审时度势，海德堡教你看透印刷业未来

薛金萍

身处当下的印刷圈，或许时常会让人觉得，这是一个步履维艰、缓慢上行的行业，每一个企业似乎都背负着重重压力和重力执着地“爬坡”。即使已经成功登上坡顶，还来不及回望、感慨一番，又要朝着下一个更高的目标出发了……实际上，这是那些优秀企业融入自身血液的一种向前力和向上力。

海德堡就是这样，并不满足于昔日“胶印巨头”的美誉，继续向领衔印刷业的数字时代、智能时代而不断努力。用海德堡董事会成员、数字化技术与产品部负责人彭帝峰的话来说就是：审时度势，顺应潮流！

混合印刷才是趋势

尽管数字印刷历经了几十年发展，但相比其他印刷方式而言，在国内的市场占有率依然很低。或许正因如此，当谈及数字印刷市场格局的时候，依然让人觉得如雾里看花般朦胧。但对于深谙市场需求变化的海德堡来说，却总能精准地看透市场，并且为客户提供最合适的解决方案。

彭帝峰说：“所谓的数字化印刷，并非是简单地买一台数字印刷机。过去几年，中国印刷市场发生了很明显的变化，越来越多的传统胶印用户开始关注和投资数字化工作流程，越来越清楚数字化印刷的真正内涵。同时，他们根据自身的业务需求增加了一些数字印刷设备，不仅丰富了生产方式，而且极大地提高了客户的满意度。”

“从这次CHINA PRINT 2017展会上不难发现，海德堡的做法就是审时度势，顺应潮流。”彭帝峰解释道，“例如，我们这次展出了‘速霸SX 74-4胶印机+Versafire CP数字印刷系统的混合印刷方式，经由海德堡印通工作流程和印通数字印刷控制系统DFE，使传统印刷和数字印刷有机地结合起来。在印通系统的统筹下，印刷订单以最合理的方式被自动地分送至不同的印刷工序。适合数字印刷的短单和超短单，数据直接传输到数字印刷机；适合胶印的中长单，数据直接传输到印前CTP和胶印机。借助海德堡在色彩管理方面的特别优势，印刷厂可以获得更高的印刷品质。这种混合印刷方式是当前印刷业非常明显的一个发展趋势。”

此外，彭帝峰还认为：“一方面，数字印刷的增长速度相较于传统印刷更快；另一方面，胶印依然是主要的印刷方式。所以说真相并不复杂，那就是：我们正处于胶印与数字印刷并行发展的时代，混合印刷方式值得每一家印刷企业学习和探究。”

坚持“两条腿走路”

谈及传统印刷与数字印刷相结合的混合印刷方式，就不得不关注海德堡在标签印刷方面取得的成绩。或许对于那些不太了解海德堡的人来说，标签印刷被看成其新增的版块，实际上并非如此。彭帝峰说：“海德堡涉足标签印刷领域已经有很长时间，比如我们的速霸单张纸胶印机在中国被很多客户用于生产标签产品，如酒标、日化商品标签等。”

此外，海德堡早在1999年就收购了家族企业捷拉斯30%的股份，并于2014年拥有了捷拉斯100%的股权。海德堡通过收购捷拉斯这样一家专业生产不干胶标签设备的制造商，进一步拓展了在标签印刷领域的业务范围。

“其实，海德堡在标签印刷方面一直坚持‘两条腿走路。”彭帝峰解释道，“一方面，我们继续发展传统的单张纸胶印机；另一方面，还有捷拉斯经典的柔性版标签印刷机以及最新的数字标签印刷机，客户可以根据自身的业务结构和发展需求来选择最适合的生产设备。”

特别值得一提的是，海德堡非常看好数字印刷在标签印刷领域的应用前景。为此，海德堡与捷拉斯共同开发了定位于高成长性和创意型标签市场的数字喷墨印刷系统Labelfire 340。

去过drupa 2016的朋友们一定目睹过Labelfire 340的真容，该机结合了最新的数字印刷技术和传统印刷优势，被誉为“标签印刷市场中的新标杆”，尤其是多元化工艺流程的模块组合，能帮助印刷企业完成更多的可变数据、小批量、多样化的标签产品，高精度的喷墨头令数字印刷品质不输胶印。

