■文/邓琳琳
高考状元回乡开茶厂:三个姐妹在行
■文/邓琳琳
“一声姐妹大过天”,我们可是集聚了三姐妹的力量。
2017年4月25日,腾讯网“中国人的一天”栏目,登出《高考状元辞高薪返乡做茶通宵学手艺》的图文,众多网友被江雪霞三姐妹的创业精神感动。
记者采访江雪霞时,她大大咧咧地说:“我觉得我们的现状比照片上好多了。”在这个乐观的女孩心里,每天忙碌到半夜,只睡五六个小时,也是一种人生。因为有追求,有梦想,有和父母、姐妹在一起奋斗的经历,苦与累也是一份沉甸甸的幸福。
一条崎岖的山路盘旋而上,溪水潺潺。山道一边的石崖上,一簇簇嫩绿的茶树矮墩墩地围在山腰。“这里就是茶的世界了!”江雪霞看着车窗外熟悉的家乡,热情地向记者介绍。
这是安徽黄山祁门县古溪乡谢家村际源组,一个只有20来户人家的深山村落,人们世代种茶为生。1987年5月,正是热闹的采茶季节,江雪霞便在这里出生。姐妹三人,她排行老二。
茶山飘茶歌,茶女采茶忙。这是大多数人的茶乡印象。而在幼年江雪霞心中,采茶女就是妈妈。家里有十几亩茶园。爸爸外出打工,妈妈一人挑起了照顾孩子和维护茶园的重担。凌晨三四点,妈妈就起床为3个女儿做饭。然后带上干粮,打着手电上山采茶,直到天黑才能回家。每天如此,风雨无阻。
深山里没有茶厂,采摘的鲜叶要农户自己手工揉捻,再用炭火烘。茶叶做好后,妈妈还要挑着担子翻山越岭两个多小时,到集市上去卖。
因此每逢茶季,姐妹3人是很少见到妈妈的。但每天早晨,锅灶里总是热着妈妈做好的饭菜。
尽管辛苦,但妈妈从未忽视对3个孩子的培养。江雪霞三姐妹至今记得妈妈的那句口头禅——读书,是你们最重要的事情。
2004年6月,夏茶上市。村子里传来好消息——江雪霞考上了安徽大学哲学系,同时她还是当年祁门县的文科状元!小小的山村沸腾了。
大学期间,江雪霞旁听了广告学的课程,又辅修了工商管理专业,在忙碌中迎来了毕业季。此时,姐姐江雪琴已从职业技术学校毕业,先后去杭州、北京打工,妹妹江淑琴高中毕业也去上海打工,同时还报考了成人教育。于是,江雪霞也来到上海,进入一家广告公司。吃苦耐劳的她从实习生一步步做到部门经理,3年时间就进入公司核心管理层。
可是,此时的江雪霞却陷入了职业迷茫:我的工作,换一个人其实也可以做好。那么,我的人生价值到底在哪里?有没有这样一项工作,让我真正发挥主动性和创造性,让我看到惊喜?
她想到了小时候妈妈在茶园辛苦劳作的情景,想到了家乡的祁门红茶。祁门红茶是世界三大“高香红茶”之一,也是国家级非物质文化遗产。而老家祁门县就是祁门红茶的发源地之一。虽然祁门红茶在业内有好口碑,但家乡有影响力的红茶品牌并不多。自己能不能回乡创业,创办红茶厂呢?
江雪霞激动地打电话给姐姐和妹妹,两人对她的想法都很认可。她又打电话给父母,开明的双亲同样举双手赞成。兴奋之余,江雪霞夜不能寐了——这可是要带着全家人一起折腾啊,失败了怎么办?
