刘汉元亲把关原料，年投1,000万元虾业研发，通威虾料来势汹涌

■ 《当代水产》庞涛 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

刘汉元亲把关原料，年投1,000万元虾业研发，通威虾料来势汹涌

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海壹资产倍增计划论坛现场

如今对虾产业的竞争已经上升到包括种苗、饲料、动保、加工等全产业链的竞争，以及企业提供服务的竞争。通威集团董事局主席刘汉元曾经表示，通威在形成全产业链的基础上，将每年投入1,000万元加以各种研发，力求为对虾产业带来修复。

海壹，作为通威旗下的子公司，是通威布局对虾产业链的载体之一，目前，在对虾板块已经拥有种苗、饲料以及动保等产业环节。背后有通威强大的技术、资金、人才支撑，海壹在对虾板块的发展势头不可忽视。

2月25日，借着“通威质量万里行”的脚步，湛江海壹在广西合浦举办海壹资产倍增计划论坛。通威股份虾特料片区总裁刘明锋、通威股份特种水产研究所所长兼通威股份虾特料片区技术总监陈效儒、湛江海壹总经理李德广、海壹种苗市场营销总监王磊等以及300多名当地经销商、养殖户共同参加了会议。以养殖方案为支撑，以产品作为载体，是会议中一大亮点。

董事长亲自把关原料，“虾肝强”口碑上佳

据悉，通威集团所有的饲料原料尤其是鱼粉必须由通威集团董事局主席刘汉元把关，严格把控原料环节，从而保证所有通威饲料原料的优质性。

提起通威的虾料，不少人马上联想到“虾肝强”，这一款功能性虾料由通威先进的技术体系研发而成，在2015年初开始推向市场，至今收获良好的市场口碑。一直以来，陈效儒强调“虾肝强”不仅仅是一个产品，而更加是一种技术。“‘虾肝强’只是一个载体，包含了种苗、饲料、防控、水质、养殖模式升级、养殖设施改进等整个对虾养殖环节，包括健肝护肝，肠道健康、提高消化吸收利用率，抗应激，提高免疫力四方面的内容。”

李德广介绍，近几年整体的饲料市场竞争激烈，同质化严重，对于市场和企业来说，都是百害而无一利。在经过2014年～2015年通威对对虾料思路的梳理以及技术的研发，通威推出“虾肝强”系列产品。“虾肝强”的问世有利于虾料市场上重新划分等级，对市场有着良好的导向作用。

当然，作为功能性高端虾料，“虾肝强”的市场价格要比常规料高2,000～3,000元/吨。而价格的高企也是其难以大规模推广的绊脚石。比如注重对虾前期保肝护肝、提高免疫力的A系列达到11,000元/吨；注重后期催肥快大的B系列也需要9,800元/吨。除了价格因素，海壹一直推崇全现金操作，不少养殖户对此望而却步，因此，优质的养殖户成为“虾肝强”推广的主要对象。

据悉，2016年，湛江海壹虾料销量超过2万吨，增长40%以上。而在其中，“虾肝强”销量达到3,000多吨，仍有巨大的上升空间。截至2月，湛江海壹虾料比去年同期增长67%，然而这样的增速在整个通威虾料片区来说却排名倒数。

推广苗、料联动，任重道远

海壹种苗配套海壹虾料，这也是接下来海壹着重推广的养殖模式方案。李德广表示，海壹种苗在经过层层筛选淘汰和检测出场后，体内没有携带任何病毒和细菌，在早期养殖当中配套“虾肝强”开口料，有助于提高往后的养殖成功率。“虾苗早期的肠道以及肝胰腺最为脆弱，及早用上‘虾肝强’能强化虾苗肠道功能，事半功倍。”

由于目前养殖户的养虾技术、养虾条件、养殖环境、以及观念参差不齐，因此推广海壹种苗+饲料的模式相对有一定的难度。“在广西，去年有30多个示范户按照我们模式，整体的效果比较满意；此外，在东海岛、遂溪乐民的推广都比较顺利。”李德广说道。

刘明锋表示，“我们将继续实现海壹虾苗、海壹虾料、海壹生物三个板块的全方面融合和渗透，打造一体化的产业化优势，目前这样的模式已经在湛江、广西迈出了坚实的一步。”

湛江海壹今年动工，欲涉罗非板块

一直以来，湛江海壹的饲料主要从揭阳、珠海、海南运输过来，再由湛江仓库发往湛江、广西市场，繁琐的程序使其运作受到一定的影响。李德广透露，今年内湛江新厂可以顺利开工建设，目前征地、规划等已经提上议程。“在湛江拥有自己的厂房，有利于我们更优质、更精准地服务养殖户。”

据悉，湛江海壹新厂的初步设计的年产能不低于10万吨，主要生产虾料、金鲳料以及罗非料。值得一提的是，之前湛江海壹并无经营罗非料，届时将依托海南海壹在罗非饲料的技术、配方优势，将海南海壹成功的经验复制到湛江海壹。

“未来海壹将打造苗、料、动保的联动模式，将海壹打造为技术的输出者，而不是产品的输出者。我们将以苗、料、动保作为载体，提供完善、可靠的养殖方案到终端。”这是李德广对他服务多年的海壹的愿景。能否达成还需要时间的沉淀，但至少目前来看，海壹已经呈现出崛起的势头。