全村做微商 直播种庄稼

张帆

武乡县岭头村扶贫新模式

近日，武乡县岭头村村民魏宝玉的两次种地直播因媒体报道而引發关注，在试水直播之前，魏宝玉是一名微店店主，店内售卖的是自家种植的小米、核桃和黄豆。岭头村“第一书记”史小兵告诉笔者，村里像魏宝玉一样的微商有100人，组织整村发展微商，是他们探索出的一种新的扶贫方式。

直播下地种谷子

47岁的魏宝玉一身农民装束，站在谷子地里，将手中一盆黑色的肥料一把把撒下。脚上的布鞋沾染上土地的原色，皮肤因劳作被日头晒得黝黑。他憨厚笑笑：“这是互联网+农民儿子。”

这是山西长治市武乡县上司乡岭头村村民魏宝玉的第一次耕地直播，时间是2017年5月12日上午9时。镜头里不时出现湛蓝的天空和远处的沟壑，魏宝玉冲着手机镜头介绍着新近投入地里使用的有机羊肥。不同于化肥，这种肥料“没有化学成分，产出的小米营养价值高”。

在尝试直播耕地之前，魏宝玉是一名微店店主，开店半年来，他将这家线上店铺打理得有模有样。微店售卖4种不同价位的小米，价格较低的卖到20元一公斤，贵一点的卖到37.6元一公斤。

魏宝玉说，去年9月24日，他第一次去县里的电子商务中心参加微商培训，内容是教大家如何开微店和做买卖。同年11月5日，魏宝玉家的第一家微店开张了。除了小米，核桃、黄豆等土特产也纷纷“摆上了货架”。

他说，开微店以前，收回来的粮食得等别人上门收购，价格也低廉，每公斤小米10～12元，开微店以后，每公斤小米能卖到20元。

今年春节，魏宝玉在外读大学的女儿放假回家，参加县里针对大学生的培训班后，也经营起了一家微店。和他们类似，在村里还有很多夫妻、父子（女）搭档开微店。

村里100人开微店

从山西省长治市教育局来岭头村挂职的“第一书记”史小兵说，全村近190户人家中，建档立卡的贫困户有46户。目前，村里开微店人数达到100人，其中包含贫困户21户。去年，岭头村实现整村脱贫，而“发展微商是让村民们实现持续稳定脱贫的一项措施”。

史小兵说，岭头村没有工业污染，农产品品质好。不过此前，农民曾面临“打下粮食卖不了”和“卖不上好价钱，都让中间商把钱赚了”的困境。

史小兵介绍，由于武乡县是全国电子商务进农村综合示范县，借助这一平台，岭头村发力“微商扶贫”，将村里的贫困户组织起来，通过培训，教他们在网上开微店，把家里的土特产品在手机上直接卖向大城市的餐桌。

这一次，魏宝玉成为村里试水直播的先行者。一个多月前，他在微博上看到有人在做直播，背景是农村的风光，他受到启发，能不能通过这种方式“把岭头村的小米展示给城里人看”？

直播种地的想法获得家人的支持。魏宝玉说，村外有人看了直播后打过来电话，问谷子的生长过程是怎么样的，也有南方人咨询谷子的吃法，“地里的小苗从长大到收割，大概需要五六个月，现在大家还没有看到完整的过程”。接下来的除草、收割、加工，他计划每一步都进行直播。

按市场需求生产作物

对于直播带来的效果，魏宝玉和村里的其他微商还在等待和观望。

这和史小兵最初说服村民们参加培训、经营微店的情形相似。村民们接受新鲜事物需要一个过程，“以前大家都觉得，贫困村与互联网不搭界。”史小兵说，因为村子里多数是五六十岁的留守老人，“觉得学不会、没自信”，另一方面，这一群体此前多数没有智能手机。

解决问题的办法，除了直接把老师请进村里来培训、给老人介绍价格低廉的智能手机外，还有在村民间树立一位榜样和带头人。

这位榜样就是郭姐。郭姐名叫郭晋平，今年56岁，是岭头最早学开微店的村民。这位“小学还没毕业”的村民在开店后，第一单生意就卖到广州，“100斤核桃卖了1500块钱”。

有郭姐带头，村民的观念悄然转变，“她能学会，那我也不比她差”。去年11月4日，村里第一次微商培训班开班。史小兵说，这期培训有20多人参加，有村民白天开了店，晚上就接到订单了，“看到大城市的客户给他们好评，说还要再买的时候，大家信心逐步建立起来”。后来随着村民间互相带动，参加人数逐渐增多。

5月18日，魏宝玉开了第二次直播，这一次，他学会了如何看观众的人数。直播间里，依旧是“天挺蓝，树挺绿”，魏宝玉雇人开的拖拉机把种子一粒粒埋进土里。机器里的种子撒完，魏宝玉又新拿了一袋倒进盛种子的斗子里，他冲着镜头告诉观众，再过一段时间，等地里的苗儿出来之后，他还要来除草，到时还会有场直播。