马云和马化腾吵架，只有他能摆平

他曾经打造出一个市值超过IT巨头思科公司、年收入213亿元的帝国，但是始终无法摆脱骨子里面“大赌定输赢”的气质，最后一败涂地，只能黯然退出互联网舞台，看着后辈马云、马化腾们在叱咤风云，让人可惜可叹。

前几天，唐一在网上看到一张很有趣的照片：

估计很多人都看过这张图片，有网友爆料这是在一次饭局，马云和马化腾似乎发生了一些不愉快，李彦宏在旁边看着，一个大胡子站在二马后面，像个老大哥似的搂住两人，明显是发挥着“和事佬”的作用。

稍微懂点人情世故的都知道，和事佬不是谁都能当的。在双方发生冲突时，和事佬不是自身实力雄厚，就是辈分和资历更深，不然，鬼才有空理你。

所以，唐一我就觉得特别好奇，这个大胡子究竟是谁，怎么之前从来没有听说过他，却有资格在马云和马化腾之间充当和事佬？

带着好奇心，唐一翻查了一下这个大胡子的资料，看完他的故事，我终于明白：如果他都不能当马云、马化腾的和事佬，那就没谁有资格了。

他就是吴鹰，被称为“小灵通之父”，互联网圈子的第一代，而且还是马云的伯乐。

他曾经打造出一个市值超过IT巨头思科公司、年收入213亿元的帝国，但是始终无法摆脱骨子里面“大赌定输赢”的气质，最后一败涂地，只能黯然退出互联网舞台，看着后辈马云、马化腾们在叱咤风云，让人可惜可叹。

还有谁记得“小灵通”？

说起小灵通，可能一些90后、00后都不会有什么印象了，只有80后甚至更早出生的人才知道，小灵通算得上一代人的回忆。

什么是小灵通？简单来说它就是无绳电话的大功率版，虽然看起来像手机，但用的是固定电话的线路。

在固话逐渐普及的过程中，传呼机、小灵通都曾是有过辉煌的经历，特别是在2001、2002年，那会儿要托关系才能买到小灵通，巅峰时期甚至有9000万用户，那可是在2006年啊！

而吴鹰，正是小灵通发展壮大的第一功臣，被称为“小灵通之父”。

为看外面的世界留学美国

却因在美国受辱回国创业

1959年，吴鹰出生于北京，对于他的家庭背景知之甚少，只知道他是出生农村家庭，家境也并不富裕。

1978年文革后的第一届高考，吴鹰考上了北京工业大学无线电通信专业，毕业之后留校做了助教，并参与设计了中国第一台16位单板计算机。

和那时候的很多年轻人一样，吴鹰对于外面的世界充满好奇，但放弃国内的工作谈何容易。要知道，当时北工大对吴鹰不薄，给他的待遇几乎是全校最高的。

但出去看看的冲动还是战胜了一切，思前想后，吴鹰做出了人生第一次赌博。1985年，他考入了美国新泽西州理工学院，便带着一箱行李和30美元，只身一人来到美国攻读硕士学位。

当时还发生了一件事，吴鹰刚走出机场，一个美国小女孩举着捐款箱让他捐2美元，吴鹰本来很迟疑，毕竟身上只有30美元，但听到小女孩原来是把自己当成了日本人，吴鹰马上掏出了2美元，并且认真地告诉小女孩：我是中国人，但中国人更有爱心！

后来吴鹰回忆：2美元没了可以再赚，但中国人的脸说什么也不能丢！

再加上在飞机上花了1美元买啤酒，吴鹰就只带了27美元闯荡美利坚。他的性格却可见一斑：爱国、热血、豪气冲天，敢于孤注一掷。

性格开朗的吴鹰很快就适应了美国的生活，而且凭借着优异的成绩加入了美国著名的贝尔实验室。在这里，他见识到了世界最前沿的多媒体科技，而且拥有很好的研究条件和发展空间，并且凭借自己的努力成为了项目主管。

