6种套路让消费者乖乖付钱

6种套路让消费者乖乖付钱

“剁手党”如此热爱“买买买”，不知道大家有没有想过背后的原因。作为电商卖家，分析透了这背后的原因，就不愁网店上的东西卖不出去了。

通过销量了解顾客喜好。一个美妆网店店主曾根据店铺销量总结出来，在东部沿海城市生活、上学的女孩子更喜欢买实惠的东西，而中西部的买家们，更看重商品货源是不是网站官方认定的来源。

了解买家的购物习惯。比如，根据顾客最近买服装的类型，卖家要大概知道哪类人群在自己店中消费最多，并根据他们的喜好进行精准选品，这样能在无形中增加用户黏性。

不过，这些对消费者的分析，仅仅是帮助卖家们吸引顾客，真正能让消费者掏腰包的套路在后面。

1.最吸引消费者的永远是噱头

电商“双十一”“6.18”“年货节”“电脑节”这些噱头，消费者是“逃不过”的。这些宣传并没有直接说明哪些东西要打折、打几折，可是却能调动起消费者的好奇心，让他们忍不住就想进去看看。

在消费者进入页面后，电商们再来个“限时抢购”或者“到点开团”，这下消费者就彻底沦陷了，心里有个声音告诉自己，不买就亏了。

2.饥饿营销

尽管饥饿营销是促销行业里老掉牙的招数，但是依旧屡试不爽。比如，当消费者看到某一线品牌包包限量抢购，并且价格诱人时，一定会心动。

打造稀缺性是所有商家常用招数，要不怎么连汽车行业都会出全球限量款呢？

3.消费者最爱“9”这个数字

不管是实体店，还是电商平台，商品价格尾数是整数的情况都很少出现，一般都是“889”“88.8”“99”“999”，而消费者们也很吃这一套。

根据一项实验数据显示，价格分别是34元、39元、44元的商品，让消费者选择，结果选择39元的人远远超过选择34元和44元。因此，电商们在定价时也要“投其所好”，让商品价格基本以“9”结尾。

4.利用从众心理

在消费者眼中，人气高、购买量多的商品都是好的商品，都想买来试试。因此，卖家要捕捉到这样的消费心理，在店铺中刷量、刷好评、晒图片等，吸引消费者下单。

哪儿有热闹往哪儿凑的消费者，就这样走入了你的套路里。

5.“有偿折扣”

作为卖家，你可以时常拿一些销量很高的商品出来做促销，而这些促销都不是直接给商品打折，而是要求消费者留言或评论后，给出相应折扣。

这样一来，就会让消费者觉得自己占了便宜，从而更多地参与到整个促销活动中。

6.详情页面上的信息

对于消费者来说，详情页上的商品信息越全面，消费者下单概率越大。比如面膜，如果商家能详细提供面膜详细的产地、经销商等信息，那么消费者对产品信任度就会上升。

在详情页准确、真实、全面地阐述商品有关信息，能直接提升产品销量。