辗转反侧的结果就是,2011年,江雪霞辞去年薪10多万元的广告策划工作,应聘了上海一家茶叶市场的管理公司,月薪2000元。
因为,她此时已经下定决心:先从考察市场做起。
偌大的市场里,销售的多是浙江和福建的茶叶,几乎见不到祁门红茶。1年多时间,江雪霞带着创业的思想打工,认真研究茶叶市场情况。她发现,有的茶叶店装潢很高档,里面售卖的茶叶却是从小作坊里加工出来的,而消费者对茶叶的源头一无所知。
“我们家乡就是祁门红茶的核心产区,如果把茶厂建在村子里,可以从源头健康抓起,组织茶农用科学的方法种茶。”江雪霞和姐姐江雪琴打电话沟通想法,姐姐被打动,决定跟着妹妹一起创业。
在茶叶市场工作期间,江雪霞认识了从事软件开发工作的男友。不久,两人走进了婚姻殿堂。
而2013年初夏,江雪霞踏上返乡路时,她刚刚有了身孕。接下来的1年里,姐姐和妹妹也陆续告别大城市,回到山里携手办厂制茶。
村里有人不理解:“这姐妹仨放着城里高收入的工作不干,回到山里做啥哟!”但是开明的父母乐呵呵地接纳了3个孩子。
因为没有兄弟,姐妹们事事都要亲历亲为。回乡初期,三妹还没回来。江雪霞和姐姐将打工积攒的钱拿出来,在村子里选址建厂。
3个月后,一座700多平方米的现代化茶叶加工厂建成了,姐妹俩俨然成了建材方面的半个专家。接下来就是买设备开工,找同行请教。在茶园、工厂,乡亲们看到挺着大肚子的江雪霞和工人们忙前忙后。怀孕后期两个月,江雪霞身体过敏严重,姐姐让她多休息,她笑一笑:“我身体棒着呢!”
父亲也加入了茶厂的工作队伍,母亲则做起了后勤。茶厂离家只有大约200米的距离,但大家忙起来连回家吃饭的时间都没有。母亲就把饭菜做好,提着篮子送来。谁忙停当了,就过来扒几口饭。
虽然姐妹们很努力,但是事与愿违,第一年做出的茶叶不成功,有一股子烟味。问题出在萎凋槽上。萎凋槽需要专业师傅手工制作,于是封了拆,拆了又封,反复折腾了4次,终于不跑烟,可以生产了。
辛苦中难免有小情绪。姐姐会抱怨:“我回来真是自找苦吃啊!”江雪霞也会赌气把茶叶丢到一边,回去睡觉了。但有趣的是,姐妹俩从来没有同时闹过脾气。姐姐抱怨的时候,妹妹就在旁边开玩笑;妹妹回去睡觉了,姐姐依旧留在厂里忙活……
开厂第二年,小妹江淑琴也回来了。大姐情商高,反应灵活;江雪霞记忆力好,学习能力强;小妹温婉细心,能考虑到方方面面的细节。姐妹3人互为补充,互相鼓励。她们买书自学,报名培训班学习,还虚心向同行请教。渐渐地,茶厂的生产有了起色。
2015年雨季的一天晚上,姐姐和江雪霞开车送客户去县里,返回时遇到山体滑坡。大面积泥石流横在山道上,挡住了去路。那晚不见月亮。山路上,黑压压一片。车窗外,风雨交加。姐妹俩靠着车大灯的照明辨清眼前的泥石流,倒吸了一口凉气。往回开吧,山路是单行道,此时已无法调头;把车停在这里过夜吧,就怕随时还有山体滑坡的危险……
姐妹俩决定步行回家。此时,手机已经没电了,无法打开手电功能照明。姐妹俩走下车,车灯也灭了。暴雨狠狠地砸在姐妹俩身上,姐姐喊道:“你跟在我身后走!”两人一前一后配合,摸索着爬上了塌方的石坡,一不小心就被尖锐的石块刮到皮肤。
夜里3点多,她们走回工厂,不约而同往后院柴火房跑,那里堆着新收上来的鲜叶,要赶紧转移。
第二天,政府组织清理泥石流,姐妹俩去现场挪车。看到现场一片狼藉,回想夜里的遭遇,这才一阵后怕:“我们简直是在搏命啊!”