贝尔实验室

然而，作为一个中国人，吴鹰还是不忘祖国。在贝尔实验室，他看到了大家对于中国的种种限制：限制对中国的技术交流和出口，谈论到重要的技术问题就不让华裔研究员参加。

于是，吴鹰就想，国内通信市场那么大，不如干脆把技术装在脑子里，回到国内开发、生产，那样谁都管不了。

这就是吴鹰人生的第二次赌博，1991年，吴鹰和合作伙伴共同创办Starcom公司；1992年他回国，后来与另一家公司合并成立UT斯达康公司，他担任CEO，合作伙伴陆宏亮担任总裁。

靠着当时颇为时髦的“电信+中国”的概念，UT斯达康获得了软银总裁孙正义3000万美元的投资，这也是孙正义在中国最早的投资项目。

通过给摩托罗拉、AT&T代理无绳电话等电信设备，吴鹰很快就为公司赚到了一大笔收入，公司年收入1000万美元，员工300多人。

可以说，吴鹰人生的两次赌博都赌赢了，但是他并不满足，马上又开始寻找着下一个目标。

孤注一掷豪赌“落后技术”

居然赌出了一个千亿帝国！

1996年，时任浙江余杭市电信局局長的徐福新，去日考察时偶尔发现了一种技术，叫做PHS技术。

徐福新

所谓的PHS技术，是日本人根据本国人口密度大、流动性小的特点发明的，日本人将其称为“个人手持电话系统”（不是手机），虽然用的是移动设备，但用的是固定电话网络，因此资费比手机要低很多。

徐福新回来一汇报，领导就像挖到了金矿那样兴奋。因为当时移动已经从电信分拆出去，带走了移动业务牌照，电信想发展移动业务，但是又没有牌照，可上面又要考察业绩。

既然这种技术可以用固话发展移动业务，打打擦边球，不用申请移动牌照，为什么不引入呢？

于是，领导赶紧让徐福新去和多家国际通信巨头联系，想要合作开发。但谈了一年多，包括华为、爱立信在内都对其做了认真研究，但都没有答应合作，理由是：这个技术太落后了。

的确，PHS技术已经落后了，因为它属于2G网络，功能单一且质量不稳定，当时流行的趋势已经向3G发展了，PHS技术在日本都已经接近淘汰了。

然而，这个时候，吴鹰站了出来。1998年，在通信巨头们集体缺席之下，他买断了这一技术，并取名“小灵通”，并且投入了几千万元，强势向全国推广。

别人都不敢做的东西，为什么吴鹰却敢做？

吴鹰的算盘打得很精，当时大家都没什么钱，别说手机了，不少人连固话都装不起。至于小灵通，看起来像手机，用的却是固话的网络，一台小灵通只要几百块，资费还比手机便宜80%。

对于当时还用不起手机的中国群众来说，小灵通的魅力无疑是不可阻挡的。

然而，对于吴鹰来说，这也算一场豪赌。毕竟当时UT斯达康主要业务是传输设备，而不是移动网，狠砸几千万到一项“非主流”的技术中，市场能接受吗？

况且，这项技术算是打擦边球，没有移动牌照，却和手机看起来差不多，一旦工信部下令禁止，那就全完蛋了。

但吴鹰就是这样的一个人，一旦认准了什么事情，他就会赌博似的大干，把全部筹码都压进去，赢了就全赢，输了就全输，没有中间路线可走。

市值超思科，年收入217亿元

吴鹰赌赢了！

1998年1月，浙江余杭市正式开通小灵通，实行单向收费，月租费20元，资费每分钟2毛，标志着小灵通正式进入中国市场。

与此相比，当时中移动、中联通的每分钟通话费要4毛、6毛，小灵通实惠的价格迅速收获了大批粉丝，风靡全国。

肇庆开通小灵通后，仅一个月就放号5万多个；昆明市开通当日，装机量1000部；在西安，小灵通正式开通前，已有6万多人申请入户，开通当天放号4000多个，仅仅花了8个月，用户就达到了15万。

