几例外企成功经营策略

抓住机遇

1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑轰动全世界的婚礼。消息传开，世界各地的企业家都想抓住这难得的发财机遇。有的把粉盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服饰印上结婚图案。其中有一聪明的老板，别出心裁地生产出几十万个用马粪纸和放大镜片制成的简易潜望镜。那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃丽容和典礼盛况、急得抓耳挠腮之际，几万个卖童在人群中高声喊道：“卖潜望镜了，一英镑一个，请用一英镑看婚礼大典。”顷刻间几十万副潜望镜抢购一空，这位经理发了笔大财。

更新“意识”、销售倍增

本田汽车公司总裁青木勤乘车外出，看到公路上一辆接一辆如蚂蚁般的汽车忽然思索出一个问题：假如我们汽车厂一家不顾一切地生产汽车、销售汽车、汽车排出的废气将加剧空气污染，恶化城市环境，最终还会引起社会公众的不满。于是，青木勤总裁便定下了一个方针，今后每卖一部车，便在街上种一棵树。后来，本田公司将所得利潤的一部分转为植树费用，以用来美化城市街道。公司的这一举措在公众中形了很好的影响，公司不光做了善事，还多出售了汽车。

善于“揭短”、意在称雄

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金先生在宣传自己产品时，敢把在食品中起保鲜作用的添加剂有毒的结果公布于众，并诚恳地说：“剂量虽然不大，但长期食用，对身体有害，删除添加剂，又会影响食品鲜度，奉劝大家少食用。”由于亨利·霍金先生的举动是为消费者着想，不仅赢得了消费者的信赖，也得到了政府的支持。很快，他的新产品在市场上成了人们放心的热门货，生产消费规模扩大了两倍，霍金也一举登上了美国食品加工业的第一把交椅。

宣传“对手”实为己

上世纪50年代末，美国佛雷化妆品公司的一名叫乔治·约翰逊的供销员，创建了一个只有500美元的资产、3名职工的约翰约黑人化妆品公司，而当时佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。在这种情况下，约翰逊化妆品公司只能暂时为佛雷公司的附庸。乔治·约翰逊集中力量研制生产一种粉质化妆膏，并做这样宣传产品：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”结果，消费者很自然地接受了他的产品，市场需求量越来越大，最后终于超过了“佛雷”独占美国黑人化妆品市场。

文化搭台、形象领先

美国玩具商孩之宝公司是一家跨国公司，该公司在1988年前，玩具产品在亚洲市场上的营销额不足60万美元。于是，他们动员公司的公关人员和设计人员走向市场进行观察，发现孩子们喜欢自拆自装新型玩具。他们请来儿童剧作家创作了电视动画片《变形金刚》，并在亚洲发起了以文化为促销公关的先导，无偿将自己精心制作的电视动画片《变形金刚》赠到各地电视台，通过宣传，变形玩具成为亚洲小朋友的喜爱之物。不到两年时间，这家玩具公司的销售额猛增至4000万美元。endprint