发起采购变革

○ 文／本刊记者 郑 丹

发起采购变革

○ 文／本刊记者 郑 丹

对内推进物资采购向“互联网＋供应链”转型创新，对外聚焦“六通”融通供需，选优汰劣、助力国家供给侧改革，易派客发起一场采购变革。

淘宝搞促销平台给点补贴销量一下子就会拉上去。易派客属于工业品电商，属于B2B，往往都是大宗商品。我们都知道的潜规则是，大宗商品都“买涨不买跌”。这也就是经济学家常说的“吉芬商品”（在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少）。所以，补贴大战、烧钱大战，B2C、O2O这些传统互联网的玩法并不适合易派客。

易派客靠的是运营、技术、商业管理、执行力来增加客户黏性，推动平台发展，同时给关联方企业带来市场更广、资源更多、质量更优、成本更低、效率更高、发展更好的采购变革。

推进“互联网＋供应链”转型

2015年4月1日，中国石化易派客电商平台开始在集团公司14家直属企业试点运行。胜利油田作为中国石化集团公司的第一批上线试点单位，全面部署易派客的推广应用，并且快速推进框架协议上线，采购资金屡创新高。

在中国石化胜利油田物资供应处副处长王政明看来，作为贯彻中国石化集团公司先进采购理念，累积十余年物资装备采购经验打造的工业品电商平台，易派客所倡导的“互联网＋供应链”理念和SC2B运行模式，是工业品公开采购领域的创新和变革，代表了物资供应管理未来的发展方向。

上线试点以来，胜利油田加强运行管理，积极扩大平台采购规模。结合油田生产建设实际，按照“试点—推广—全覆盖”的思路，在充分考虑物料特点和难易程度的基础上，胜利油田合理安排工作计划，逐步推进了油田化学剂、油田标准化产品及企业集中采购物资全面上易派客采购。胜利油田物资供应处提供的数据显示，胜利油田去年在易派客平台累计下单4510笔，金额109.62亿元。累计上线企业集中采购物资品种525个小类、1082份框架协议、50179个商品、577119个单品。易派客平台采购量占胜利油田采购总量124.9亿元的87.7%。油田办公用品、耗材、日化用品和常用劳保等易耗快消品去年全部实现网上采购。

在积极扩大易派客采购规模，稳步推进集团化采购物资上线的同时，胜利油田还把用好易派客平台与应对低油价相结合，积极推动物资供应管理提质增效升级。对胜利油田来说，用好易派客平台资源，让油田共享中国石化集团化规模采购优势和互联网高效便捷的供需信息对接，是易派客上线试点应用的主题。

胜利油田物资供应处副总经济师、物资供应办公室主任何磊认为，胜利油田充分运用完成的标准化采购成果，组织专家和用户对产品进行性价比分析、评估，确保上线品种的先进性和适用性。同时，注重采购结果公开、有效，严格选用公开招标的采购品种，实现上线品种经得起市场检验、经得起专家审查。

在顺应中国石化集团公司工业品公开采购领域创新和变革，打造提质增效新型物资供应体系的过程中，胜利油田体会到信息化技术辅助管理和规范业务带来的易派客电商平台采购公开透明、快捷高效的优势。据统计，2016年，胜利油田节约采购资金超过5%，全面完成油田下达的降低采购成本指标和管理费用指标，在推进阳光采购、规范采购行为、降低采购成本、提高保供能力等方面取得明显成效。

伴随易派客电商资源在胜利油田物资供应体系中迅速应用，电商效率促进了油田物资供应服务提升。通过“最后一公里”配送体系以及信息平台的优化提升，胜利油田物资配送体系更加完善高效。通过个性化配送方案应用实施，胜利油田进一步整合优化了原有供应商、物资供应处和用料单位资源，推动仓储配送工作重心从原先的业务操作向库存管理和资源调配转移，进而推动了配送效率和效益同步提升。

在胜利油田的应用是易派客在中国石化发展的一个缩影。

第一批企业上线试点以来，中国石化集团下属企业上线易派客平台采购工作一直在稳步推进。中国石化物资装备部首席电商运营专家王志刚告诉本刊记者：“中国石化集团公司下属企业对上易派客采购适应较快。这是因为集团公司推行集中采购体制已有20年历史，集中采购和电子化采购观念已经深入脑髓了。这也是易派客电商平台得以迅速建设和推进的基础。”

据悉，按照中国石化集团公司全部实现全商品、全流程上易派客平台采购的要求，集团下属企业大力推进自采物资框架协议上线。今年3月，广州石化自采框架协议实现了100%上架率，超过总部框架协议上架率50%的要求；集团公司第六批试点单位江汉油田物资供应处在今年3月底提前完成了自采框架的全部上线工作。

聚焦“六通”融通供需

易派客是中国石化打开企业资源围墙，以“互联网＋”形式与社会共享中国石化物资采购供应链优势和成果的全新尝试。因此，在承继中国石化物资采购管理大实践创新基础上，跳出中国石化、广泛合作，跨越石油石化行业、共享增值，跨越制造产业、服务社会带来的大发、融通和开放，成为易派客商业运营一年来的重要看点。

