与特朗普女儿做生意：江西老俵打造中国范“非洲鞋王”

作者／木子

与特朗普女儿做生意：江西老俵打造中国范“非洲鞋王”

作者／木子

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频，一夜间爆红网络。这些女工多为文盲，连本国文字都认不了几个，为何能字正腔圆地唱中文红歌？原来，她们的老板是江西人张华荣，平时用中国文化管理非洲员工：他教大家唱中文歌、打太极拳，还认了6个埃塞俄比亚干儿子……更为传奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在内的全球众多大牌女鞋，都找张华荣的工厂代工。连美国“第一女儿”伊万卡，都放心地把自己的品牌交给他！这位极富传奇色彩的“中国女鞋教父”，有着怎样的创客人生？

图为张华荣

张华荣和马拉维总统夫人

非洲工厂生产车间

第一个100万

1958年，张华荣出生于江西省南昌县厚溪村。因家庭贫困，他初中没读几天就辍学了。

1983年，张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱。第二年，他就拿着这笔“原始积累”去浙江买鞋子，再拿回江西卖。因两地贩卖太麻烦，于是，张华荣就到浙江一家制鞋厂“卧底打工”半年多，后回到家乡，凑了几千元钱，在村里办起了一家制鞋厂。

当时，张华荣的“工厂”每天只能生产二十多双布鞋，他没有多余的钱请销售员，只能自己去镇上和县城摆摊卖鞋。

工厂初见成效时，张华荣也摸索出了一套行之有效的销售经验，渐渐地把“脚上事业”越做越大。因做出的布鞋质量过硬，价格也公道，几年下来，张华荣让全县的人都穿上了他做的鞋。刚满30岁的他，也因此挣到了人生中的第一个100万元。

在张华荣的努力拼搏下，全家人终于摆脱贫困，过上了富足的生活。然而好景不长，因轻信于人，他很快就遭遇了生命中的一个大劫难！

绝处逢生

1992年，一个叶姓台湾人找到张华荣，想与他合作把鞋厂做大。短暂接触后，俩人一拍即合，因张华荣的名字里有个“华”，台湾人名字里有个“坚”，后来名震业界的华坚集团的雏形，就这么成立了。可没想到，张华荣机器买了，厂房建了，员工都招好了，这个台湾人却跑了！

遭遇这种“深坑”，换作别人恐怕满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂，能挽回多少损失是多少，可张华荣并没有放弃。当时，江西的工厂一直从事低端代工，张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起，必须拿下一个更广大的市场！而这一次，他等到一个机遇——享受着改革开放春风的东莞，鞋业已经很成气候，元气大伤的张华荣孤注一掷地想到了南下。

1996年5月，张华荣独自一人带着几十万来到广东东莞。他设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇倒闭了一家台资鞋厂，张华荣出价100万，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

可现实和理想的距离往往很远，张华荣在江西老家一直做布鞋，而到了东莞却要做女式皮鞋，而且要用更现代化的机器。没有管理人才，也没有稳定的订单，张华荣很快就负债累累。

苦苦支撑到1997年年底，工厂已经负债500多万元，而且因接不到订单，随时面临着倒闭的危险。眼看春节将至，又要迎来一批讨债人的张华荣实在支撑不下去了，就想花点钱逃到俄罗斯去！出逃前，张华荣给家里人打了个电话，母亲把他一顿臭骂：“做人要有担当！”这句话骂醒了张华荣，他打定主意，一定要坚持下去！

就在此时，工人们因连续数月拿不到工资，开始闹罢工，堵厂维权。怎么办？苦思冥想后，张华荣决定走一招险棋，自己给自己下了一张订单。

终于有“客户”下订单了，而且一要就是5个货柜的量！但谁也不知道，这个订单的原材料，都是张华荣从上游供货商那里赊来的。更让他心里没底的是，这5个货柜的鞋子生产出来，该销往哪里去？

幸运的是，张华荣对自己选择的坚持，也给如履薄冰的“华坚”等来了一张救命的订单——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子，可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟，客户要想压价根本不可能。出于自身战略发展的需要，派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商。经过考察后，他们选中了张华荣，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出了许多不合格产品。张华荣急了，他直接当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。

虽然鞋烧了，但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌。从1999年起，华坚不断扩张，直至成为中国最大的女鞋制造企业。许多年后，张华荣在他的自传中总结说：“从0到1靠拼搏，而从1到100靠的就是创始人的格局。”

拼成“非洲鞋王”

虽然做大了东莞的生意，可张华荣已敏感地意识到，我国是制造业大国，尽管许多产品的产量已位居世界第一，但也由此导致了相当严重的产能过剩。而且，东莞的生产成本正在抬高，张华荣的企业已经进入微利时代。该如何打破这种发展瓶颈呢？

