论DIY首饰工作室的多元化经营

□ TEXT 王小慧（天津商业大学商学院珠宝系）

论DIY首饰工作室的多元化经营

□ TEXT 王小慧（天津商业大学商学院珠宝系）

Do It Yourself

1 引言

DIY是“Do It Yourself”的缩写，意为自己动手做，DIY概念的提出源于20世纪60年代的家庭维修与装修, 欧美市场昂贵的人工费、材料费迫使人们自己动手做, 从墙面、地板到电器、灯具的装饰，再到家具陈设, 均由主人设计与制作，DIY逐渐风靡而起。如今，DIY服装、DIY家具、DIY巧克力、DIY蛋糕、DIY香皂等等随处可见，DIY早已成为都市消费中时尚新颖的一景。

DIY不仅仅是自己的动手做一些东西，也是表达自己情感和理念的一种方式，DIY精神是自我体验、自我挑战、追求个性、享受快乐的体现，DIY更是代表了一种“积极动手、参与其中”的生活态度。

2 DIY首饰的消费者动机

当今的珠宝首饰市场发展迅速，各类珠宝首饰琳琅满目，钻石首饰、黄金首饰、彩色宝石首饰、玉石首饰、珍珠珊瑚等有机宝石、银饰品等等，高中低档成品首饰应有尽有。近年来中国珠宝首饰消费也已跃居世界前列，成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元的国家之一。然而，除了选择成品首饰，在庞大的珠宝首饰消费群体当中，会有一部分消费者愿意花时间、花精力去自己动手制作一些首饰，并且有越来越多的消费者开始尝试并接受DIY首饰的模式。

选择DIY首饰，或许是因为怀旧，是一对传统首饰制作工艺的追忆；或许是因为现代快节奏的生活方式让人感到紧张与压抑，选择DIY首饰可以让自己慢下来，释放情绪、自我放松；也或许是人们动手制作东西的机会太少，DIY首饰可以提高动手能力，体验手工制作的美妙。应该说DIY首饰极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。

DIY首饰的消费者动机主要有以下几方面体现：（1）表达心意，消费者在自己动手制造首饰的过程中，会有一定的情感投入。亲手制作的首饰才会使人感到更加亲切,也可以将做出来的首饰送给亲朋好友，以表达自己对特殊人物的特殊心意。（2）提升功效，消费者通过DIY方式，可以使首饰更符合自身的要求, 更好的满足装饰、佩戴等功能上的需要。（3）娱乐休闲，消费者从自己动手制作首饰的过程中的材料选择、方法钻研、花样设计等，可以得到快乐的感受, 放松心情，这是现代DIY首饰的一个重要动机。（4）独特性需求，在现今追求个性的时代，人们更喜欢属于自己的、独一无二的东西，消费者通过DIY可以制作出带有个性化或定制化的首饰。（5）顺应环境，有一些消费者是因为外媒介或相关群体的影响而去尝试DIY首饰，比如看到DIY的书籍或报道，看到其他人的DIY首饰，自己会尝试参与到DIY首饰当中。（6）独特性体验，消费者通过亲自参与到DIY首饰，来感受制作过程，获得手工制作的体验, 而不是以获得最终的首饰为目的。（7）情感交流，在DIY首饰过程中如果约上三两好友，或者以亲子、家庭的形式参与其中，会加强朋友、亲人间的情感交流，增进感情。

银饰DIY操作台

3 DIY首饰工作室的SWOT分析

随着经济全球化、网络化的不断发展，传统珠宝首饰实体行业弊端慢慢呈现出来，DIY首饰的个性化和独特性弥补了传统首饰行业的产品同质化现象。然而DIY首饰制作还处于发展初期，多数以手工作坊、小型店铺、工作室的形式出现。DIY首饰工作室相对于传统的珠宝首饰行业的入门门槛要低，由于DIY首饰的个性化及生产定制化的特点，也使得行业想要实现规模效应十分困难，因此，DIY首饰以工作室的形式进行经营较为合适。以下是对DIY首饰工作室进行简单的SWOT分析：

