北京时尚消费月将启幕 小编带你逛“时装超级店”（中）

王元

由北京市商务委员会主办，北京服装纺织行业协会、北京时装设计师协会、《时尚北京》杂志协办的“2017北京时尚消费月”活动即将盛大启幕。届时，北京的各大百货商场、购物中心、品牌形象店及工厂店等等商业场所将纷纷展开时尚新品的发布售卖，折扣促销或服务体验等一系列多元化的系列活动。琳琅满目的商品，体贴入微的服务，精彩纷呈的活动……必将掀起一场商业狂欢的巨浪。

《时尚北京》杂志商业专题，特别推荐理事单位的部分品牌形象店及工厂店，既是给活动预热，也是记者用亲身逛“店”感受给读者购物作参考。

庄子工厂店 贴身的尊崇服务

众所周知，庄子品牌靠皮衣起家，由最初的皮衣单款经营发展到中期的皮衣系列化，在2002年将公司庄子品牌延伸到男、女装领域。庄子品牌的皮衣厚度适中、光泽感好，皮面纹理清晰，适合北方人的体型及穿着习惯，使穿着者更修饰体型，时尚精干。女装系列有很大比例中式风格时装，直身型有着很好的遮盖力，穿着随意，适宜人群较广。男装系列，服装线条流畅，上身效果好。“不知周之梦为蝴蝶与，蝴蝶之梦为周与？”庄子公司从庄周博大精深的思想中汲取精华，归结出独特的服饰美学原则，并形成今日庄子服饰的风格。其成衣雅而不俏，朴而不拙，优雅与时尚并具，华丽与自在共存，在机能与美学之间取得完美平衡。逍遥的人生不会戴上服饰的镣铐。服饰的美感无论对于穿着者还是观赏者，应该永远是自在的，而不是被束缚和压抑，是庄子的设计一直坚守的原则。

庄子工厂店东五环店位于恒大御景湾北侧五十米， 这是庄子品牌目前最大的工厂店，一共三层，每层1000平米，共计3000多平米。说这是个小型商场也不为过。工厂店的后面曾是庄子的厂房，由于周边高档社区楼盘的开发，考虑到方便周围居民购物，庄子品牌决定将这里改造成工厂店。工厂店的一层为女装特价区，部分单品甚至低至39元。一层还专门设置了儿童乐园，为方便顾客购物，这里有专人看管顾客的孩子。二层为男装特价区。商品单价低至幾百块，且号码齐全。原价五六千元的皮衣类单品，这里只卖两三千元。三层为正价男女装区，这层除了能买到当季新品外，还能买到工厂店特别款，这是在商场及购物中心品牌店买不到的。庄子品牌高级定制部经理张柏林向我透露，这家店还将扩充近400平米打造定制区域，庄子品牌经常给演艺明星或是商务人士定制服装，今年年初专门成立了定制部门，目的是想把定制服务打造成规模，近期各庄子工厂店的定制区域都将陆续“登场”。

《时尚北京》对话庄子公司副总经理 刘宏

《时尚北京》：请您简单介绍庄子品牌的工厂店，并谈谈品牌创立工厂店的初衷？

刘宏：庄子给予顾客的，是优质的产品和服务；顾客给予庄子的，是信任和支持。以“优质、方便、规范、真诚”为服务方针并付诸实践，庄子营造出一个让顾客满意的购物环境和新的消费体验。

《时尚北京》：工厂店的主力消费群体是哪些？

刘宏：庄子的服装不仅仅体现了一种着装风格，更体现了人们的生活态度，也越来越多的被消费者所接受。热爱生活、喜欢时尚、有文化层次及经济实力的人士都是我们的消费群体，如都市精英、公务人员、教师、医生、律师、主持人、演员等。庄子产品秉承一贯风格，坚持高品质、高性价比，充分演绎着与众不同、个性十足的庄子服饰文化。为消费者提供经典、内敛、精致、优雅的服饰。

相比于商场及购物中心的购物环境，这里更悠闲、更私密，庄子品牌的VIP顾客很多都是商务人士，演艺界人士，这里就非常适合他们。我们工厂店每个销售人员都有自己大量固定的客户，早已跟顾客成为了朋友，很多顾客都是预约到店。

《时尚北京》：与商场、购物中心的品牌店铺相比，品牌工厂店有何优势？

刘宏：庄子工厂店采用从工厂直接到消费者的销售模式，商品直接从工厂到消费者手中。这样消费者购买起来更加方便，也无需再为中间环节买单。商品上新快，满足消费者对时尚着装的更高要求。

