合资品牌汽车营销策略研究

张环宇

摘要：随着国内经济的迅速增长，人们对于生活质量要求不断提升，人们常用的交通工具也发生了改变。近年来，国外汽车厂商纷纷向国内伸出橄榄枝，国内出现了井喷式的现象，想尽一切的办法闯入国内市场。近年来，由于人们对汽车有着较大的需求，因而，汽车行业间的竞争力越来越激烈，在这种情况下，为了适应当前市场变化的需求，合资品牌汽车就需要对原有的营销方式进行调整，并且努力为消费者提供更加贴心的服务，以此来逐渐制定较为完善的合资品牌汽车营销策略。

关键词：合资品牌；营销；策略

中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01

引言

近年来，国内合资品牌汽车进入了繁荣的时期，汽车消费占据了较大的市场份额。国外众多的汽车厂商纷纷进入国内市场，近年来，我国居民的物质生活水平越来越高，同时对汽车有了更高的需求。以往，汽车主要是被当做奢侈品，而现在逐渐成为了人们的主要交通方式，并且进入平常百姓家。通过国内汽车汽车消费的市场数据显示，国内合资汽车品牌占据市场份额的80%，为了提升在市场中占有率，各国汽车品牌不断涌入国内市场。

一、合资品牌汽车营销现状

1.合资品牌汽车营销优势

国内众多的合资品牌汽车体现了创新的设计理念，在设计的过程中不仅体现出国内的传统，而且拥有自身优质的品牌。同时具有时代的设计元素，具有豪华的气概。此外，合资品牌汽车具有较大的发展空间，作为国内的新生力量，非常符合国内消费群体的审美，合资品牌汽车的1.6L与1.4L排放量受到了大家的欢迎。

2.合资品牌汽车营销劣势

部分合资品牌汽车设计了新的元素，但是根据当前国内新车的销量来看，在未来不能占据主要的优势。特别是2.0车型排量较大，靠近了停产的边境。还有部分合资品牌汽车市场策略不好，车型外观需要提升，由于受到其他国家的影响，所面对的竞争对手越来越大，从而研发过程中容易出现市场消息不能及时的传达研发者，造成研发与市场不统一的情况。

3.合资品牌汽车营销机会

随着国内合资品牌汽车的不断增加，具有较好的发展前景。随着人们经济水平的提升，汽车成为了人们必要的交通工具，家庭非常适合选择紧凑型的车，面临较好的发展机遇。此外，国家提倡节能减排，为了贯彻落实国家的相关政策，合资品牌汽车就需要重视汽车的经济性与环保性。

4.合资品牌汽车营销威胁

国内在加入世界贸易组织后，政府对政策进行了调整，合资品牌汽车贸易对外开放的程度越来越高。很多国外企业开始看到我国汽车市场的发展前景，并且开始进入中国市场，而这就会使得合资品牌汽车市场竞争更加激烈。国外汽车在市场中主要是内饰丰富、线条流畅、省油，迅速占领了市场，而合资品牌汽车在这些方面需要提升，面对越高的油价，合资品牌汽车燃油经济方面存在问题，受到了一定的威胁。

二、合资品牌汽车营销策略实施方案

1.树立以客户为中心的营销理念

合资品牌汽车面对未来市场中竞争体现出这些终端客户的争夺，对于终端客户谁拥有的较多，谁的财富就变得越大，占据较强的优势。假如合资品牌汽车有着较多忠诚度较高的消费者，这时候在和供应商进行沟通的过程中，合资品牌汽车就有着较高的主动权，并且能够促进供应商和公司之间的合作。此外，合资品牌汽车的经营理念应该与市场联系紧密，在市场需求发生转变时，经营理念也随之更新，而需求的是对企业经营理念进行变革。

2.加强合资品牌的传播

针对合资品牌汽车，在市场中缺乏知名度。这就需要企业人员对此加大宣传，最为关键的一点就是制造不同的特色，从而使得广大群体提高对合资品牌汽车的好奇心，从而能够刺激消费。通过广告的形象方面来看，部分合资品牌汽车很符合年轻人的风格，在对外宣传的过程中应该注意中级车市标杆定位，让消费人在试驾过程中体现到安全、舒适、低油耗、高配置的感觉。在对合资品牌汽车宣传的过程中，应该从消费人员、竞争、市场整体方面对其传播，凸显出合资品牌汽车的优点，从而与竞争对手实现较大的差异。

3.加强营销队伍的建设

合资品牌汽车公司应该建立“从客户利益角度出发”，将客户作为主体，同时需要对员工进行一定的培训，从而能够让员工了解到公司的发展计划与目标，同时提高员工的工作效率，并且能够更加积极主动的参与到公司的经营活动，从而增加公司的经济效益。企业为了员工避免理念的冲突，就需要对人员进行培训，对于理念的讲解、新的组织方法、客户沟通技巧等这些可以作为培训工作的内容。合资品牌汽车应该将直接接触的管理者，纳入到营销团队中，这样可以使得营销人员能力培养出分层化，将重点突出，有效的结合实际工作。对于管理者也需要对市场营销培训与理念进行有效的掌握。

4.开展关系营销

合资品牌汽车要想制定较为完善的营销策略，就需要开展完善的关系营销策略。如果汽车行业的产品与品牌是较为接近的，这时候就需要看公司的关系营销情况，最为关键的一点就是关系价值，就是客户愿意花费高于其他竞争者的20%，其原因是优质的“关系价值”，从而提高客户购买的需求。在“关系价值”管理的过程中，应当将销售最大化利润作为重点，同时综合多方面的因素，从而营造较好的关系营销环境，满足众多客户的关系、社会等需求，同时也使得自己的利益得到满足。合资品牌汽车部分公司应该以沟通、尊重、激励与员工建立良好的关系。并且还需要从利益共享，风险共担角度出发，与其他公司进行合作。合资品牌汽车公司应该与竞争对手一起努力，联合开发合作关系，减少无益的竞争，才能使得企业达到双赢的目的。

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