如何有效推广新产品

林 松

如何有效推广新产品

林 松

第三方支付优惠

对于利润可观的商品，建议用支付宝、微信等第三方支付方式，让顾客目睹现金支付和微信、支付宝等第三方支付的价格差距。实践证明，不少顾客都觉得这个方式新鲜，而且折扣力度大，从而欣然接受。

——徐秀云（四川成都零售户）

电子荧光板+小喇叭

每当有新货上市，我都第一时间将商品名称、特点、价格等内容写在荧光板上，放置在店门口显眼的位置，让顾客看到。到了夜晚，电子荧光板上的字多彩闪亮，吸引了众多顾客的目光。必要时，可以考虑捆绑一只小喇叭，在不扰民的原则下，同步播放关于介绍新品的录音。

——刘耐岗（河北吴桥零售户）

熟悉产品卖点

新产品优于老产品，都有其卖点，要熟读产品说明书，熟悉产品优点。自己可以先试用，试用过程中发现利弊，给顾客介绍时，就会胸有成竹。可以把有利的方面作为卖点介绍给顾客，并说明产品的弊端，给顾客提个醒，以提前防范，这样顾客会更容易接受新的产品。

——王晓艳（内蒙古赤峰零售户）

关爱提示

一些微小的举动也可以吸引大众的眼球。比如，在季节性的商品到位之后，做一些简单的小标识牌。例如：“寒冬到来，注意保暖”“保护皮肤，滋润过冬”等。人们买走的是商品和一丝暖意，何乐不为？

——闫文文（山东东营零售户）

体验营销

新产品到店，我觉得只有让顾客体验营销之后，才能让其对新产品更了解，更能知道新产品到底值不值。好的新产品是不怕顾客体验的，只要顾客说好，就没有卖不出去的新产品。

——祝有爱（山东昌邑零售户）

捆绑销售

将新产品以答谢的方式先少量赠送给购物量大的顾客，让他们试用后给予点评，借此口碑宣传加以推广。还可以用与知名品牌捆绑搭配销售的方式，去圈定更多新顾客，从而借助知名品牌的影响力，达到让新产品变成老产品的目的。

——陈世旭（湖北大冶零售户）

利用好奇心

在销售过程中，可以利用新产品的亮点，用适当的话语勾起顾客的好奇心，引起对方的注意力和兴趣，然后对产品进行介绍。比如顾客购买老产品的同时，可以略做停顿后，委婉地告诉顾客有一种同类型的新产品，物美价廉，质量还可以，需不需要试试。

——张平（山东枣庄零售户）