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杨文静

FB是什么？

FB是国际上网路通信软体使用率最大社交网络服务网站，全称Facebook，又称脸书，也简称FB。

FB是由Hark Zuckerberg于2004年创办的一个社交网络服务网站，台湾、香港都属于成熟市场，渗透率分居全球第一、第二。2014年年初的数据显示，亚洲月活跃用户约3.6亿，日活跃用户约2亿。截至2015年6月底，每月至少浏览一次的登记用户达14亿9千万，约占全球30亿网民的一半，其中六成半，即约96800多万用户每日都会登陆，为全美访问量最大的网站。

FB也是美国排名第一的照片分享站点，每天上载850万张照片。这甚至超过了其他专门的照片分享站点。

近一两年来，台湾石友及藏家也越来越多地使用FB问侯或秀自己的藏品及动态。

如何使用FB

使用者必须以真实的身份注册，通过后才能使用。注册后可以创建个人档案，将其他使用者加为好友，传递讯息，并在其他使用者更新个人档案时获得自动通知。此外使用者也可以加入有相同兴趣的群组，这些群组依据工作地点、学校或其他特性分类。使用者亦可将朋友分别加入不同的列表中管理，例如“同事”、“挚友”等。

什么是“打卡”？

FB有一个功能叫“打卡”，简单地说就是“地标”分享。如你在所在的餐厅打卡，你FB上的朋友就都知道你来过这家餐厅，对于餐厅来说，也是一种对外宣传的形式，除了文字讯息之外，使用者还可以传送图片、影片和声音等媒体讯息（现在也可以传送其他档案给其他使用者，以及运用整合的地图功能分享使用者的所在位置）。

FB静态拍卖

台湾石友在脸书上静态限时的拍卖早就屡见不鲜，您所发出的活动立刻能被浏览脸书的人看到。铺在脸书上的商品，相识与不相识的都能看到，还能发掘陌生客户，有人喜欢自然就会联络，也就有可能成为客户或朋友。有的脸书团、群组，常限定在晚上某一个时段拍卖，都以照片为主，这种定时定期的拍卖，开始成交还好，价格高低不一，流拍也屬正常。所以，在台湾，石友们利用脸书结交好友是很正常的。连我在脸书成立的《中华奇石》杂志社团中，也有世界各地喜爱奇、雅、玉石的好友八千多人，且时常互动联系，分享藏石、玩石的心得和讯息。

FB直播拍卖

脸书上石友间的互动，不只是在脸书里发表自己的雅石和动向，现在更多地是利用脸书的现场直播功能来拍卖，拍卖的种类主要以玉石、雅石、奇木等收藏品为主，小件居多，十万元（新台币）以上成交的大件不多，大多数成交价在几千至几万之间。也许大环境不佳，喊拍的价位都很低，时间一般也只有两分钟，最多三分钟（但很少），速度非常快，眼慢了、手慢了，好东西就落于别人之手，让你后悔莫及，所以2-3分钟拍卖非常紧张刺激，只要拍到的物品基本上皆物超所值。在现场开拍之前，喊拍者会对产品做一些说明和介绍，一来吸引更多上线者加入，加入者越多出价的人也就越多，两分钟又很紧张刺激，尤其到最后几秒，谁也不知会落入谁手。还有网速的问题，你把价格敲出去，视频没有马上呈现出来，结果落入别人之手，那是非常遗憾的事。

观看的人只要在拍前询问商品信息，一般商家都会如实相告。你上线观看，对方也会看到你的名字，相识的商家会彼此打招呼，所有在线的人都会知道谁参与其中。所以真实度和可靠性也相对较高。

直播拍卖的新消费横式

在FB直播拍卖，时常会吸引一批非石界的新观众，他们通常是因好奇心进入直播现场观望的。所以，他们常常会被群主的幽默话语、小商品的赠送和热烈的抢拍所吸引，而加入抢拍的行列中。而当他习惯了消费性的抢拍行为后，便会想在抢拍中找寻赢的快感和享受。

也有因收到抢拍的商品后，而引起对奇、雅、玉石的兴趣和喜爱，并开始积极了解相关资讯，并通过杂志的订阅、赏读和网路查找来学习奇、雅、玉石的赏览要点，以及未来收藏的方向和相关商家资讯，渐进深入奇石、玉石界成为新石友。

FB拍卖的优越性

1、迅速，马上就能让上脸书的人看见，可以在短时间内把拍卖的物品换为现金。

2、可真正测试市场需求，增加内需。减少库存压力。

3、发觉性，利于发现陌生客群和常观看而不发声者。

4、可交换物品。促进经济链，加速经济循环。

5、隐密性，看到喜欢的还可私讯交流，所以东西成功卖出去的机率就很高。

就笔者所见，商家在业界的售后服务信用风评越高，他的商品成功售出的比例也越高，完售的商品价值也越高。

FB拍卖可信度也较高

资讯透明，买的人不会吃亏，20年前悄悄地卖，悄悄的收藏，等时机差不多了，拿出来肯定赚大钱，现在就难了，资讯太公开，大家都知道价位，只能赚合理的利润，藏品何去何从的私密减少了，都成为公开的秘密了，公开拍卖买到的再想赚暴利就非常难了。

FB拍卖需注意的事项

1、都是商家自发性行为，缺乏相关单位的监督及管理。在“国际”买卖时要预防诈骗（最好有双方认识的第三人）。

2、卖买双方皆依遁社会互信机制自我管理。

3、若有商业纠纷出现时，并无有效的管理制约机制。

脸书直播拍卖可谓台湾石界的新契机，虽是近数月才开始的销售模式，却也是老石友及商家与新石友互动的良善模式，也是台湾石界的另一道风景线，期待这种新的销售模式，可以让藏家及石友有更多的选择及藏品交流，并期待为台湾石友带来新的商机和活血新契机。