大数据揭秘二手车交易新模式

杨浩涌

在二手车领域，一直缺乏一个强大的品牌，在一个万亿行业里面把消费者行为和品牌划上等号，瓜子希望创造一个中国人都知道的二手车品牌，因此在品牌推广方面一直在加强力度。

现在中国二手车市场有一个痛点，同时也是机遇。新车增长需求主要来自三四线城市，尤其是县城、乡镇和农村，然而在这些区域从销售到维修、保养等售后服务都比较欠缺。因此，瓜子二手车除了在一二线城市建立优势外，还将市场开拓到三四线城市，甚至城乡郊区。目前，瓜子70%的销售额来自于28个一线与二线城市，但可预见，在瓜子，未来一两年里，一二线城市与三四线城市收入占比会变成4：6，大量的二手车交易会产生在三四线城市。这个趋势已经在发生，而且增长非常快。

电商做二手车市场有非常大的优势，比如瓜子采用直卖模式，不开线下店，以较少的人员配置就可以在当地进行二手车评估、检验和交易。在这背后，是依靠技术手段和大数据分析能力来完成的。

今年截至到9月，瓜子的二手车成交量约为20多万，大量的交易数据储存在数据库中，加上瓜子对数据所做的分析，包括车辆本身的情况、维修、保养记录都会进入瓜子基因库。瓜子会给每辆车打造基因库，包括分类模型、聚类模型、回归模型、NLP，CV，Speech和深度學习，预测车辆在平台成交价格和成交概率，用大数据预测，而不仅仅是依赖于评估师的个人经验，也不是个人之间的讨价还价，而是基于大数据做出科学参考。

随着交易量每个月以百分之几十的比率增长，未来一个月几十万辆的增长率，数据会越来越精准，这是电商做二手车交易的核心竞争力，也是瓜子核心的地位，而且，这样的数据，还可以延伸出金融贷款、保险、汽车后服务等。并且，跟传统二手车车辆销售模式相比，瓜子这样的电商二手车平台将原有的32天销售周期缩短到4.6天，用数据获得效率，实现更穿透性销售方式。

此外，二手车领域里，还有一个巨大的战略投资机会—汽车金融。利用大数据对车型价格预估和评测，对特定客群提供简便、快捷、安全的金融和保险服务，汽车金融增长速度比二手车增长速度还要快。

瓜子引入标准化合作伙伴，把大数据输出提供给合作伙伴，共同研发合适的金融产品服务用户，这是瓜子的汽车金融第一步。平均放贷审批时间传统行业3.7天，瓜子做到半个小时。目前，瓜子的金融合作伙伴已经超过100家，在全国接近200个城市提供服务。

谈到互联网，最重要一个词是网络效应，简单的一个解释就是，用户会因为你更大而选择你，这是非常重要的指标。网络效应会让第一名变得更大，会让整个行业形成二八竞争格局。一个平台的线下服务能力、数据能力、品牌能力和金融风控能力，无不决定着它未来的发展能力和规模。

2017年，瓜子将完成三大战略目标：成为二手车电商的入口级平台，月成交量10万+；深度布局汽车金融领域，智能金融云平台合作伙伴超过300家；强化大数据技术能力，通过商业数据洞悉消费者行为驱动业务创新升级。