作为一家世界知名企业，华坚集团面临着升级，张华荣认为国际化是必由之路。当时，中国正在推行“走出去”的政策。于是，张华荣和一些企业家们组成考察团，兴致勃勃地就跑到了埃塞俄比亚。

虽然心里有了准备，可企业家们还是被非洲恶劣的条件震惊了！埃塞俄比亚是世界上最不发达的十个国家之一，拥有9900多万人口，人均GDP仅为483美元。贫穷落后，饥荒与疾病横行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最终考察团全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝，只有张华荣站了出来。

因为他看到了硬币的另一面：该国劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球进出口零关税政策，更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。

彼时的华坚集团，在中国拥有42条生产线，年产1600万双高档女鞋，年出口创汇2.6亿美元。“最重要的是我还背负着两万人的就业。一旦失败，不仅我一无所有，也会让这些人失去工作。所以，我不能失败。”张华荣说。为了保证在非洲投资的成功，他在一个月内组织团队开会讨论数十次，之后又多次到埃塞俄比亚实地考察，了解各种相关信息，并积极地与华坚的老客户磋商一番。最终，他才拿出方案投资建厂。

就连川普的女儿伊万卡，都放心地把自己的品牌交给张华荣

刚开始，当地政府还怀疑张华荣的投资别有用心。一次去市政府大楼谈项目时，官方甚至要求他脱衣检查。张华荣生气地转身就走，“我为什么要让他们检查？他这么不信任我还请我来做什么？作为中国的企业家一定要有骨气，尤其是在国外，不能让他们看不起！”

当埃塞俄比亚总理得知此事后，对张华荣这种自尊自强的人格非常敬佩，马上派人把他请了回来，并当面道歉。

从决定投资设厂，开始筹建招工，到最后投入生产，张华荣只用了短短三个月。

2012年，华坚集团在埃塞俄比亚的两条生产线、500多名工人正式投入生产。张华容每天从早上8点工作到晚上10点，周末只休息半天，不参加任何休闲娱乐活动，将全部精力与时间用于思考和工作。

除了建厂，作为一个民族实业家，张华荣还有一个梦想：让非洲留下中国的文化。

不光教黑人员工们齐唱中国歌，张华荣还跟这些人同吃同住，跟他们介绍中国吃苦耐劳的文化。他经常摊着双手给那些非洲员工们看，“你们看看我的手就知道，我从小就是干活的命。”

“制造业是靠每分钟的动作创造效率的，而埃塞俄比亚的工人很散漫，你给他们钱，他认为是上帝给他的。我就告诉他们，上帝也告诉我们努力工作，善待干部，善待员工，提高效率才能多拿钱，才能照顾好家人……”开了这么多年厂子，张华荣很擅长与工人打交道。

埃塞俄比亚总统海尔马里亚姆来工厂参观

张华荣与联合国副秘书长西迪贝交谈

除此之外，他还请中国老师带着这些非洲工人打太极，让他们感受中国人的“刚柔并济”。而且，张华荣还认了6个非洲干儿子，并曾带着他们来中国家中过生日、吃饭，了解我国的生活。

这种中华文化滋养出来的管理模式，让华坚国际鞋城投产三个月后，进展神速：当地皮革产品出口增长了57%，非洲最穷的国家，生产出了美国最主流的女鞋，成为埃塞最大的出口企业！

“第一年就为当地解决了2000多个就业岗位，当地的年轻人都以能加入到华坚为荣。发展到2015年，埃塞俄比亚华坚国际鞋城共向欧美出口了384万双成品鞋，为埃塞俄比亚创汇5000万美元。”

2017年夏天，华坚又斥资4亿美元，在埃塞俄比亚投建“华坚国际轻工业园”，计划将于2020年完工，预计每年可创汇20亿美元，提供3万多个就业机会。

在此之前，你可能没听说过华坚集团，但在业内，它却被誉为“制鞋业的富士康”，贴牌客户几乎囊括全球所有知名女鞋品牌。在美国，每10个女人脚上穿的鞋，就有一两双来自华坚。甚至连美国新总统特朗普的女儿伊万卡，都放心地把自己的品牌，交给张华荣在非洲的鞋企代工。如今，双方已经愉快合作了三年多。

在埃塞俄比亚，张华荣和总统夫妇是好朋友，总统海尔马里亚姆曾多次到华坚的非洲鞋城视察。

“现在祖国越来越强大，在外创业的华商也有了底气和自信。但同时我们也要严格要求自己，我们的所作所为，一定要配得上中国这个超级大国的气度和声誉，不能给祖国抹黑！”“传奇鞋王”张华荣认真地说。

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编辑：成小晟 happycxc303@163.com