小公司巧做广告四则

尔东

一、让人不得不看的广告

小张开了一家生产棉花专用化肥的科技公司，这是一种环保高效的新型化肥，但由于缺乏知名度，棉农们都不愿使用他的产品，根本打不开市场。在管理咨询家的指点下，他在专跑几个棉花产量大的城镇的公共汽车上做了车座广告。车主们非常乐意，因为他们根本没想到，有人会免费为他们更换新的座椅套，而且还能得到一些租金。而棉农们因为经常乘坐公共汽车外出办事，渐渐地，大家都知道了这种高效复合肥。现在，小张的生意很火。

二、利用别人广告走出自己的天地

王海开了一家专门经营汽车润滑油的小公司。他派人四处收集别人的广告，仔细阅读。经过分析，筛选出有可能使用汽车润滑油的单位，然后按广告上的联系地址，寄去自己的产品资料。对于客户（潜在），他们甚至带上样品，亲自登门联系。一年下来，还真做成了不少生意。一般情况下，某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人，都是公司主管人员或说话管用的人，你按其提供的资料“顺藤摸瓜”，常常会有意想不到的收获。

三、厕所中的广告同样引人

某大药房的老板韩先生，根据祖传秘方，精心研制出治疗痔瘡的特效药——A牌痔疮膏。开始无人知晓他开发的膏药，产品难以打开销路，使得韩先生的经济非常拮据。最后他东借西凑弄来5000元钱，找到广告公司希望可以做一年的广告，但是广告公司的答复是：那只有在厕所里做喽！真是一语惊醒梦中人，老韩一下子让这句话提醒了：“对，到厕所里宣传痔疮膏，正是好地方”。

老韩自行设计了一份广告海报，印了几十份，并在车站、歌舞厅、宾馆、大型超市等地租了几十家单位的厕所中张贴。效果还真不错，自己的产品逐渐被市场所接受。

四、方寸之间宣传自己

金明开了一家经营办公日用品的小公司，业务包括：销售各种办公日用品和耗材、设备维修、晒图、打字等等。新创的公司，没有人知道你的名字，如何让人知道并愿意找你做生意呢？惯于精打细算的金明没有走做广告的传统老路，而是印制了数百张名片，然后和他的合作伙伴带上公司经营项目分头跑客户，交换名片，每人每天至少换回4张名片，并根据换回的名片所提供的信息进行回访，不知不觉中，生意一天天做大起来。

[剖析]

小企业初创之时资金短缺，不可能花更多的钱在广告上，但是广告又是生意的灵魂。小企业若能以最少的钱办效果最佳的事，便是成功了一半。上面四个小企业就是联系自己企业的实际情况，根据自身的特点利用营销学中促销策略的拾遗补缺的方法，只用了较少的广告成本使自己的企业成功的迈开了第一步。