咕咚：互联网+体育的中场战事

咕咚：互联网+体育的中场战事

随着人民生活水平的不断提高和经济的不断发展，体育产业成为了新增长点。有经济学数据表明，当人均GDP超过5000美元时，体育产业开始迅速发展，当人均GDP达到8000美元时，体育产业加速发展。近年来，马拉松等运动就在国内迅速发展，获得了大众的喜爱。2016年7月13日，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，在国内生产总值中的比重达到1%，体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2.5%，外界的政策环境也逐渐向好。

聊出来的体育“独角兽”

如果从融资的成绩来说，咕咚有着充分的理由自豪：2011年，咕咚获得盛大集团的2200万元天使投资。2014年3月获得了A轮融资，由深创投领投、中信资本跟投的6000万元。同年又获得SIG海纳亚洲创投基金和软银中国共同投资的3000万美元B轮融资。2016年5月，完成了由分众方源体育基金领投的5000万美元C轮融资。可以说，咕咚获得了众多知名投资基金的支持，这样的成绩是十分炫目的，而咕咚并没有在这样的成绩下冲昏头脑，而是一直低调地耕耘体育市场。

创始人申波一直有创业的情结。2001年，读研究生二年级的申波一次偶然的机会发现了电子存包柜这一市场，便开始创业，“研发的那3个月，我们真是通宵达旦、废寝忘食。”正式投入市场后，由于技术不成熟，存包柜偶尔出现障碍，作为技术总监的申波索性在影院附近租房，时刻待命。

“做得最好的时候产品在成都、重庆、贵阳等地都有销售点。”临近毕业，公司面临资金难题，加之技术不成熟，申波不得已将公司卖了。

几年后随着物流行业的兴起，电子储物柜迎来了真正的春天，申波为过早卖出公司感到遗憾。“不过，我并不觉得这是完全的失败，这段经历让我明白创业就是我的方向，但同时也发现自己的不足，所以没有立即再创业。”通信行业工作多年，申波有过多个国家的派驻海外工作经历，在多年通信行业的工作中，申波积累了大量的行业知识和人脉，也形成了严谨的作风和职业的分析能力，而爱好运动的他，也有着一种阳光大男孩的气质，对于白领缺乏体育锻炼带来的弊端有深刻的认识。在通信行业工作时，互联网大潮的涌动也让他感觉到行业正在发生深刻的变化，而有着创业情结的他一直想在其中做一点事。通信行业的相对封闭让他感觉到在通信行业内进行创业有一定难度，于是他将眼光投入到了互联网+体育领域，首先以健身追踪器为切入点，在2012年，第一版APP上线，目前已经更新到了7.1版本。

作为一个运动爱好者和技术工作人员，申波感受到体育锻炼是一种刚需，在网络的沟通当中，他也认识了一批志同道合的伙伴，其中一位成为了咕咚的合伙人。而咕咚的很多业务骨干，也是申波一个个聊过来的。于是2010年，咕咚就在成都成立了。目前，咕咚有成都和北京两个办公地点，总共有近300人的团队。

找到社群+运动突破点

近期，咕咚发布了智能跑鞋RF，在京东的众筹大获成功，预订超过上万双。为了发力硬件，咕咚邀请了运动装备行业的资深人士加入咕咚，选择了行业内优质的合作伙伴。这款鞋具有8个月的超强续航功能，数据记录精准。鞋子使用了先进的材料，具有防震、透气、省力等产品特性。199元的众筹价格（零售价299元），性价比非常之高。除了鞋子，咕咚还在进行智能服装的研发，将芯片植入到服装之中。申波指出，当前消费者的意识不断提升，针对不同的细分运动购置不同的细分装备将成为趋势，咕咚会找准智能服装这个市场区间，不断推出符合消费者需求的产品。在发布运动手环产品几年后，咕咚又进入了硬件领域，而这不是一次简单的重复。

创业是一个从零到一的过程，创业公司很难在一开始就找到确定的发展方向，而是需要在不断探索中找到最适合耕耘的原野。咕咚也是在不断地摸索方向，它的发展分为几个阶段：2010-2012年“硬件+社区”、2013-2014年“APP+手环”、2014-2015年“运动社交”的发展轨迹。而每次转型，都蕴含了创始人申波对于咕咚的思考。

在多年发展当中，咕咚给人留下的最深刻印象，可能就是咕咚APP和已经砍掉的咕咚手环产品线了。作为APP，咕咚的用户群很大，已经形成了内容+数据+社群等功能为一体的移动互联网体育入口；而作为智能手环，咕咚在智能硬件正火时突然砍掉产品线，当时让人感到吃惊，但事实证明了他选择的正确性。当时申波敏感地意识到，手环并不是一个刚需产品，在各家都发布智能手环以后，智能手环有可能会陷入价格战的泥沼，而后来智能手环销量走低的事实证明，他的判断确实符合了趋势的走向。

互联网+体育有多种玩法，申波认为，咕咚无法像经营多年、实力雄厚的大公司一样争抢头部的版权，但可以通过发动大量普通体育爱好者投入体育，形成个性化的体育消费生态圈来获得发展。当前很多体育爱好者都已经形成了一定的体育消费意识，但更需要互动的氛围，最终在消费者把咕咚作为重要运动入口的前提下，成为一站式运动体验平台。而要达到这个目标，需要咕咚能够提供社交、赛事、服务、内容等功能。

