开创轻纺城美好明天浅析中国轻纺城市场提升对策及发展战略

顾建光/文

开创轻纺城美好明天浅析中国轻纺城市场提升对策及发展战略

顾建光/文

中国轻纺城拥有“天时、地利、人和”的先天优势。

中国轻纺城始建于上世纪80年代，是全国首家冠名“中国”的专业市场。近年来，中国轻纺城坚持市场与产业、城市联动发展，大力推进“三次创业”，市场的集群化、现代化、国际化水平不断提升。

目前，中国轻纺城以“轻纺城+”为核心，在实体市场基础上，大力发展时尚创意、电子商务、现代物流、会展经济、现代金融、文化体育等产业，着力打造国际化、时尚化、智慧型、复合型的国际时尚纺织之都。截至2016年，市场面积已扩展到390万平方米，营业用房2.6万余间，经营品种4万余种，经营户2.8万余户，常驻国（境）内外采购商近5500人，市场群年成交额达1504.14亿元，年出口额近40亿美元，“网上轻纺城”成交额突破220亿元，年货运量457余万吨，市场日客流量10万人次，销售网络遍布世界187个国家和地区，已成为全球最大的纺织品集散中心。

一、中国轻纺城市场与产业之间的关系

市场与产业相互促进。中国轻纺城在推动柯桥区纺织业转型升级、城市建设乃至经济社会发展中，起到了举足轻重的作用，形成了市场引领地区工业化、城市化、国际化进程，推动区域现代化的特色中国轻纺城发展模式。柯桥区以轻纺城为纽带，形成了社会化的产销大联盟，产业支撑型市场与市场引领型纺织集群有机互动，实现了生产与销售的完美结合。实践表明，“产业+市场”的特色模式，在推动柯桥区纺织产业转变增长方式，优化产业结构方面，取得了令人瞩目的成绩。

中国轻纺城从自发产生到自觉发展，经过20多年的发展壮大，与柯桥纺织产业形成了联动发展、互为促进的关系。随着经济社会的不断发展变化，轻纺城市场的角色也在不断发生变化，其对柯桥纺织产业的作用，随着自身功能、特点的变化在不断增强。

目前，以中国轻纺城为代表的现代专业市场，已经基本形成了以知识为基础、以信息技术为核心、以创新为内容、以科学管理为特点的发展模式。利用市场灵活的经济组织体和快速的反应能力，在市场中可以完成商品查询、订货、设计制造、配送、付款等一系列业务。利用市场前沿信息（接近终端消费者），还能推动上下游整合和延伸产业链，提升产品附加值。同时，现代专业市场能与产业龙头企业形成互动，更直接地影响产业生产方向；能与城市经济相互融合，促进城市商贸繁荣；能与现代物流共同发展，做到人、财、物各畅其流。现代专业市场的这些特点，对推动现代产业经济发展都是至关重要的。

市场推动产业技术“革命”。现代专业市场以其开放性、共享式销售平台，为广大产业企业提供了一条低成本扩张的路径，能吸引本地及周边地区企业以之为主要销售渠道。

以轻纺城市场为例，随着国内各类专业市场日益增多和交易方式的不断丰富，专业市场的发展也进入到一个更加注重科技性、品牌化、影响力的新的发展阶段。轻纺城市场所提供的专业化交易服务极大地降低了交易费用、提高了交易效率，促进了分工的细化和专业化生产水平的提升，有效地克服了分工深化与交易费用上升的矛盾，而专业分工与协作水平的提高则促进了生产社会化，成为工业化的基础。

轻纺城市场作为一种大规模集中交易的制度安排，形成了需求集聚效应，从而对大规模生产提出强烈要求，成为本地及周边地区纺织产业集群化、规模化发展的重要诱因，推动了区域工业化进程；轻纺城市场内积聚了大量同类或相关类别商品的交易主体，市场接近完全竞争状态，形成了竞争机制强化效应，迫使经营者不断调整自己的产品和营销思路，关联纺织企业不断加大产品创新、技术创新、管理创新力度，从而加速纺织产业升级和区域工业化进程，提升了区域工业化水平，柯桥区纺织业的“化纤革命”、“无梭化革命”、“印染技术革命”都与轻纺城市场强大的带动作用分不开。

