赚钱的服装业“怪”生意

彩色小卡片购物

彩色卡片购物就是商铺的宣传彩页，国外称之为 DM 或 POP 销售方式。消费者通过配有彩色画面、文字资料介绍的精美印刷品，确实增加了对服饰商品的感官效果。杭州乌镇某服装店专门派人在旅游景点对中外女性游客发放精美的彩色卡片，以此吸引游客对服装的兴趣。该店每年因此增加十几万元的利润。

专家评述：

这种方法比较适合女装的销售。彩色小卡片的印刷需要一笔不小的费用，所以在投放方式上颇有些讲究，一般会遵循“对象原则”和“时间原则”。所谓对象原则，就是根据特定的发放对象，设计彩页的内容，并有专人前往特定部门或区域发放。时间原则就是考虑特定的消费旺盛期来发放的原则。如六一儿童节、国庆节、春节、情人节等（杭派女装商会）。

无店铺销售

广东东莞有些服装店的店门上都写着这样的启事：凡需要得到本店热情服务的请按照本店的经营范围打电话联系，并列出了这家商店的商品和服务项目。只要商店接到顾客的电话，就会在很短的时间内，把货物送到顾客手中，不满意时当即退换。实际上，这些商店是昼夜营业的，其广告形式也不仅限于门上招贴宣传的材料，他们会在各旅游点散发他们的宣传品。商店本身似乎只是一个信誉的代号，告诉消费者，我是一个有门有牌的商人，并以此独特的形式引人注意。

专家评述：

这其实是一种新型的销售方式——无店铺销售。它包括网上销售、电话销售、邮购等。无店铺的形式为顾客节约了光顾商店的时间，被称为是“把服装店搬到顾客家里”的一种经营方式。

从组织形式上讲，无店铺销售也是需要到工商部门登记注册的企业形式。由于消费者不能在购买前触摸到实物，所以需要通过销售和售后服务建立良好的口碑，提高企业的无形资产（广州服装协会）。

只此一件的女装店

上海某服装店的张老板不仅做得一手好活，而且深知时尚的流行秘籍，更了解时髦女性追求个性的心理，他对外做出广告，每天下午 4点整推出一套新款式，绝对不与市场上的任何一款相重复，谁穿上它就是这个世界上的第一款。如此，第一款的穿着者就可以做一回时装潮流的领袖。这个构思非常新颖，每天下午前来选购的人络绎不绝，唯恐错过时机。

專家评述：

老板把惟一性在经营上做了延伸，既增加了利润，又不影响惟一的宗旨，只是对时装店客户而言，款式的惟一而不是数量的惟一。“惟一”是一种经营方式，是一种消费心理，是一种市场需求，也是时装的一张王牌。“惟一”可以提高档次，“惟一”可以提升企业形象，“惟一”可以获得更高的单位利润比（中国服装协会）。

只展不卖的传统服装店

南京某服装专卖店，有件貌不惊人的“布衣”马褂，旁边赫然标着“非卖品”，曾有人出价3万元购买却被店方拒绝了。因为该面料要用4特250公支全棉面料织成。面料的特数越低，就越细密、柔软而透气。通过此服装展示吸引了很多好奇的顾客前来观展，并让许多顾客相信该专卖店的服装的质量很高，使得自己的销量增加了很多。

专家评述：

利用顾客的好奇心理，来增加自己店的客流量无疑是一种很好的方法。更绝的是该店拥有世上独一无二的服装，从而让顾客相信该专卖店的服装质量都很棒，自然销量也就上去了（广州服装协会）。

可以退货的服装店

福建石狮有家服装小店在每件衣服上都贴着一小块打有价目的胶纸，只要顾客不把这种标签撕掉，又不伤害产品的外观，就可以退货。店主甚至在一些处理品上面也挂有一块价目牌，只要有发票和原包装，也可以退。买回的服装如果觉得不合适，只要还是新的，过些时日，照样可以退换。

专家评述：

这就是迎合了消费者的一种心理，即“买了如果不合适怎么办”，打消了消费者的顾虑，帮助他们做一个决定。其实，即使是稍有不合适，也只有不到1/3的人才去 “多此一举”（福建服装协会）。

“库存代理”利润大

消化库存有多种方式：打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”，就形成了库存代理。

南京新街口一家服装店老板将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。算一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5折的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商家来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元，利润率为60%。

专家评述：

积压品可能对于其他行业来说没有利润，但对于服装业来说绝对是一座金山。现在很多江浙一带的服装批发商不再进新货，而专门做库存代理，利润也相当可观（杭州杭派服装商会）。

没有摊位的服装批发商

广州的欧阳先生进了一批货物，他只花了少量的钱在当地最大的服装批发市场旁边租了一个大的仓库。然后把衣服按不同的量如五件或是十件赊销给批发市场每个摊位，每个摊位不需要特意销售他的服装，但所获得的利润摊位可以获得三成。

专家评述：

欧阳先生把整个服装批发市场的价格全部统一起来，进货的客商看到每个摊位都有同样的服装，认为这种服装将会成为潮流，就会想吃货。但是由于价格全部一样，对于吃货的客商来讲没有可讲价的余地。这样欧阳先生由自己一个人控制了整个批发市场，也获得了高额的利润（广州服装协会）。