打造新的商业模式

近几年，中国印刷市场的发展变得比较缓慢，使得很多企业对这种低迷的态势忧心忡忡。对此，彭帝峰的看法是：“每个行业高高低低、起起伏伏的发展都是正常的。就中国印刷业而言，大家在过去十几年已经享受到了非常好的经济发展红利，虽然近几年遇到了一些困难，但目前来看已经进入复苏、转型的发展轨道。在这个过程中还会有很多痛苦，中国也会走北美、西欧等国家和地区的同行走过的道路，也就是说，会出现整个行业的结构调整。”

“当然，也有乐观的一面。”彭帝峰补充道，“比如说，随着客户越来越追求效率，随着人力成本不断提高，印刷厂会越来越多地采用自动化设备，这是印刷业走向智能生产的必经之路。另外，我们认为包装领域仍然会有很好的发展前景，海德堡目前所提供的解决方案也完全能够满足并参与到这一领域的成长过程中。”

面对这种喜忧参半的市场环境，海德堡也随之调整了发展战略和转型布局。彭帝峰强调：“我们不仅仅是销售设备，更重要的是打造以客户为中心的商业模式。我们越来越重视服务和耗材方面的业务发展，关注客户所面对的挑战，深入研究客户企业的生产流程，在此基础上优化我们为客户提供的解决方案，以帮助客户实现增值服务。海德堡不单是提供技术和设备，还有海德堡服务、海德堡云，我们要帮助客户创造出更多价值，与客户实现共赢。”

让印刷变得“致简·智能”

其实，无论是智能生产还是工业4.0，海德堡都一直非常积极主动、有前瞻性地去推動其发展。直到drupa 2016的时候，海德堡将其上升到了一种理念，提出了“Simply Smart（致简·智能）”的口号，并将其作为海德堡的一个愿景推向整个市场。

那么，如何诠释这一理念？彭帝峰阐述道：“‘Simply Smart的意思就是，印刷可以更简单、更高效。而要实现‘致简·智能，需要三大支撑，即智能生产、智能服务和智能协作。具体到智能生产，我们不仅提出了‘Push to Stop（一触而就），而且还提出了自主式印刷和导航式印刷，以帮助印刷企业更轻松、更容易地实现转型发展。”

彭帝峰还强调，要实现“Simply Smart”，最关键是要有一个好的数字化工作流程。印刷市场不断变化，短版活件越来越多，印刷企业必须要掌握“在单位时间内比别人产出更多”的能力，才能顺利地完成转型升级，所以，提高效率是必选。

“与硬件相比，软件方面一直是国内印刷企业的弱项。很多企业虽然引进了先进设备，但是与真正的数字化还是有一定距离。要实现智能生产，首先要完善数字化流程、提高系统集成度，这是摆在印企面前的首要任务。海德堡最早创立工作流程管理系统（即印通），最懂流程管理。海德堡从2 0 0 0年起就致力于设备数字化、流程集成化、生产智能化，迄今为止，我们在全球已有1万多台海德堡设备和1.5万多套印通软件实现了连接，积累了丰富的运作经验与海量大数据。”

此外，彭帝峰还介绍了“Simply Smart”的其他有机组成部分——智能服务和海德堡商城。“要实现智能生产，就必须提高设备的综合利用率。在智能服务方面，海德堡为客户提供‘海德堡助手，这是一个个性化的互联网平台，客户通过‘海德堡助手可了解各类海德堡产品和服务信息，查询到自家海德堡设备的使用情况、维修保养记录甚至是设备在本地区乃至全球的平均综合利用率，做到信息全掌握。”

海德堡还推出了电子商务平台——海德堡商城。“印刷企业可以在线非常便利地订购海德堡印刷材料、原装零部件以及服务类产品。我们希望通过在线服务帮助到客户，让他们享受到简化的采购流程，让他们实实在在地感觉到，海德堡优质产品与贴心服务就在身边。”据了解，海德堡中国商城已经开始接受客户订单，您是不是正想来一番大采购呢？

如今，回顾海德堡近些年的发展历程，其实并非一帆风顺。从CHINA PRINT 2013新闻发布会的销售下滑，再到CHINA PRINT 2017新闻发布会分享的增长喜悦，这并非是轻描淡写的4年。在市场和客户都发生巨变的环境下，海德堡的产品结构和业务模式也随之改变。审时度势的海德堡，正携手客户奔向数字化、智能化的印刷业未来。