庄子工厂店是庄子品牌形象的展示店，以专业化经营为核心的经营思路，朝着经营多元化、生产专业化、市场国际化的方向发展。工厂店秉承顾客第一的服务理念，让顾客在消费过程中尽享细致贴心的尊崇服务。

雪莲针织全品类旗舰店

作为新中国羊绒行业的启蒙者和中华老字号，雪莲已经陪伴国人的穿衣生活走过了半个多世纪的时间，拥有广大忠实消费群体和较高的品牌美誉度。伴随高度的市场化和时尚消费需求的提升，如今的雪莲，还是那个曾经只卖羊绒衫的老字号品牌吗？当我带着这样的好奇走进雪莲的位于北京财富购物中心一层的雪莲针织全品类旗舰店时，店内涵盖四季化、场景化穿着需要，充满都市生活气息的各式时装让我眼前一亮。品牌在受众定位、系列设计、产品风格等都发生了如此巨大转变，根源来自于品牌全面转型重塑工作给品牌注入的新的活力和理念。让雪莲无论从产品的最终呈现、终端的服务理念以及品牌时尚化建设等方面均取得显著的提升。

地处北京CBD核心商圈的黄金地段，该店作为品牌直营店铺的代表性专卖店之一，定位于通过优雅的环境、时尚的产品、体验式消费、友好型服务，不仅充分满足该地区高端人群的时尚生活消费需求，更成为品牌向市场传递“以羊绒为核心材质的生活化、全品类”最新品牌理念、形象与文化的前沿窗口。雪莲作为“羊绒为核心材质的针织全品类”的开创者，产品满足四季化、场景化、生活化的衣着生活方式，秉承“至臻以恒·至美传承”的品牌定位，坚持采用羊绒、棉、麻、丝等天然材质，为城市中产阶层及知识精英提供适合其生活场景的全系列服饰产品和家居、生活类产品，成为构建天然、健康、优雅、舒适的生活方式的代表品牌，获得了目标消费者的一致认同。

当下的雪莲，通过对消费形式的进一步细分，以雪莲品牌为主体，多个子品牌集成发力的品牌集群化效应不断凸显。“雪莲Flawless”采用国际最新的“一线成衣”针织生产技术，产品符合年轻客群的时尚、简约生活方式；雪莲裤装品牌“S.L.MET”通过多项独有专利技术，打造符合场景化穿着的系列羊绒裤产品；“雪莲高级定制SNOW LOTUS COUTURE”是全球首个羊绒针织高级定制品牌，并成为高级定制专业委员会的“标定会员”品牌；雪莲电子商务渠道品牌“雪莲COLORS”融合国际欧美简约主义时尚与东方知性气质，打造极简风格的电商产品。

北京财富购物中心一层的雪莲针织全品类旗艦店销售情况非常火爆。我逛店的时候恰巧赶上周边白领午休时间，这家店的客流量及成交量都明显高于周围品牌店铺。我注意到，很多白领女性都对“雪莲Flawless”品牌青睐有加，因其产品通过3D立体制版和一体性编织技术织造，无中间缝合。这让产品伸展自如、柔软轻巧，伸展更自如，悬垂更自然，如同第二层皮肤一样的舒适感和欧美主流搭配设计理念，都为穿着者带来非凡体验。类似这样满足细分化需求的子品牌服装服饰，构成了雪莲覆盖目标客群的基础，也让雪莲全品类概念以最直观的效果呈现给消费者。

当然，更为时尚、个性的产品，更为丰满的品牌文化理念，更加需要优越的市场终端进行有力的传达。雪莲直营管理部负责人向我介绍，包括财富购物中心店在内，仅去年雪莲在北京开设、升级、改造的店铺就达11家之多，直营店铺总数接近50家，覆盖全市主要商场、购物中心、奥特莱斯等商业体。此外，从相关负责人处获悉，位于北京新世界商场和北京王府井百货大楼的雪莲专柜也刚刚完成升级改造，伴随相关调整后的重装开业活动，一系列体验消费和优惠酬宾也期待新老顾客前去体验“老专柜”带来的“新面貌”。

正如我所看到的，雪莲为市民选购优质羊绒产品提供极大便利的同时，着力打造终端的服务质量、VIP客情维护和体验式消费模式的提升。并且，伴随四季化、全品类货品的滚动开发与快速到店，用高品质、时尚化的羊绒全品类服装服饰装点百姓的生活。