王志刚表示：“打开围墙，让社会共享中国石化的优质采购资源是易派客顺应国家部委要求和社会发展趋势，实现供应商企业愿望的决定。”

在易派客的供应链上，一方是供应方，一方是用户方。易派客在二者之间架起一道道四通八达的桥梁。王志刚告诉本刊记者：“打开围墙之后，我们面对易派客的四大核心业务，采用聚焦‘六通’的形式来实现业务落地，为合作企业提供采购服务、销售服务、金融服务和综合服务。”

易派客交易额迅速扩大的基础是中国石化丰富的物资采购供应链。

王志刚表示，去年上线商业运营以来，易派客开启了合作企业的新篇章，在众多上平台采购的中国石化集团外采购企业中，优选了14家明星企业在易派客4月18日发布会上展播。通过聚焦“六通”，易派客助力合作企业开展了多项成功实践—

纵向贯通产业链。易派客把永兴特钢的钢坯推介给武进不锈，再把武进不锈生产的钢管推介给设备生产企业中国二重，完成了管坯6万吨、不锈钢管3.9万吨的经营量；

横向融通供应链。易派客集成山东泰开、大全集团等多家变压器企业对硅钢片的需求，将优选硅钢片产品在平台上进行推介，就硅钢片的供给达成融通，目前已实现硅钢片销售总量6000万元；

金融助通资金链。知名粮油加工企业和润集团通过易派客供应链金融业务，成功向平台合作银行申请授信金额4200万元，实现了交易数据价值化，降低了融资成本，提高了融资效率；

多向打通服务链。易派客开展监造、招标、集中储备等业务。通过聚焦主流品牌的工业控制系统，集成需求。通过招标对备件进行科学的集中储备，并且致力于去库存。目前平台已建立起2000余万元的备件实物储备，以会员制形式向工业企业提供共享服务；

易派客对所有上线商品严格标准、严格评价、严格评级。

嫁接连通制造链。易派客为制造企业跨越产业边界、实现产品创新提供平台，助力制造企业转型升级。易派客为三一重工大跨度、高喷消防车提供产品展示、市场推介服务，助力三一重工实现由工程机械制造链向高端消防车制造链的跨界跨越；

合作互通贸易链。易派客将宁波天翼的炼化装备首次引入俄罗斯市场，促成了宁波天翼与俄石油达成金额超过1400万美元的单笔贸易协议。

中国机械工业集团党委常委、副总经理曾祥东表示，集团下属企业中国二重通过与易派客的紧密合作和相互交流，为规范采购流程、提高工作效率、降低采购成本、实现阳光采购起到了很大的推动作用。目前，中国二重在易派客已实现规模化采购交易，取得了显著的经济效益。

在业内人士看来，易派客将中国石化在采购和上下游合作方面积累的资源获取和规模采购优势与社会共享之后，对内可以继续服务中国石化生产建设物资需求，推动提质增效升级；对外则可以努力满足社会有效需求，为国内外企业提供物资采购解决方案。另外，通过中国石化在产品价格方面享有的议价权，易派客还能让普通小企业借助平台采购到性价比最优的产品，让企业分享到能够选择的优势。

稳健前行不跟风

截至6月末，易派客累计交易金额已超千亿元，达到1120亿元。

据悉，国内最大零售业电商阿里巴巴旗下淘宝网2016公司财年的交易总额突破3万亿元，而另一大零售电商京东2016年的交易总额达到6582亿元。

如果把易派客放到整个电商行业，其交易金额规模和流量显然无法和淘宝、京东零售类电商平台相比。但是，易派客不会片面追求流量和规模，更不会通过烧钱来迅速做大。

中国石化的物资采购分为三大类：原油、化工原料和通用物资。其中，原油采购规模最大，一年的采购金额将近上万亿元。原油和化工原料采购对社会适用范围不大，所以，中国石化把社会企业所需的通用物资通过易派客平台进行线上交易。

王志刚告诉本刊记者，对于易派客电商平台的建立，中国石化集团公司领导提出了履行央企责任、服务社会，不为赚钱的要求。王玉冰指出：“易派客不拼体量、不烧钱，追求的是实实在在、真正为关联方企业和社会创造价值的结果。”

这也符合中国电子商务协会执行秘书长万东辉对易派客的市场定位和要求。

稳健前行中，易派客如何保证发展的含金量？

易派客以切实彰显“良币”价值，致力消除“破窗效应”，防范“劣缆风险”作为责任和使命。王玉冰指出，易派客将推出中国优质工业制造产品，助力国家供给侧改革。未来，优秀工业企业会借助易派客平台越做越大，落后企业会越做越小。“易派客将彰显良币价值，让劣币无所遁形。”

目前一些落后产能干扰了整个市场的价格体系。王志刚认为，易派客通过不断对外部供应商进行动态量化考核，淘汰落后产能，实现优胜劣汰，来提高供给侧质量，助力国家供给侧改革。这也是易派客对社会和国家的贡献。

责任编辑：石杏茹