从第一年亏损到第二年保本,再到2016年开始扭亏为盈,三姐妹在制茶路上越过了一个又一个“泥石流”。有人劝她们:“你们要推一个老师傅做形象,包装再做漂亮点。客户信这个!”可姐妹仨不信这个“捷径”,她们只相信脚踏实的付出。
2016年初,三姐妹注册了品牌——“际源春”祁门红茶。她们希望这个谐音的品牌能给老家带来好运。当初,她们决定把茶厂建在山里,虽然物流极不便利,但是想到小时候妈妈翻山越岭卖茶叶的辛苦,她们拿定主意:这样可以方便乡亲们!
带领村民创业致富是姐妹们的一个愿景。她们免费提供技术和物资,教茶农施有机肥,打生物农药,从源头保障茶叶质量;茶农不管采茶到多晚,随时都可以到茶厂卖掉,领钱回家,再也不用半夜赶路进城卖鲜叶了。而村民们送来的鲜叶,姐妹们都会以较高的价格收购。如今,村里的核心基地多达800亩,还成立了合作社,村民都是理事会成员。
2016年深秋,听说第一届“黄山168国际徒步赛事”将路过家门口,江雪霞姐妹十分激动:家乡这个深山里的千年小村落,如今渐渐走进了外界视线。作为山村的主人,能做点什么呢?于是,她们联系组委会,主动提供徒步补给点和纪念品的赞助。
当已经徒步一天一夜,翻过大山的第一批比赛选手来到茶厂休息,三姐妹被他们的毅力所感动——凡事贵在坚持。经营茶厂的这3年多,她们何尝不是在“毅行”呢?
如今,坚持已见收获。她们的茶叶不仅在线下销售红火,还在淘宝、亚马逊等网络平台开设了网店,营销渠道逐步扩大。2016年,厂里生产茶叶1万多公斤,销售额达到200多万元。
更让姐妹们欣慰的是,在她们的带动下,村民们的生活水平逐步提高,开始有一批离开深山的年轻人回乡创业了。现在,厂子里有很多95后的工人,一边打工一边学习制茶经验,朝气蓬勃,正能量爆棚。
茶季结束,三姐妹又开动脑筋,让小山村的热情继续。她们发动村民利用空下来的茶园种辣椒,等到七八月收获后,大家再一起加工成剁椒和腌辣椒,作为土特产在网店里销售。虽然挣钱不多,但是让村民们发现了创业的“新大陆”。
茶厂有了微信公众号,关注者多是当地茶农。于是,江雪霞就将身边关于茶的那些事儿写进公众号里。茶农们不仅爱看,更爱转发。一传十,十传百,熟悉的茶叶、熟悉的山村、熟悉的乡亲风靡朋友圈。
渐渐地,三姐妹深山创业,继承红茶制作技艺的事迹远近闻名。江雪霞被推选为祁门县政协委员,江雪琴当选为今年的安徽省妇联三八红旗手。被她们的创业事迹吸引,陆续有记者扛着摄像机、举着相机进山采访。每到这时,村子里比过节还热闹。村民们自发穿上喜欢的衣服,带上工具,表演采茶,表演翻耕,简直就像一场特殊的“茶乡联欢会”。
2017年4月25日,腾讯网“中国人的一天”栏目,登出《高考状元辞高薪返乡做茶通宵学手艺》的图文,众多网友被江雪霞三姐妹的创业精神感动。
记者采访江雪霞时,她大大咧咧地说:“我觉得我们的现状比照片上好多了。”在这个乐观的女孩心里,每天忙碌到半夜,只睡五六个小时,也是一种人生。因为有追求,有梦想,有和父母、姐妹在一起奋斗的经历,苦与累也是一份沉甸甸的幸福。
今年的茶季接近尾声,江雪霞又报了上海一家机构商学院的课程。三姐妹还计划和一些大城市的文艺沙龙、教育机构合作,展示茶艺,宣传祁门红茶。她们还从村民手上收购了3家闲置的老宅,准备改造后发展民宿和茶旅,活跃山村经济,为乡亲们提供更多致富渠道。
“很文艺范儿的想法。其实,梦想很美好,现实很骨感。但是我们的初心不会变,做好祁红品牌便是我们的圆心。”江雪霞笑着看看身边的姐妹,“我们会围着圆心连轴转起来。不是有一首歌这么唱的嘛,‘一声姐妹大过天’,我们可是集聚了三姐妹的力量啊!”
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