你和头等舱的距离，差的不只是钱

拾遗

最近，“阶层固化”一词特别火。

很多人都在感叹：阶层上升通道的大门即将关闭。

其实，自古以来，每个朝代都有阶层固化。但无论阶层怎么固化，总有5%的穷人可以突围而出。

穷不可怕，可怕的是“稀缺”导致的穷人思维。

01

我家楼上一哥们特别好玩，

他最近读了热门文章《阶层上升通道的大门即将关闭》后，

便经常开长辈们玩笑。

爷爷来玩，他就怼爷爷：

“你当年干嘛去了？咋不参加红军？

要是你当年参军，我家至于这样吗？”

爸爸来玩，他就怼爸爸：

“你当年干嘛去了？咋不下海创业呢？”

要是当年你下海，我家至于这样吗？”

前几天，我在电梯里碰到他，

他感叹：“现在阶层固化，寒门再难出贵子了。”

寒门难以出贵子，这倒是事实。

北京大学副教授刘云杉做过统计：

80年代，北大学生三成出自寒门。

90年代，寒门比例开始逐渐下滑。

2000年后，寒门比例仅占一成多。

BBC纪录片《人生七年》证实了这一现象，

他们用49年跟踪了一群不同阶层的孩子，

最后揭露了一个残酷事实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，阶层在代际间得到了传承。

02

为什么穷人无法摆脱贫穷呢？

很多专家学者都在研究这个问题，

但都没有给出一个让人信服的答案。

直到十年前，美国经济学家穆来纳森找到心理学家沙菲尔：“我们一起研究这个问题吧！”

经过十年调查研究，他俩终于找到答案。

穷人无法摆脱贫穷的罪魁是——稀缺心态。

何谓稀缺心态？

就是“越是稀缺什么，就越是在意什么”。

我家邻居王阿姨就是这样，

由于她家经济条件不太好，

所以她买菜特别喜欢折腾，

去小区门口新世纪超市一看：

“生菜一斤要三块五，太贵。”

于是，她坐六站公交去沃尔玛，

“更贵，四块钱一斤。”

于是，她又坐七站路去永辉，

“三块钱一斤，太好了。”

她买了5斤，乐呵呵地回家了。

折腾半天，扣去车费，还倒亏5毛。

穆来纳森说：“人们的视野会因稀缺心态变得狭窄，形成管窥之见，即只能通過‘管子的孔洞看清少量物体，而无视管外的一切。”

也就是说，稀缺会俘获一个人的大脑。

03

穆来纳森和沙菲尔提出了“带宽”概念。

所谓带宽，就是指一个人心智的容量。

如果这个带宽老是被一种稀缺心态所塞满，

就会影响一个人的认知能力和执行控制力。

印度克延比都蔬菜市场很是繁荣。

这里，生活着一群很穷的小商贩。

每天清晨，他们会向富人借1000卢比，

然后去进货，卖完可收回1100卢比，

而晚上，他们要还给富人1050卢布。

也就是说，他们一天的收入是50卢比。

其实，只要小贩不把这50卢比全花掉，

每天省下5卢比用于第二天进货。

由于复利效应，他们只需要50天，

就不用再去借这1000卢比的本钱了。

从此，他们收入就会节节攀升，

这样美好的结果，几乎是触手可及。

但是，没有一个小商贩这样做。

“他们天天就那样重复着，分出利息达九年之久。”

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，其判断力和认知能力会因过于关注眼前问题而大大降低，而没有多余带宽来考虑投资和长远发展事宜。”

稀缺心态会严重影响认知判断能力，

认知判断能力大幅下降会导致短视。

也就是说，一个人穷着穷着，就会变傻。

04

一位富人想帮一个穷人致富，

那年冬天，就送了他一头牛：

“好好用牛耕作，秋天就能脱贫了。”

穷人满怀希望开始奋斗。

可没过几天，牛要吃草，人要吃饭，

穷人的日子比以前过得更加艰难了。

穷人想：“不如把牛卖了，买几只羊，先杀一只救急，剩下的可以下小羊，小羊长大了拿去卖，可以赚更多的钱。”

穷人吃完一只羊，小羊没有生下来，

日子又艰难了，便忍不住又吃了一只。

穷人想：“这样下去不行，不如把羊卖了买鸡，鸡很快就会下蛋，鸡蛋一卖，日子可以好转。”

可等不到鸡下蛋，日子又艰难了，

于是，穷人又忍不住杀鸡吃。

杀到只剩一只鸡时，穷人想：“致富是无望了，不如把鸡卖了，打一壶酒，三杯下肚，万事不愁。”

