伟大的企业都是熬出来的

陈宏

伟大的企业都是熬出来的，我们现在看到的巨无霸企业、独角兽企业都是从小企业逐渐长大的，也都曾经历过痛苦的过程。

我记得在2000年的时候，美国有一家公司在互联网上市，很快市值特别高，大家就说伟大的公司产生了以后就没有别的公司，但是没有过多久，大家就看到雅虎这样的公司产生了，又是一个伟大的公司。再过一段时间，大家又看到了谷歌，大家又说可能没有别的机会，亚马逊天天亏钱，能不能活下去都是问题，又过了一段时间，Facebook出现了。

以我个人的例子来讲，我当时做了一个上市公司以后，在硅谷办了一个协会叫华园协会。在2005年的时候，我们就搞了一个IT领袖峰会，有中国的CEO和美国的CEO，大家都是好朋友。那个时候这些企业都很小，也有几个大的，搜狐是比较大的。

当时我记得有一张照片，我现在还保留着，新浪、网易都去了，还有搜狐，中国的三大门户，那时候在照片上站在中间，马云他们都站在边上。过了一段时间，中国就产生了我们所谓的BAT，在过去很长的一段时间里，没有人想象能撼动BAT的地位。京东来找我的时候焦虑的要命，从来没有想到今天成为了这么伟大的企业。

一个企业家的梦想绝对不要小瞧，很多企业都有潜力变成百亿美元公司，甚至是千亿美元公司，但是这个过程可能是无比艰难的。我看过一篇文章，马云说他很年轻的时候做了一个企业，他的梦想是天下没有难做的生意，他就坚持，提供一个安全的地方让买东西变得很便宜，但是这个过程是无比艰难的。阿里巴巴最困难的时候是什么样子？京东最困难的时候是什么样子？还有很多非常成功的企业当年薪水都发不出来了，但后来都变成了伟大的企业。所以，伟大的企业是熬出来的，没有一个企业是靠运气好，说起来就起来的。等他们站在高峰的时候，除了运气以外更重要的是坚持。

我经常拜访独角兽企业，我非常喜欢跟独角兽企业打交道。很多企业在三四年之前已经做的非常好，已经融了上亿美金，但是很多企业做到了十亿美金的时候，他开始想多元化。我的个人想法是，有一些企业可以做到十亿美金，有的企业可以做到百亿美金，有的企业可以做到千亿美金。这是一个金字塔，从十亿美金到百亿美金、千亿美金的时候做的事情是不一样的。

十亿的时候一定要专注，不管你的企业怎么样，一定要专注。因为任何一个好的商业模式一定有一堆人跟着，特别中国有无穷多的企业，我们企业比美国或者其他国家都要多。各种各样的基金产生，大量的资本寻找最优质的企业，所以我讲，中国好声音寻找最好的歌手，中国好企业是在资产荒的时候，一定要专注。等做到百亿美金的时候，对资本要特别关注。一个企业能从十亿美金做到百亿美金的时候，说明你已经证明了这个行业的商业

模式。

独角兽里面有两种企业，一种是从小事做起来的，还有一种是从大企业里分开的，所以这个时候，任何的创意企业看到的都是双重的，除了我们看到的伟大企业创业者的本性。第一个，你一定要找一个大的市场，第二个，一定要执行特别好，CEO有没有驾驭资本的力量，这是资本是否能获得成功的关鍵因素

之一。

现在机会无穷之大，在资本的推动之下，能把一个民宿变成一个千亿市值的公司。所以作为创业者来讲，建立团队搭平台，把自己的企业变得越来越大，等企业变成百亿、千亿的时候，光靠自己的自然增长是不够的。这个时候要并购，因为你在这个行业里面取得了绝对领先，所以这个时候资本并购是重要的环节。

我觉得，我们的创业者今天遇到了巨大的机会，我们有梦想，但是我们必须把理想和团队结合在一起才能走向未来。实际上对于中国来讲，大方向To C这一块和别人做的差不多了，一个企业要重新进入C或者互联网平台来讲其实越来越难了。

但是大家看到了别的机会，在中国做To B。在这个领域，国外有千亿市值的公司，到今天为止，中国还没有一家企业公司有超百亿的市值，但是中国的企业不少，需要提高我们的人均生产力，所以在这方面机会越来越大。最近很多基金在关注企业服务行业，以前服务是没有人要投的，今天大家都抢着要投。即使今天有这样的公司，可能只是整个市场的百分之一或者百分之二而已，所以这也是很大的

行业。

所以，这种互联网经济和传统经济的融合，不管是新经济还是经济所驱动的，像链家就是成功的例子——拥抱互联网变成最大的房产服务公司。

我看过一张图表，把2000年美国10个科技公司所占的相对市值百分比跟今天比较了一下，2000年的时候微软占了20%多，谷歌是零，苹果当时就几而已，所以17年时间，很多东西会产生变化。

如果一个企业不坚持，不继续打造自己企业的未来，在互联网飞速发展的环境之下，很有可能会被淘汰。那么，怎么做强做大——互相团结合作。因为我们做到千亿的时候生态就变得特别重要，这就是我们看到的，京东已经开始在做生态了，这就是今天的战争。

我们所在的时代，是一个非常兴奋的时代，也是一个非常挑战的时代。创业不是一个短暂的成功，它是持续的，所有的成功都是熬出来的。

（作者系汉能投资集团董事长）