伊万卡·特朗普品牌的定位误区

在美国，几乎没人对佩戴伊万卡·特朗普（Iva nka Trump）“最喜愛的手镯”表现出很大兴趣，虽然它首次公开亮相时就引发热议，至少，在知道了伊万卡去年11月黄金时段电视节目上佩戴的这款钻石手镯要价10800美元后，人们失去了热情。伊万卡是现任美国总统的第二个孩子及其非官方政务助理。

不久前，其同名品牌的新任总裁阿比盖尔·克兰姆（Abigail Klem，她自今年1月起开始担任该职务）宣布，以这款手镯为主打产品的梦幻高端珠宝系列今后将融入其主流产品线，并面向更广大的消费群体。换句话说，伊万卡·特朗普品牌开始放低身段走低价路线。

或许可以将这一状况解读为该品牌遇到的又一个困难，自从唐纳德·特朗普（Donald Trump）就任总统执掌权力以来，该品牌就麻烦不断。

今年1月，该品牌被美国百货公司诺思通（Nordstrom）撤货下架。此后该品牌又遭百货公司内曼·马库斯（Neiman Marcus）抛弃，后者解释称，将该品牌从其电商网站下架是因为销售数字惨淡。

一方面消费者兴趣下降，一方面又有社交媒体运动“抢走她的钱包（#grabherwallet）”鼓励消费者抵制销售伊万卡·特朗普相关产品的百货商店，该品牌似乎沾上了挥之不去的有毒气息。最近这种有毒氛围进一步加剧，因加州零售商Modern Appealing Clothing向法院提起诉讼，指控伊万卡·特朗普品牌近几个月来的大力宣传，使得其在加州相对于其他零售业对手拥有了不公平的竞争优势。这家家族所有制企业希望法庭颁布永久性禁令，禁止伊万卡·特朗普品牌产品在加州销售。

那么，伊万卡·特朗普品牌是否面临倒闭呢？这种可能性并不大，生活在大城市、喝着拿铁的自由主义小清新们又想错了。伊万卡经济学并非如此简单。确实，东海岸的大城市精英们已经在大袋大袋地抛弃该品牌的棉质条纹衬衫裙、霍普韦尔迷你链条斜挎包（Hopewell Mini Chain Crossbody bag）以及卡丽塔系带坡跟凉鞋（Karita Lace-Up BlockHeel Sandal）。但在其他地区，该品牌形势大好。

根据《好莱坞报道》（The Hollywood Reporter），电商平台Lyst表示伊万卡·特朗普品牌的销售额在2月初的一天增幅高达219%，并且在过去六个月中一直保持迅猛增长势头。该品牌在ThredUP等二手衣物寄售网站上的存货数量迅速膨胀，而德克萨斯州休斯敦等保守城市地区对伊万卡·特朗普品牌产品的需求远远超过了沿海地区自由派城市居民抛弃该品牌的速度。正如唐纳德·特朗普的支持率在城市与农村、沿海与中部地区存在巨大地域差异一样，对他女儿服饰产品的热情也存在地区差异也不足为奇。

或许更有趣的是该品牌定价策略的发展变化。伊万卡·特朗普品牌的很多产品对于那些有兴趣购买它们的人群来说实在过于昂贵。

这归根到底是一个关于品牌愿景的问题。时尚、配饰、特别是珠宝行业，和汽车以及住房领域一样，是建立在一个基础之上的，即它们具备各种能够丰富生活的特质。某个特定品牌的服装能使你看起来更加强势时髦，也更加干练。一款配饰将使你在人群中高人一筹。按照零售文化的说法，购买一个品牌的产品，将使我们进入一个和自己价值观以及经济实力相似、观点相像的人组成的小世界。

伊万卡·特朗普品牌现在陷入了品牌定位的荒原。她可以尽情宣传那款售价10000美元的手镯，但目前看来，那些希望拥有她品牌的表面镀金、闪耀无比的奢侈品的人，正是无力负担这些奢侈品的群体。