春天，富人带着种子来到穷人家，

却发现牛没了，而穷人正在喝酒。

“活该受穷。”富人一跺脚走了。

穆来纳森说：“长期处于稀缺状态的穷人，会被稀缺心态消耗大量带宽，用来进行自我控制的心智资源就会很少，所以容易变得非常冲动。”

稀缺心态会严重影响执行控制力，

执行控制力大幅下降会导致冲动。

一个人穷着穷着，就会变成冲动的傻子。endprint

穷人就是这样陷入穷的恶性循环的：

稀缺金钱→注意力集中到钱上→大脑浮现各种与钱有关的事，变得冲动失去控制力→心智带宽减少→做出错误认知，做出错误决定→放大对于钱的稀缺心态→恶性循环。

05

很多人喜欢这样说：

“如果我有钱，我会比马云做得好。”

“如果我有钱，绝对比王思聪厉害。”

其实，未必。

长期陷入恶性循环的穷人，

即便偶尔暴富，也会很快变成穷人。

美国国家经济研究局做过一个调查：最近20年来，欧美彩票头奖得主，5年之内，破产率达75%。

为什么会这样？

“因为他们虽然有钱了，但行事还是穷人思维。”

我有位朋友，创业发了，

买了别墅，把农村父母接了过来。

从此，我这朋友就头大起来。

“最热的天，爸妈也不会开空调。”

“爸妈经常从外面捡一堆破烂回来。”

“家里囤积着各种各样的垃圾袋。”

…………

尽管他家存款千万，但父母依然扔不掉穷人思维。

阶层固化，其实来源于思维的属性。

你的思维，决定了你在什么阶层。

穷不可怕，稀缺导致的穷人思维才可怕。

06

如何才能跳出稀缺导致的穷人思维呢？

第一个：把重要的事情强行拉入管道视野。

哈佛大学做过一个著名的人生影响跟踪调查，

对象是一群出身环境和智商都差不多的年轻人。

调查结果发现：

27%的人没有理想，生活没有目标。

60%的人理想模糊，生活目标模糊。

10%的人有理想，制定了短期规划。

3%的人有理想，制定了清晰的长期规划。

25年后，这群人的生活状况很有意思：

那3%的人，因为一直有规划地朝着人生理想迈进，所以最后几乎都成了社会顶尖成功人士。

那10%的人，因为不断实现短期目标，最后成了社会的中产，做了律师、工程师、企业主管等等。

那60%的人，生活在社会中下层，没什么特别成绩，就指望孩子将来有出息。

剩下27%的人，成了社会最底层的人，成天抱怨他人，抱怨社会。

这个调查说明了什么——不同的人生规划，让每个人拉开了距离。

所以，要跳出稀缺导致的穷人思维，就要强行把重要的事情拉入管道视野——制定清晰的人生规划，短期的长期的，然后一步一步去实现它。

貧穷的韩信为何能忍受胯下之辱？

因为他有坚定不移的人生大理想。

正如苏轼所说：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”

07

专栏作家李刚讲过一件趣事：

几年前，他老婆想买一套学区房。

他一算存款，连首付都不够。

于是建议：攒点钱再说吧！

当然，最后胳膊没能拧过大腿，

老婆东挪西借，硬是把首付给付了。

结果才过两年，房价就翻了倍。

李刚高兴得不得了：“幸好买了。”

论理财能力，李刚远在老婆之上。

“我有十几年投资经验，再复杂的金融工具，我也一清二楚，而她连买个银行理财产品还要问人家保不保本。”李刚说。

但这件事，李刚一开始就陷入了穷人思维。

“我没有思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑钱够不够。”

这就是穷人思维和富人思维的区别：

穷人思维的特点是量入为出，

富人思维的特点是目标导向。

穷人思维买房，首先考虑：我存款有多少，月收入多少，再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。

富人思维买房，首先考虑：我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第二个：建立目标导向思维。

正如李刚所说：如果一个目标是合理的，就不能以“资源不足”为理由，去否定这个目标。

这是至关重要的一条做事原则。

08

青年作家李尚龙讲过一个故事：

他刚上大学时，宿舍一同学特抠门。

有一次，李尚龙手机没电了，

便找这同学借电话打给家里。

打完，李尚龙把电话还他，转身出了宿舍。

哪知此同学追了出来：“给我五毛钱。”

李尚龙以为听错了：“什么？”

此同学非常认真地说：“你刚才打了两分钟，给我五毛钱。”

李尚龙翻了翻皮夹：“没零钱。”