SWOT

优势

初期投资费用低，风险小；避免首饰同质化，体现个性化；产品更新速度快，库存积压少；制作方法操作简单，容易掌握；满足消费者的情感需求和制作体验；规模小，便于管理。

劣势

以中低端首饰为主，难以形成品牌价值；规模难以扩大，不能接受大量订单；制作技术含量高的款式较为困难；顾客承载量较少；缺乏大众认知度和知名度。

机会

市场细分明确，消费群体扩大快；很多DIY元素可融合一起；市场潜力大，前景好。

威胁

其他珠宝首饰店的私人定制服务；原材料价格上涨，利润下降。

4 DIY首饰工作室的多元化经营

目前已有的DIY首饰工作室多数以银饰DIY为主，如苏州的“杂花生树”工作室，北京的CSD原创首饰工作室、CENO一饰一诺首饰体验馆等等，然而适合于DIY的首饰材料有很多，有些材料在制作方法上比银饰品更加适合DIY。银饰DIY的消费者往往都是年轻人，年轻白领或者学生群体，目标消费者相对来说也比较有限。因此本文尝试探讨DIY首饰工作室的多元化经营，将众多DIY元素融合一起，使DIY首饰工作室的经营内容更加丰富多彩，从而吸引更多的消费者。

4.1 银饰DIY

银的价格要比黄铂金低数十倍，银饰也总是处于时尚首饰的最前沿，所以受到许多青年人的喜爱，DIY银饰制作的原材料主要是纯银黏土，即由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成，顾客可以按照自己的喜好来进行银饰品的制作。银饰品的DIY工艺，一般包括锯切、锉修、焊接、打磨、抛光等基本金属工艺，通过简单的学习，便可完成一个纯银首饰。银饰的制作需要配备锉刀、钻孔机、指模、锯子、焊枪、剪刀、锤子、火枪等等工具设备，相比较于其他首饰的DIY，银饰DIY需要工作室配备的工具和设备较多，投入资金也会相对多一些。银饰DIY可以事先想好一个图案再开始做，也可能因为达不到预期的效果而中途改变想法，都是银饰DIY中可以体验的乐趣和随意，DIY的银饰不存在失败或者成功，只要做出来的银饰品有趣好玩，符合自己心意就可以了。

内填珐琅DIY（图片来自搜狐网）

4.2 珐琅首饰DIY

珐琅制品是使用金、银、铜等金属制胎，采用石英、长石、硼砂等矿物质配制成的珐琅釉料细磨成粉状颜料，在金属胎上进行绘彩图画，然后入高温窑炉中经高温烧结而成。近几年在国内市场中，珐琅首饰逐渐出现，多数为银胎，也有少数18k或者纯金底胎。珐琅的色彩非常绚丽，具有耐腐耐磨、耐高温、防水、坚硬、不易变色等特点，通过制作珐琅首饰，可以实现丰富的色彩、纹理和图像，从而表达自己的创意，因此珐琅首饰非常适合做首饰工作室中的DIY项目。

珐琅首饰的底胎可以有铜、银、纯金、彩金、钢等等，对于DIY首饰工作室来说，选择纯铜或者银作为底胎较为合适，工作室可以提前制作好一些珐琅首饰的金属胎模型，也可以由消费者自行设计并制作金属胎的造型。珐琅料可以选用油彩质、水彩类或者丙烯类。珐琅的制作工艺主要分为画珐琅、内填珐琅和掐丝珐琅，其中内填珐琅的技法是最适合普通消费者的DIY制作、也是最容易掌握的一种，即在底胎中的凹陷处填充珐琅料再进行烧制。在填充珐琅料的过程中，制作者可以充分发挥自己的艺术创作，在五颜六色的珐琅料中，选取喜欢的几种颜色，进行色彩的搭配并体验珐琅的着色技巧，配色、上色后，还需要将首饰放进窑炉进行烧制，因此在银饰DIY工具的基础上，珐琅首饰的DIY还需要配备可以用来烧结珐琅的窑炉，其温度能达到并保持在800°左右即可，而配色、上色所需要的水彩托盘和各型号的毛刷毛笔也是不能缺少的。

4.3 珠串首饰DIY

珠串类饰品是从佛珠演变而来，本称“念珠”，而现代人佩戴手串珠链更为看重装饰性和佩戴的随意性，珠串首饰的DIY制作，主要在于珠串的选材和色彩的搭配，工作室可以提供天然的南红、蜜蜡、青金石、石榴石、水晶、碧玺、天河石、月光石、白玉、翡翠等材质的大大小小的圆珠或者随型珠，消费者可以触摸到不同宝石材质的肌理，可以进行一定的排列组合，选用不同的材质、不同样式的珠子，搭配出自己心仪的、符合自己肤色和气质特点的珠串首饰。DIY过程中，工作室人员可以进行简单的指导，让消费者轻松掌握色彩搭配、图案花纹组合、整体布局等技法，消费者可以充分发挥想象力和创作能力。珠串首饰DIY的制作简单有趣，消费群体的结构既可以有时尚年轻人、中年人，也可以有小朋友，爸爸妈妈同小朋友一起，选择珠串DIY的亲子活动，既可以提高儿童的动手动脑能力，促进儿童的眼手脑的协调发展，也能促进亲子关系，增加孩子和父母之间的情感交流。

