创业者不要欺负生意人

樊力

不知道从什么时候开始，做生意这件事被叫做创业了。

创业者这三个字，听上去好像是比生意人有逼格一些。

在我做记者的那些年，也经常会提一些白痴问题。比如你为什么要创业？

有说为了孩子上更好的学校，有说为了过年有红烧肉吃的，还有说在以前单位待不下去的。

说到底，就是挣钱嘛。这很真实。

现在不一样了，很多人是为了梦想而创业。

梦想不一定是为自己，更多是为了别人。

这个牛逼。你可以说你是一个为了别人的创业者，但如果你说你是一个为了别人的生意人，这就有点怪了。比如把别人揍了可以叫刚主持完正义，前言不搭后语可以叫思维跳跃，发不出工资也可以叫共同创业。

创业不是生活方式，更多还是生存方式。

既然是生存方式，直接一点好。有人觉得要把自己公司说得很高大上，好像LOW了没面子。你就是捡垃圾的，最后做成玖龙纸业那样人家也觉得你牛，送快递不也有顺丰嘛。

说到底，创业归根结底还是生意。

最可怕的忽悠，是自己被自己忽悠。就像一个做算盘的，一定要说自己踩的是人工智能的风口，当然从PR的角度能吹是福，也算为公司省费用。只是现在PR太多，题材都不够用了。

我以前也经常被忽悠，总是羡慕那些新物种，觉得这么天才的商业模式究竟是谁搞出来的。后来一看这些公司开的发票，不还是那些传统的买卖吗。所以啊，别放PPT了，把你们公司开的发票拿出来看看，这样可能更清楚公司究竟是干嘛的。

创业者讲情怀，生意人做买卖。虽然情怀本身也是买卖，买卖却不被人看做情怀。但从本质上讲，买卖才是最大的情怀。

创业很多走融资逻辑，投资人要找接盘侠，创业者要PR，于是大家心照不宣地使勁吹。大忽悠讲给了二忽悠，二忽悠讲给三忽悠，最后吃瓜群众出现了。

几年前，皇太吉出来的时候，嗯，也就是个煎饼，最后炒成互联网思维的代表，把一帮传统生意人看傻了，陷入了深深的自我怀疑；接下来O2O又来了，前一阵刚被互联网思维洗脑、还没回过神的传统企业，又紧接着被O2O洗脑，最后互联网思维挂了，O2O也谈得少了，现在新零售又来了……

所谓的风口一波波过去，最后屹立不倒的那拨人，是搞培训的。

这个世界，有时候想想是很真实的。

比如你说，我能用我的诗，换你一匹马吗？不管哪个时代我觉得成交率都不会高。但反过来你说，我能用我的马，换你一句诗吗？可能很多人愿意换。

创业者永远不要觉得，自己的那句诗，真的就值一匹马。