此同学脸色有点不爽起来。

李尚龙说：“要不这样，午餐我请。”

此同学脸色舒展来开：“好。”

但从此之后，李尚龙便和此人再无交往。

没过多久，一宿舍的人都和此人闹僵了。

大学毕业后，此人三年内换了七次工作，

因为太过斤斤计较，每个单位都不待见他。

李尚龙说：“他穷的，不仅仅是家庭条件，他穷的，更是视野和格局。”

他以为自己占了便宜，其实吃了大亏。

穷人缺钱，看起来是因为资源不够，实际上最要命的是穷人心态。

也就是：越是穷的时候，越是在乎钱，越是在乎钱，就越是影响视野和格局。endprint

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第三个：越是穷的时候，越是不能在乎钱。

不明白这一点，很多事情及规划都无从谈起。

09

我邻居，买菜折腾那个王阿姨，

去年在地摊上给孙子买了双运动鞋，

耐克的仿款，便宜得惊人。

一周后，孙子从学校回来，脚肿了。

“鞋子材质不好，不透气……”

去医院，医生诊断是真菌感染。

结果一治，最后花了700多元。

王阿姨后悔得直跺脚：“早知道就买正品了。”

这就是穷人思维——忽视“冰山成本”。

何谓冰山成本？

就是看得见的成本，往往只是极小部分。更大的成本，藏在看不见的水下。

忽视冰山成本会有一个后果——占小便宜，吃大亏。

贪图劣质鞋便宜，结果损伤了脚。

贪图劣质食品便宜，结果吃坏了肠胃。

贪图劣质服装便宜，结果没穿几回就扔了。

…………

最终，付出了比买优质产品多得多的成本。

穷人的钱很多都耗费在了这样的冰山成本上。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第四个：花钱时必须重视冰山成本。

一心只想着省钱，往往是在浪费钱。

不要因贪小便宜而吃大亏。

10

我童年一直生活在农村大院，

院里有位彭姓人家，生了三个子女，

当时打疫苗，已经开始收费了。

彭家为了省钱，就把很多疫苗也省了。

结果幺女儿得了小儿麻痹症，腿跛了。

借了几万元治腿，结果还是无力回天。

每次看到她，我都特别心痛。

“就因为父母为了省一点点钱，这个妹妹一辈子都被耽误了。”

这就是穷人思维——忽视身边随时可能发生或必将发生的重大变故。

比如，重大疾病的发生。

比如，意外伤害的发生。

这些重大变故一旦发生，

可能一下就会将我们打回“解放前”。

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第五个：要规划“余钱”。

就是不管你生活有多拮据多困难，

一定要抠出一点余钱来未雨绸缪。

比如，买几种必须的保险。

比如，该打的疫苗一点要打。

…………

如果你只关注眼前利益，很可能赢了一时，但输掉了整个一生。

11

企业家凌军讲过他公司两个员工的故事。

两个员工是他同时招录进来的同班同学。

刚毕业时，两人都缺钱，

于是就把房子租在了北京五环外。

每天上下班需要四小时，很是累人。

凌军就建议：“你们可以在离单位近点的地方租房，虽然贵一点，但可以节约很多时间。”

员工马骏听了，在单位附近租了房子。

员工张萌没有，他觉得：“太贵了，不能浪费钱，反正我有的是时间。”

三年后，马骏工资翻了两倍。

“我把省下来的时间用到了学习上，

三年努力，我拿到了注册会计师证。”

而张萌呢，三年工资只涨了800元。

他很后悔：“我目光太短浅了。”

如何跳出稀缺导致的穷人思维？

第六个：要规划“余闲”。

把余闲用在自身素质的升级上——比如读书计划、技能培训等等。

穷人之穷，往往是双重匮乏：既缺金钱，又缺时间。

所以，我们一定要学会规划余闲，

必要时要像马骏一样学会用钱置换时间。

12

自古以来，每个朝代都有阶层固化。

但無论阶层怎么固化，

总有5%的穷人可以突围而出。

因为他们跳出了稀缺导致的穷人思维。

电影《1942》里，逃荒路上。

张国立演的地主说了一句话：

“我知道咋从一个穷人变成财主，

不出十年，你大爷我还是东家，

那时候咱再回来……”

石油大王洛克菲勒也说过一句类似的话：

“即使你们把我身上的衣服剥得精光，

然后扔在撒哈拉沙漠的中心地带，

但只要有一支商队从我身边路过。

我就会成为一个新的百万富翁。”

一个人的思维，决定了他在什么阶层。

我们和头等舱的距离，差的不只是钱。endprint