珠串首饰的DIY，有时需要结合绳艺编织技法，绳艺编织是中国古老的民间艺术，显示了中国人的情致、智慧与审美观念。珠串首饰DIY中常用的绳艺编织技法主要有平结、金刚结、凤尾结、吉祥结、双联结、纽扣结等等。

4.4 金属绕线首饰DIY

金属绕线首饰就是利用各种金属线，如铜线、铝线或银线等，制作出不同造型的首饰，比如戒指、胸针、吊坠等。金属绕线首饰的制作工艺简单易学，基本技法主要有编织和串珠，不但年轻人可以制作出个性、时尚的作品，年龄较大的消费者也可进行学习制作，发挥自己的才能。绕线首饰DIY是一种完全不需用焊接或铸造镶嵌技术就可以制作出来的金属首饰，制作者只靠自己的构思和一双手，运用简单的工具把一根根的金属线经过互相缠绕、扭曲、串插，就可以制作出精致的首饰，其制作工具也非常简单，钳子、剪钳、尺子等工具已经足够。金属绕线首饰中通常会加入一些辅助材料，如珍珠、蜜蜡、各种彩色宝石，也可以用陶瓷珠、琉璃等等，创意制作出属于自己独一无二的绕线作品。

4.5 蜜蜡原石DIY

琥珀蜜蜡市场近几年发展迅速，佩戴琥珀蜜蜡的人越来越多，琥珀蜜蜡触手温润、闻之有香，雍容华贵、悠久神秘，吸引了众多的消费者。在坊间有“千年琥珀万年蜜”的说法，实际上蜜蜡是琥珀的一种，因其色如蜜、光如蜡而得名，在国内市场中，消费者更愿意选择蜜蜡，蜜蜡的莫氏硬度只有2.5左右，极为适合进行DIY制作。消费者可以根据原石的形态进行简单的修型、打磨，在手工打磨的过程中，可以沉淀情感，享受手工艺的慢生活。工作室需要提供消费者重量适中的蜜蜡原石，配置不同型号的砂纸、小锉、抛光条、钻孔机即可。工作室人员需要具备基本的宝石鉴定技能，在蜜蜡原石的选择上，要谨防市场上常见的一些蜜蜡仿制品和合成品，如马丽散、塑料、压制蜜蜡等。

4.6 软陶饰品DIY

软陶是一种人工的低温聚合粘土，也称“烧烤粘土”，在常温下长久放置仍能柔软如泥，有极好的可塑性，在经过100～130℃的烤制之后，可定型，并可长期存放。软陶的兴起上世纪30年代的德国，雕塑家们发现了这种具有高度延展性、可塑性和绚丽多变的材料，并用它制作出各种造型各异的物件。软陶传入到我国只有在大约20年左右， 最早开始出现在北京等各大城市中。软陶色彩丰富，有较好的延展性、可塑性及光泽度，不易粘手，干净整洁，便于携带，可以随意DIY成自己喜欢的小饰品、小摆件，很受DIY一族的喜欢。根据制作者审美、思路、手法的不同，软陶饰品更具个性化、时尚化。DIY首饰工作室人员也可以进行一些创作题材的设计，适当引导消费者更好的完成作品，如项链、耳环、耳钉、手链、发夹、戒指等，也可以扩展到制作者感兴趣的方方面面，手机链、钥匙环、冰箱贴、小摆件等等。软陶饰品更可以用油性颜料加以彩绘，与多种材料搭配使用，创作范围广泛。

5 结语

DIY首饰工作室是珠宝行业中新兴的经营模式，运用适当的经营策略，采取多元化的经营方式，可以使DIY首饰行业快速发展。降低消费者DIY首饰制作中的难度，引导消费者更好地进行DIY首饰的艺术创作，在产品设计上将更具想象力的概念注入设计制作中，提供更多样的DIY体验，让消费者特殊的消费需求更好地得到体现等等，是未来DIY首饰工作室的发展方向，也是使DIY首饰工作室在广阔的市场中更加稳步发展的重要条件。相信DIY首饰制作这一古老而又新鲜的活动，有趣而又简单的体验，将会受到越来越多人的关注与喜爱。