在小灵通的发源地余杭市，市区仅有4万人，但是小灵通用户就有1.5万，“除了老人和小孩，基本上人手一台”。

人们排队抢购小灵通

2000年，上线仅2年，在全球电信业低潮的情况下，UT斯达康于纳斯达克挂牌上市，此后股价最高曾达到91.88美元，市值一度高达70亿美元，甚至高于IT巨头思科。

上市后，UT斯达康的业绩连续17个季度超过了预期，鼎盛时期，小灵通能给UT斯达带来25.93亿美元（约213亿人民币）的年收入。

2004年，小灵通用户总数突破4700万，覆盖了全国31个省、市、自治区，355个城市。

到了2006年底，国内小灵通用户达到9300万，海外小灵通用户超过700万，全球范围内的小灵通用户突破一亿。

这一次，吴鹰赌赢了。

作为把小灵通带上顶峰的男人，吴鹰也获得了无数赞誉：

1998年，他被美国《商业周刊》评选为拯救亚洲金融危机的亚洲50位明星之一；

1999年，UT斯达康被美国权威杂志《Inc.》评为全美成长最快企业，排名第34；吴鹰与公司总裁陆弘亮也先后被美国《商业周刊》及《时代》杂志评为全球50名商界及信息数字界的精英。

赌赢了，人就变了？

一时之间，股市的一路飙红、业绩的飞涨，还有媒体的吹捧都让吴鹰沉醉其间。他天南地北地飞来飞去，流连于各种名人派对、财富论坛，其气势、光环与大牌明星并无二致。

吴鹰在《赢在中国》当评委

南开大学国际商学院教授、博士生导师马连福表示，作为小灵通精神象征的吴鹰，确有他的过人之处，但自从小灵通一夜成名后，他似乎完全失去了自我。

“一个没有理性思维的人如果一度财力膨胀，性格往往扭曲，自己认为无所不能了，别人的正确建议都听不进去了，一切自我说了算，这样肯定是不行的。”

当时的吴鹰意气风发，但他并没有意识到，小灵通辉煌的背后，隐藏着无限的危机——小灵通用户体验实在太差。

小灵通能够崛起，最大的原因就是它提供了类似手机的移动通话服务，价格却比手机低出一大截。

但小灵通之所以便宜，就是因为它本来就是落后的技术，因此用户体验非常差：信号不好、不能漫游、功能单一，出了市区就没信号，车速超过40公里通话就断断续续。

因为信号差，小灵通还得了个外号，叫做“喂喂操”，也就是说人们用小灵通打电话，通常都是——“喂....喂.....操.....什么信号？”

所以，一旦人们用得起手机，小灵通被淘汰就是板上钉钉的事情。偏偏斯达康十分依赖小灵通技术和大陆市场，基本上全部资源都放在了小灵通上面，抗风险能力很差。

说到底，小灵通的出现，终究还是时代的产物，假如不随着时代而进步，终究会被时代所淘汰。

其实，也不是没人提醒过吴鹰，但吴鹰却对大家的质疑非常不屑：：科技创新不总代表从无到有的创造，如果没有实力去搞最尖端的核心技术，那么适合中国国情的技术改进也叫创新。

小灵通走下神坛 吴鹰一败涂地

果然， 从2004年开始，3G技术日益成熟了，手机的资费下降，对于普通老百姓而言，手机不再是难以企及的奢侈品。

虽然小灵通的用户数一直都在增长，但增长速度已经远不能和之前相比，发展已经呈现迟滞的征兆。

这时候，斯达康的决策层急得像热锅上的蚂蚁，他们一直都把大把的力气放在了小灵通上，一直都没想过以后的发展策略，还以为靠这一个东西能够吃上点年月。

尴尬的处境迫使吴鹰不得不做出改变，但他的“押宝”心态依然没有改变，“大赌定输赢”的气质几乎融入了他的血液里。他扛着巨资砸入3G，却忽略了在3G领域，诺基亚、爱立信、北电、华为等企业几年前就大规模进入，在终端設备上拥有明显优势，斯达康几乎血本无归。

之后，从WCDMA到CDMA2000，再到IPTV，吴鹰和他的斯达康就像无头苍蝇，开始到处乱撞，给人一种杂乱无章、到处下注的感觉。

终于，小灵通的用户一路下跌，从2006年的9300万一路下跌到2009年的6800万，斯达康的股价一路下跌，亏损严重，吴鹰也被董事会解职，黯然出局。

2009年，工信部发文，明确要求所有1900MHz——1920MHz频段无线接入系统应于2011年底前完成清频退网工作。

2011年1月1日起，中国电信将小灵通正式退市，为3G让路；2014年，小灵通基站被关闭，宣告正式退出历史舞台，一个时代就此落幕。

赌赢了那么多次，这一次，吴鹰算是输得一塌糊涂。

“马云的圈、吴鹰的局”