市场促进产业转型升级。轻纺城的发展历程及自身特点表明，其在总体上是属于产业诱导型专业市场，与产业集群联动发展的特征非常明显。

本地历史悠久的纺织产业既是催生轻纺城市场的重要诱因，也是其实现持续繁荣的关键支撑。本地及周边纺织产业集群作为相关人力资本、专业技术、基础设施等各类要素集聚的场所，为企业产品的升级换代提供了一个低成本的公共平台，使得集群内的企业具有迅速将需求信息或新技术转化成产品、服务并推向市场的能力，以满足轻纺城市场内不断变化的需求；纺织产业集群的专业化分工协作效应提高了生产效率，集群内要素的共享降低了生产成本，从而为轻纺城市场提供了极具优势的产品，提高了市场的整体竞争力和生命力；纺织产业集群内企业的产品创新和技术创新，对破解轻纺城市场内部及与其他市场之间的同质化竞争困局发挥了重要作用，助推市场内涵化、差异化发展。

因此，推动区域纺织产业转型升级，必须走市场与产业共同发展、突出市场引领带动作用之路。

二、中国轻纺城市场提升发展措施

近年来，中国轻纺城围绕打造“国际纺织之都，现代商贸之城”这一总体目标，实施“市场与产业、市场与城市”两个联动战略；明确重在政府主导，形成合力；重在降低成本，优化环境；重在配套延伸，创新发展的“三项原则”，启动了以提高市场竞争力为核心的“三次创业”，具体采取了以下措施：

一是围绕市场形象抓升级改造。为提升中国轻纺城传统交易市场品位，进一步完善硬件设施，不断优化市场经营环境，对市场外立面和场地进行形象改造，通过一系列投入和改造，轻纺城传统交易区面貌焕然一新，市场整体品位和形象得到了改善和提高，有效促进了中国轻纺城的提升发展。

二是围绕市场创建抓素质提升。为提高市场经营主体诚信意识和素质，增强市场核心竞争力，轻纺城以争创“省五星级文明市场”、“全国诚信市场”为契机，通过建立和完善市场信用体系建设，加强经营者行为规范管理，致力实施知识产权保护，加强上市商品质量管理，推进市场信用分类监管工作，积极引导和提高市场经营主体立信、守信、重信意识，强化诚信经营的自觉性和主动性，与教育部门联手努力开展经营主体的素质教育和培训活动，极力倡导文明经营的蔚然成风，使中国轻纺城经营主体面貌实现较大的提升。

三是围绕市场服务抓质量管理。为进一步提高市场管理服务水平，规范市场管理服务行为，构建和谐有序的市场经营发展环境，促进中国轻纺城市场的加速发展，轻纺城积极组织开展市场管理服务规范化活动，努力参与服务类政府质量奖评审活动。通过开展市场管理服务规范化活动，建立与规范化管理服务相适应的考核监督体系，充分调动市场管理服务工作者工作的积极性和自觉性，促使市场管理工作者掌握市场服务的规范流程，为市场经营主体提供更好的服务，全面提升市场服务工作质量。

四是围绕市场资源抓重组整合。为做大做强中国轻纺城市场，形成步调一致的市场合力，提高市场竞争力，减少和避免同业竞争和同场竞争，轻纺城组织实施市场划行归市和资源整合工作。通过划行归市和系统的规划，逐步引导市场细分门类，形成各具经营特色和错位发展的良好局面，推动了市场的整体繁荣。

五是围绕市场配套抓服务延伸。在轻纺城市场蓬勃发展的同时，中国轻纺城也十分注重完善配套和服务延伸。

（1）建设运行货运物流平台。为保障货畅其流，轻纺城大力投资，建设集仓储、运输、搬运、包装、理货、停车、货运信息、电子商务等功能于一体的现代化综合性物流基地。形成了海关、检验检疫现场服务，提箱还箱配套服务、集装箱运输组织服务、公共信息优先服务、商务物业保障服务等“五大服务优势”，全力打造国际物流公共服务平台。

（2）建设打造“网上轻纺城”。轻纺城在建设实体市场的同时，积极打造“网上轻纺城”，进一步建立基于互联网和移动终端的第三方B2B电子商务交易平台。确保中国轻纺城在电子商务应用及市场信息化领域领跑全国专业市场，实现虚拟市场与实体市场同步发展。

（3）编制发布“中国·柯桥纺织指数”。2007年10月，“中国·柯桥纺织指数”正式依托中国轻纺城编制发布，其基础数据采样范围为中国轻纺城内面料批发市场和钱清原料批发市场，以及柯桥区纺织品生产企业和外贸企业。涵盖纺织品价格指数、纺织品景气指数、纺织品出口指数和纺织品订单指数。柯桥纺织指数的发布，进一步奠定了柯桥区在纺织业界的地位，也进一步提高了中国轻纺城在国内外的知名度和影响力。

（4）建立发展创意产业基地。2008年提出打造“国际性纺织创意中心”，克服产业短，“恨布不成衣”的弊端，已建成科创大厦、创意大厦、F5创意园等中国轻纺城创意产业基地，截止到2016年底，创意产业基地累计入驻企业391家，为轻纺城纺织面料走向终端产品提供了有力发展平台。

