、教学题目，制定更高效的教学方案，提升教学效率。”