小企业解决库存积压十二招

关瑞

企业如何最大限度避免积压、解决库存呢？笔者提出了十二招，以供大家参考：

第一招：专业库存销售公司

近年来，在库存中淘金的人越来越多，市场中存在很多专业销售库存产品的公司。小企业可以将产品销售给他们，由他们负责消化库存产品。通常这个环节中小企业获得的利润为30%左右，甚至比将库存品在批发市场中销售的利润还高。這一招在服装行业十分普遍。

第二招：库存商品交换广告

产品上市广告投入是必不可少的，而很多媒体广告在操作过程中也可以用货品来充抵费用，这就为企业消化库存提供一条捷径。

广东一位经销商在谈一笔广告时，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）。而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的广告发票向总公司申请了50%的费用补助。经销商清理了库存、打出了广告、同时还获得了4万元的现金回报，可谓一箭三雕。

第三招：展会

小企业可以通过经销商在各大中城市参加一些行业展会。很多企业在参加行业展会期间，都会通过低价销售产品来吸引潜在的顾客。把库存商品在展会上销售，既节约了销售成本，又消化了库存。

第四招：批发市场销售

一些相对滞销的产品可以用较低的价格从批发市场流通出去。因为批发市场所面对的顾客大都属于低端的专业顾客，不仅能消化库存，还不会对产品的品牌和正常的销售渠道造成任何冲击。

第五招：附带营销

这一方法主要可以刺激经销商多进货，当进货量达到一定数量时，作为渠道奖励的一种比较有效的手段。但应注意奖励数量，过多容易造成经销商以特价品随意抛售，从而影响正价品的销售。

第六招：适度特卖

任何一个企业想要实现零库存都是不现实的，因此需要掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动。如利用团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等时机。

第七招：团购套现

逢节假日，快速消费品企业可以适时发展团购业务。很多经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务。团购对清理库存很有帮助。

春节前夕，某日化品经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共销售库存日化品1200套，因出货价格比较低，除了各项公关投入，虽然没有利润，但却为他收回了10余万元的现金。

第八招：特殊渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑特殊的销售渠道。

南京的某经销商手上曾经有一万余套名牌运动服的库存。经思考，该经销商找到了一个方法：南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为价格因素而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

第九招：典当行变成“急救站”

库存给中小企业带来一定的资金压力，企业需要寻求一种较好的融资方法，而典当行也要积极拓展业务。中小企业将库存产品送往典当行置换不失为一个消化库存好方法。

第十招：捐赠

小企业可以每年将库存中无法再销售的产品捐给贫困地区，这样既清理了库存又取得了社会效益，可谓是一举两得。

第十一招：借助网络

目前国内有中国库存网、浙江库存网等人气相当高的专业网站。这些网站为有库存的企业提供了信息沟通的渠道，可以帮助企业有效找到消化库存的渠道。

第十二招：内部消化

所谓内部消化是指经销商可以将库存商品作为一种福利赠于自己的员工，或者员工的亲戚朋友如果经营该产品可以优先考虑自己的企业进货，在价格上给予一定的优惠。

以上十二点是小企业解决库存问题的部分策略，企业应该结合自身的现状，在制定库存销售计划时要考虑自己是否了解渠道，否则库存量就会走向极端。