可以说，在马云、马化腾尚未发迹的时候，吴鹰已经是名震天下的“小灵通之父”，辈分和资历都远高于二马。

况且，这还不是吴鹰的全部能耐，除了小灵通，吴鹰的人脉非常广泛，而且还帮助马云拿到了孙正义2000万美元的投资。

1、“马云的圈、吴鹰的局”

网上流传着一句话，“马云的圈、吴鹰的局”，马云善于混圈子，但论做局能力，吴鹰才是真正的高人。

早就留学期间，生性豪爽、为人热情的吴鹰就是留学生中的领导者。吴鹰自己也说：“我就是热情，有什么事，不管是大人物还是小人物，能帮尽量帮，也不图别人回报你，这也是做人的道理。”

后来，吴鹰回到中国发展小灵通业务，信产部对于小灵通的概念存在争议，觉得这是变相地发展移动业务。

结果，吴鹰愣是靠着自己新泽西理工学院的电子工程学位，重新定义了小灵通的概念，并以此说服了信产部的官员，让他们相信小灵通只是固定通信业务的延伸和补充。

对此，《时代》周刊援引某位咨询师的观点，说了一句耐人寻味的话：“吴鹰最奇妙的地方在于，他总是能够将不可能的东西变得合理合法。”

2、马云能拿到2000万投资全靠他！

因此孙正义投资了吴鹰的斯达康，所以吴鹰很早就和孙正义认识，并且也跟着做一些投资的生意。

1998年，马云想让孙正义投资阿里巴巴，但在马云之前已经有一个人，也是做电子商务的，孙正义甚至已经口头答应了要给他投2800万美元，吴鹰也很认可。

但听完马云讲完，吴鹰觉得马云说得更好，就把自己那一票投给了马云，马云也因此得到了孙正义2000万美元的投资。

虽然吴鹰后来觉得“即便当时没有投给马云，马云也会成功”，但在某种意义上说，吴鹰就是马云的贵人，是马云的伯乐。

曾经的大哥化身主持人 这样的主持人就问你怕不怕？

离开斯达康之后，吴鹰就把手头的股份全部卖掉，做起了投资人。

但经历了那么多次起起落落，吴鹰的骨子里面的“赌性”减弱了很多，变得异常低调，对于投资项目也是非常谨慎。

因为辈分高，他经常被邀请做互联网大会的主持人，问一些别人都不敢问的问题：

问马化腾：如果阿里巴巴变成了你的了，你能做什么事，可以比马云做得好？今天马云不在，你可以放心说。

结果马化腾一顿狂侃，只是说来说去都没说到点上，大家可以看看视频：

问贾跃亭：乐视那么小，怎么和BAT竞争？贾跃亭调侃称，“BAT是三座大山，让无数创业公司暗无天日。创业公司普遍面临三大命运：要么被BAT复制、要么被并购、要么被参股。”

李彦宏在一旁听了赶紧辟谣：“三座大山是盆景，大家不要害怕……”

就连BAT三巨头的这张历史性合照，也是吴鹰撮合的。在2017年的深圳IT领袖峰会上，吴鹰专门让马化腾、马云、李彦宏同台照相：“BAT三巨头很久没合影了吧？不是三巨头，是三位先行者。”

结语

从曾经的小灵通之父，到现在的投资人、主持人，吴鹰的转变之大，真的有点让人有点吃惊。

一想到他曾经缔造的小灵通的传奇，更是让人唏嘘不已。

他的人生就像一场场赌博：他赌出了自己的辉煌留学生涯；回国创业赌出了第一桶金；甚至还赌出了一个市值70亿美元，年收入216亿元的商业帝国。

可惜，在一赢再赢之下，他却被胜利冲昏了头脑，不懂得见好就收，白白错失了轉型的良机，结果在优势明显的情况下，几乎一夜之间就把之前赢的全都输了出去。

商场如战场，吴鹰的胆识与勇气值得我们称道，他在创业路上的拼搏也值得我们学习。但回顾他的兴衰荣辱，我们会总结出一个道理：居安思危、勇于创新才是保持长盛不衰的秘诀。