衣袖广告争夺战

文正

今年夏天，英超卫冕冠军切尔西连续拍下高价，拿下了吕迪格、巴卡约科和莫拉塔，孔蒂治下的切尔西势头不错。与此同时，在中国击败阿森纳捧得伦敦超级德比杯的切尔西，还在赛前签下优科豪马轮胎作为衣袖赞助商。

第三次来华，切尔西努力在赛场与商场双丰收

2017年夏天，带着英超冠军的赫赫战功，蓝军切尔西开启了来华之旅。这是他们2008年来华与广药、成都谢菲联进行两场友谊赛，2011年前往香港参加英超亚洲杯之后，第三次来到中国进行商业比赛。

这一次，切尔西会参加时博国际主办、懂球帝联合承办的伦敦超级德比杯，在7月22日与阿森纳于鸟巢进行一场较量，在5万多球迷的注视下，3：0取胜捧得冠军鼎。而在比赛前后，切尔西一系列的商业、球迷活动，也让国内的切尔西球迷有机会与俱乐部近距离接触，满足了与球员同框的夙愿。当然，要特别指出的是，切尔西的公关团队对肯尼迪的小插曲的反应速度也是很快。

而在转会市场上，刚刚8000万欧元拿下莫拉塔的切尔西，还签下了吕迪格、巴卡约科等球星，完成了一整条中轴线的补强，再加上续约主帅孔蒂，切尔西在阵容方面也做好了充足的准备。

事实上，在切尔西于球场上取得出色成绩的同时，他们在商业舞台上的脚步也在加速。

在几天前刚刚签下爱立信，作为其主场球场网络服务商，拿下俱乐部的第12个赞助商之后，在伦敦德比杯的当天，切尔西再度宣布了一个重磅签约——优科豪马轮胎的标志“Alliance Tyres”，将作为衣袖广告出现在切尔西新赛季的球衣上。

虽然切尔西的赞助合作伙伴数量，还无法与曼联相提并论，但是近年来切尔西已经在商业开发方面有了显著的提升。在俄罗斯土豪阿布的金元政策下从强队晋升豪门之列的切尔西，也正在用一个又一个签约，巩固着自己在商业舞台上的地位。

而在这一系列的签约背后，与切尔西今年2月刚刚签下的商业总监Chris Townsend与其团队努力是分不開的。

切尔西蓝色旋风背后，有新任资深商业总监的功劳

商业总监Chris Townsend何许人也？看了他显赫的履历，你或许也会认同，切尔西今年最重磅的引援或许是在场外。

现年60岁的Chris早年间从IT界起步，90年代进入媒体行业，先后在BBC、天空电视台进行付费频道方面的工作。他初次接触体育也是从此时开始，英超元年开始，他负责运作用户订阅服务，帮助天空体育的用户从25万跃升至300万。

此后，Chris开始涉足政府事业的运营开发，曾为伦敦地铁签下了8年8亿英镑的广告大单，也是目前风靡的伦敦公共交通一卡通“牡蛎卡”的发明者。

凭借出色的业绩，他加入了伦敦2012申奥团队，再续体育前缘。负责赛事转播权赞助商业务的Chris，拿下了44个国内赞助商与11个国际赞助商，通过商业开发为奥运筹集了24亿英镑。

在2017年2月，Chris Townsend正式加盟切尔西，担任了球队的商业总监。凭借他显赫的经历，在为切尔西谈判时也是游刃有余，Chris说：“我会把在伦敦奥运会的经验与资源，拿到切尔西与赞助商的合作中。”

优科豪马登上衣袖，双方共同发力亚洲与全球市场

前面我们提到，今日切尔西正式官宣了他们的衣袖广告赞助商和胸前广告一样，也是优科豪马轮胎，而其标志“Alliance Tyres”在对阵阿森纳的鸟巢伦敦超级德比首次正式亮相。

事实上，英超是从本赛季开始，才放开衣袖广告的。球衣的左侧袖子会印着英超联赛的标志，而右侧袖子则可以印上赞助商的名字。各方专家预测，球衣袖子的广告赞助费大约能达到胸口广告20%的价格。

而切尔西与优科豪马轮胎的合作，其实始于2015年，当时双方签订了一份5年的合约，据媒体透露，当时签约的赞助费为一年4000万英镑。

切尔西商业总监Chris Townsend透露：“与优科豪马轮胎的两年合作进行的非常愉快，在接下来三年的合约期中，这种合作模式还会保持下去。”

在谈及交易达成的原因时，Chris Townsend也表达了他的看法，在他看来，切尔西在全球拥有广泛的受众，而优科豪马轮胎希望通过切尔西的品牌声望，借助切尔西的数字媒体以及社交媒体平台，帮助优科豪马轮胎在全球获得更为广泛的大众认知度。

而优科豪马轮胎有限公司董事长近藤成俊阐明他们选择继续加码赞助切尔西的原因。他表示，2017年恰逢公司百年庆典，很重视体育营销的他们曾经赞助过赛车、高尔夫、足球等多个项目，与切尔西的合作机遇双方温和的成长战略，公司希望借助切尔西遍布全球的球迷，来对品牌进行进一步的曝光。

发力中国，切尔西要从球迷与青训做起

事实上，切尔西不仅仅签约了优科豪马轮胎这家日本赞助商，一直在亚洲市场努力的他们，也在开拓着中国市场。

切尔西商业总监Chris Townsend表示：“中国的市场非常大，我来到切尔西之后，工作重点之一是与中方的公司达成合作关系，”不过他同时也承认：“也因为中国的市场空间巨大，我们需要慢慢拓展，需要比较详尽的战略计划。”

Chris说，在开发中国市场时，他们最重视的还是球迷，节奏是：“第一要扩充球迷基础，第二是拉近与中国球迷之间的距离，通过新的交流方式与球迷们建立更深的关系。”

此外，青训也是绕不开的命题。众所周知，切尔西与广州富力联合打造的？富力切尔西足球学校在2015年于中国“足球之乡”广东省梅州市梅县雁洋镇正式投入使用。Chris表示，切尔西在全球都有训练营，此后也会继续努力开展在华的青训合作。“对于中国优秀的年轻球员，我们也会持续关注。”

Chris详细介绍了当年奥运时对于年轻从业者的培训状况，并且表示：“体育行业的门槛不高，不论理科生、文科生，都可以有机会到体育产业中工作，在奥运中接受训练的很多学生，目前不少人都在很高级的职务任职。”

而谈到自己的经验，Chris Townsend则介绍到，想要达成商业谈判，最重要的是能够相互理解对方的需求，不仅仅是书面的文件，而是要坐在一起，日日沟通、周周讨论，才能真正达成合作。

因此在Chris看来：“对于体育人才而言，良好的沟通能力是最为重要的。”

通过沟通，切尔西把自己与优科豪马轮胎的赞助合作从胸前广告延伸到了衣袖广告，也正在努力与中国球迷、青训组织、潜在合作的企业进行着更深入的沟通。