星网锐捷：放智慧大招 谋通信未来

逄丹

不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

曾被冠以“中國猫王”之称的星网锐捷，从小舢板到多业务齐头并进的产业联合舰队，以专注和创新换得天下。

1994年，中国互联网拉开帷幕，从此一个黄金时代开启。两年之后，星网锐捷成立，推出第一款Modem，从此奠定了其互联网和通信的基因。20年间，星网锐捷敏锐地捕捉到每一次技术变革，站在浪潮之巅，尽享互联网和移动通信红利。

随着时代的变迁，通信业进入万物互联时代。传统既有法则被打破，通信业踏上转型征程，重塑网络架构和商业模式。顺应这一趋势，星网锐捷提出“智慧”战略。

“目前，星网锐捷形成了智慧网络、智慧云、智慧通讯、智慧社区、智慧家庭、智慧物联、智慧娱乐等七大智慧产业，并在网络通信、云计算终端、支付终端、无线接入、宽带接入、融合视讯、视频信息应用等产品领域形成独特的领先优势，同时成功进军欧洲、美洲、非洲、大洋洲等六十多个国家和地区，向全球客户展示着‘中国创造的魅力。”星网锐捷总经理阮加勇向《通信产业报》（网）记者表示。

智慧：第一要素

事实上，每一次技术更迭的动力就是让应用更简单，体验更好。星网锐捷的智慧战略便是要达到这样的目标。

随着4G全面商用，5G即将到来，固定和移动融合步伐加速，通信已经从原来单一的语音，向数据、视频的全融合，提供全业务的模式转变，从而支撑起桌面互联向移动互联和万物互联的通信需求。

星网锐捷融合视讯解决方案深入了解用户“痛点”，为用户提供智慧的融合通信业务。通过云视讯平台和机顶盒产品，用户之间方便地进行视频沟通，同时这一方案可以和监控系统相连，使之具备了应急通信的能力，从而扩展了企业通信原有的应用范围，大大提升了企业通信解决方案的可用性和实用性。

这一智慧通信解决方案得到运营商的青睐。2016年，星网锐捷携手中移动，推出专属场景视讯协作产品——云视讯，迅速覆盖至全国27个省市自治区的350余个政企行业客户，近6000个会场。2016年11月，全国首创并成功保障“云视泸州”项目，实现到乡村一级1772个会场超大规模的视频会议召开，刷新国内运营商开展视频会议业务以来最大项目规模。

“进入大视频时代，视频需求日益提升。而诸如网真等视频会议系统昂贵且需要专门的技术人员操作，应用场景非常有限。而星网锐捷着眼于市场前景更为广阔的政企应用，迅速打开一片天地。”阮加勇向记者表示。

在今年的MWC上海展舞台之上，星网锐捷展示了在企业办公和党建教育两大场景下的语音和视频成套解决方案。基于创新的音视频技术，丰富终端组合和灵活组网，帮助中小企业轻松实现跨区域、多终端的同步视频会议和远程指挥管理，以定制化、覆盖广、平滑扩容、易于部署的高清会议系统，实现党政教育宣传的横向到边纵向到底。

除了智慧通信，星网锐捷在智慧家庭、智慧物联、智慧园区等领域也持续发力。阮加勇告诉记者，星网锐捷从智能化家庭网关出发，延伸出智慧家庭解决方案，又从智慧家庭衍射到智慧社区、智慧校园和智慧园区。“星网锐捷就是为各个细分行业提供定制化的智慧化的解决方案。”他说。

目前，星网锐捷智慧通信板块占公司收入比例约为20%，但其已经覆盖政企等数十个行业，市场占比不断上升，是三大运营商的长期合作伙伴。随着在智慧领域的不断深入，星网锐捷的智慧产业必将乘风破浪一往无前。

创新是制胜关键

中国互联网20年，大浪淘沙。而星网锐捷持续壮大，根本在于始终坚持创新。

阮加勇告诉记者，作为国家首批创新型企业，星网锐捷锻造了以企业研究院为核心、开放合作的自主创新体系。星网锐捷现有员工8000余人，其中研发技术人员占公司总人数的40%以上，2016年研发投入更是达到7.89亿元。

在创新力的内驱下，星网锐捷以求新求变的思路和眼界在智慧领域不断寻找新机遇，创新突破。以智慧家庭的灯光控制为例，智慧家庭灯光控制复杂，拥有几千种场景，云端控制很难做到客户的极致体验，星网锐捷提出以中央集控的本地处理与云端处理结合控制的解决方案，不同于市场上主打的云端控制方案，将复杂的处理内容交给本地中央控制器处理而无需上传云端，一方面大大缩短了原先上传云端处理后返回而出现的操作延迟时间；另一方面，能够更安全可靠地实现灯光的控制，将用户体验上升到前所未有的新高度。

再比如，目前智慧家居产品多主打无线覆盖，其不稳定性和安全协议问题一直为业界诟病，星网锐捷提出用有线的覆盖、无线的一级连接协议，打破了市场固有模式，不但保证了无线覆盖的稳定性，提高了安全性和可靠性，更再次提升了用户体验。

阮加勇告诉记者，30%的Top50房地产开发商已经将星网锐捷的智慧家庭解决方案用在精装修楼盘中，甚至有的开发商将其作为毛坯房交房标准。

正是由于无数个这样的创新，星网锐捷才得以在行业内得到越来越多的客户认可和市场份额，其庞大智慧产业的价值链得以规模初显。

海外市场增长迅速

全球化大势下，越来越多的企业“走出去”，海外市场开花结果。

阮加勇告诉记者，早在2014年，星网锐捷就大力推动“跨海战略”，三年来，公司海外市场发展势头良好，截至目前，公司已与欧洲、美洲、非洲等近百个国家和地区实现业务合作，2016年达到6亿-8亿元的收入规模。

2016年，由星网锐捷子公司德明通讯自主研发的基于4G VoLTE的VoLTE固定台产品，实现了对传统PSTN产品的完全替换。作为移动运营商曲线进入固网运营市场的重要项目，已成功中标美国第一大运营商Verizon。

在车联网领域，德明连续突破技术瓶颈，推出了小于10米精确定位的车载定位系统，迅速获得市场认可，目前已占据美国二手车市场定位系统60%以上份额，总销量超过300万台。

“海外市场不是以价格取胜，更多的是以定制化解决方案取胜市场。”阮加勇说。星网锐捷将以更卓越的产品和服务，向全世界展现中国“智慧”的魅力。

2016年，在实体经济增长乏力的大环境下，星网锐捷逆势增长，品牌价值突破200亿元大关，达到206.55亿元，同比提升20%有余，并在2017年入选“中国500最具价值品牌”。在刚刚过去的2017年上半年，星网锐捷也交出了一份成绩斐然的半年报。

“身处一个新技术、新应用、新模式不断涌现的时代，只有成长才能为员工创造更多的机会，只有成长才能在市场上占有一席之地，只有成长才能在激烈的竞争中发展壮大。2017年，宏观经济形势依然存在许多的不确定性，但星网锐捷依然会坚持走智慧之路，创新之路，成长之路。”阮加勇最后向记者表示。