（5）组织举办柯桥国际纺织品博览会。一年两季的“中国柯桥国际纺织品博览会”是国务院批准、国家商务部重点支持的展会之一，依托柯桥区这一全国最大纺织产业集聚地和中国轻纺城这一亚洲最大纺织品集散中心的强大后盾，已成为国内规模最大、影响最广，专业化、国际化、信息化水平最高的纺织品盛会之一。每年春秋两季纺博会，不但为产、供、销三方搭建了交流沟通平台，而且为纺织产品的自主创新和流行趋势提供了广阔的发展舞台，同时也进一步促进了轻纺城的繁荣与发展。

三、中国轻纺城市场转型升级战略

对中国轻纺城的转型升级，应注重市场的规划建设和可持续发展作用，遵循市场与城市经济的有机融合，积极推进市场的对外开放和国际化工作，大力完善和拓展配套体系建设，推动市场、产业、城市联动发展。

提升市场规划建设管理水平，增强市场带动作用。轻纺城市场的规划建设与管理是一项综合性的工作，既包括对市场布局和各项设施的规划与建设，也包含对交易主体、客体、行为的管理和服务等。在推动市场发展的同时，不可避免地会遇到市场基础设施建设的合理布局、市场繁荣与规范、搞活与管制等诸多问题，因此，市场规划建设与管理的协调性就显得十分重要。在确定市场整体发展思路时，要避免硬件设施建设与软件管理服务相脱节，致力形成推动市场发展的合力。在规划管理中，要站在宏观、微观两个层面加强对轻纺城市场的研究，科学编制市场发展空间布局规划，不断提升市场管理水平。

强化产品创意和品牌建设，提升市场核心竞争力。轻纺城提升可持续发展能力，重点要突出创意和品牌两大增长点。培育扶持纺织创意经济，将这一具有高知识性、高附加值、强融合性的经济形态与柯桥区传统纺织产业和轻纺市场更好融合，这是现代经济的重要体现，也是产业、市场、区域、企业转型升级的方向、内容和动力。品牌是一种无形资本，具有典型的广义虚拟经济属性，能形成自累积增值效应，从而提升产品、企业、行业、区域的综合竞争力和影响力。专业市场自身品牌形象的提升能吸引更多知名企业和实力经营户入驻，而知名品牌企业的入驻则会进一步提高市场的美誉度和影响力，通过两者形成良性循环，促进轻纺城品牌经济的发展。

注重市场与城市经济融合，推动市场、产业、城市联动发展。轻纺城作为纺织品市场，它的作用不仅是纺织品的交易场地，同时更是一个带动城市商贸经济持续繁荣的策源地。柯桥城市与轻纺城市场是互相促进、共同发展的关系。轻纺城市场的发展在对柯桥城市化功能提出强烈要求的同时，也为柯桥城市建设提供了资金、劳动力、人才等要素资源，以及高密度的社会联系和经济关系，形成了产业促动效应、人口和要素集聚效应、城市空间重构效应，为区域城市化注入了强大动力。

推进市场开放性和国际化，拓宽产品营销渠道。作为专业市场的主体，经营户阶层集中体现了商品经济的本质特征，即资本的趋利性。他们的活动范围只受到体制、行业以及交通、通信等条件的约束，哪里存在利润空间他们就会在哪里出现，这也是现代市场经济的魅力所在。但同时，专业市场要突破瓶颈，还要将眼光放得更远，要时刻关注国际市场，致力占领国际市场。因此，轻纺城市场的发展，要继续坚持开放性和国际化的特点。

完善市场配套体系，发展纺织相关产业。轻纺城市场在与纺织产业联动并引领产业转型发展过程中，还要注重其他配套附属经济类型的重要性，其中，会展经济和总部经济是最具发展潜力的两个经济类型。从而真正使轻纺城实现“交易模式公司化、运行方式国际化、交易主体全球化、交易时间全天化”的目标，突破传统市场摊点式的交易模式，推动市场空间结构由平面型向立体型演变、由经营户集聚区向公司集聚地转变。

“赤橙黄绿青蓝紫，东西南北集万商。”目前中国轻纺城市场已成为亚洲规模最大、品种最全的纺织品集散中心，在柯桥这块生生不息、朝气蓬勃的土地上，显得日益年轻，富有活力。今后的中国轻纺城，凭借“天时、地利、人和”的先发优势，依托政府主导，紧紧围绕“突出转型升级、致力科学发展”的发展目标，做大做强市场主业，建设大市场，繁荣大市场，提升大市场，发展大市场，努力开创轻纺城美好的明天。