从最新版本的咕咚7.1版本可以看到，咕咚在建立PGC和UGC内容生态上下了大功夫，开屏页面直接带来了UGC内容推送，点击之后直接进入咕咚KOL的相关训练课程内容，并且进一步强化了社交功能。

经历了多年发展后，咕咚目前拥有9000万C端用户、数万企业用户，通过运动用户、大数据、内容、增值服务、赛事活动形成了闭环。

下一个路口：构建体育生活生态圈

时至今日，咕咚已经是中国最大的运动社交平台，咕咚的关注度也越来越高，大家都在关注咕咚的下一站是什么？

申波认为，咕咚未来会在多个维度进行发展，一方面是拓展客户群，进入多个领域，比如冰雪运动和B端客户群体等等，还通过积极推广咕咚海外版本RUNTOPIA，加速推进咕咚的国际化进程；另一方面就是向产业纵深发展，更加深度地挖掘客户价值，从大数据、内容、赛事、电商、装备、旅游、保险等多方面，为用户提供产品和服务。比如推出智能鞋服产品，最终构建一个体育生活生态圈。

经济迅速发展的中国，正在迎来一个市场的转折点。大量涌入职场的90后和95后年轻人，更加希望能够拥有一个工作和生活平衡的职业生涯，而作为雇主，也希望员工生活能更加健康。于是体育消费的B端市场正在迎来一个良好的契机，政府也正在大力推广体育消费的发展。而咕咚正在将B端市场作为重要的发力方向。

图 咕咚融资进程图

咕咚发布的《2015中国企业运动健康白皮书》显示，血脂异常、脂肪肝、肥胖及超重、甲状腺异常、血压增高五大健康异常状况在国内25～45岁年龄阶层员工中大量出现，并呈逐年递增趋势，越来越威胁到员工的身体健康和工作状态。而在提升员工身体素质方面，咕咚和企业端客户达成了共识，可望成为一个新的市场热点。

目前，企业咕咚除了可以提供基础的运动监测服务之外，还通过许多好玩有趣的形式，提供给企业或者团体组织运动激励的方法，让企业或者团队组织成员形成良好的运动习惯，同时可以使得成员之间的联系更加紧密。

企业咕咚的核心服务包括运动数据、运动激励和硬件接入等三个方面，通过运动数据服务，不需要随时打开APP，企业咕咚就可以收集团队成员全天24小时的运动数据，方便企业管理者全面掌握员工的运动状态。

据不完全统计结果，目前国内企业级服务市场各领域创业项目数量仅有386家，主要集中在CRM、ERP、HR、OA及协同办公、收银支付、考勤等领域，且发展迅速。例如，在企业云服务领域，亚马逊云、百度云、阿里云等，在企业移动办公领域，阿里钉钉与企业微信也是在短短两三年时间迅速发展起来。而咕咚此次宣布大力布局B端企业级运动市场，开创了一个新蓝海市场。

目前企业咕咚对服务企业用户开放接口，企业可将数据接入到自己的企业微信、公司APP以及公司内部系统中等，将运动与企业管理、移动办公以及员工福利有效结合在一起进行管理。而在外部，企业咕咚依托大数据服务，还联合了不少合作伙伴，欲打通医疗、保险等更多服务公司，进行深度产业合作。

企业咕咚还可以通过对大数据的分析，为每一个加入的企业量身定制运动解决方案，让企业既不需要专门费心为员工安排运动计划，又方便了对员工身体素质的检测和管理。

同时，咕咚正在拓宽体育项目范围，进入了冰雪运动等多个新领域，线下的跑步组织也是有声有色。咕咚正积极和其他资源合作，通过跨界合作的形式将咕咚的品牌影响力和覆盖人群最大化。近期，咕咚和眉州东坡以及四季沐歌等企业展开合作，通过打造咕咚跑团这个IP形成双赢效应，获得了参与者的一致好评。申波认为。消费者越来越愿意为体育付费，运动自带营销基因，通过和其他领域的合作伙伴跨界合作，能够给双方都带来好处。

截至目前，公司已推出四个APP，分别是咕咚、面对海外市场的RUNTOPIA、咕咚冰雪，以及最新推出的企业咕咚。咕咚主要聚焦跑步、骑行、健走四项运动，是主APP，滑雪、滑冰和冰球则放在独立的冰雪咕咚上。这样的布局战略，是咕咚看到了体育全面产业化带来的机遇，更多潜在的客户可能会把咕咚作为体育生活的入口。

申波有着技术男的踏实，也有着体育爱好者的阳光一面，申波抱有信心：目前咕咚今年应该就可能实现盈利。

体育互联网毫无疑问是风口之一，而相对于移动互联网概念刚刚兴起的时间段，现在的体育互联网更加重要的是两者的深度融合。竞争也已经从百舸争流发展到中流击水的阶段，咕咚相信在精心打磨产品和经营市场后，会有一个浪遏飞舟的时刻。

责任编辑：向坤

xiangkun@staff.ccidnet.com