树莓王的发家史：花最少的钱，做成最大的事

圈人共养鸡 规模出效益

2001年，顾军林考上黑龙江省的鸡西大学。因为家里穷，顾军林就靠送报纸、卖小零食挣生活费。顾军林十分自卑，不敢开口说话，甚至在学校食堂买饭票都靠递纸条，卖票员以为他是哑巴。

2002年的一天，读大二的顾军林从学校的宣传栏经过，看到一个通知，顾军林知道自己挣钱的机会来了。学校提供的冰刀鞋不够，学校就决定学生自备冰鞋。

学校有几千名学生，滑冰又是必修课，做好这笔生意，就不用再愁学费的问题。顾军林很快联系好厂家，用手里仅有的30元做了一条横幅，开始登记想买鞋的同学。

可等了半天，都没有人注意到顾军林。心里着急，可顾军林就是开不了口。就在这时候，顾军林想到一招，一下就被订走了200多双鞋。顾军宁决定用自己最熟悉的方式——歌唱和舞蹈吸引同学。顾军林跳起了家乡的锅庄舞，唱起了歌。果然，不一会，围上前来打听的同学越来越多。然而，顾军林并不知道，不远的地方，有一个女孩正在默默地注视着他。

第一天就有200多位同学报了名，顾军林却犯了愁，冰鞋进价70多元1双，200多双鞋就要1万多元。就在顾军林发愁的时候，这位叫张海燕的女同学却突然找到了顾军林，主动要借钱给他。这一买一卖，4天时间，顾军林就挣了3万多元，解决了大学4年的学费和生活费。为了表达谢意，顾军林特意请张海燕下馆子吃了一碗面条。张海燕说，他唱歌时一直笑，他的眼睛会说话。两个年轻人就这样相识，越走越近，张海燕也成了顾军林的妻子。

2009年12月，顾军林带着妻子回到老家。乡亲们的淳朴让在深圳打拼的顾军林感受到了久违的温暖，而家乡的贫穷也刺痛了他的心。同时，他也发现了商机。目前青海的市场上的鸡肉来源，大部分是甘肃、宁夏的。

顾军林想回家养鸡，可由于工作一时无法辞掉，决定劝打工的哥哥回家。

2010年9月，顾军林花3000多元从深圳发回1000只鸡苗。弟弟市场看得准，哥哥勤劳肯干，一年时间，养鸡的规模到了4000多只。

顾军林十分高兴，找到乡亲们，想带着大家一起养鸡挣钱，可谁知，大家都不乐意，说早向顾军林哥哥打听过了，养鸡压根不挣钱。

原来，哥哥怕别人抢了赚钱的门路，对前来打听的村民没说实话。为了守住秘密，哥哥就带着一家人住在破房子里，连鸡舍都不敢修新的。

顾军林想回家乡就是计划要带着乡亲一起养鸡，形成规模，做深加工。哥哥的保守和固执让顾军林十分火大。

两兄弟互不相让，大吵一架后，两个多月没有联系。可一天，哥哥突然打来电话说大事不好。原来，生意好，哥哥养的鸡数量不够，从外地拉回一批倒卖。可谁知，这些鸡生了病，还传染了自家养的鸡，一下死了2000多只，亏了10多万元。哥哥十分沮丧，顾军林却暗自高兴：这是一个很好的、活生生的案例。只有发展农户的时候才能够做大，你自己一个人是干不大的。

顾军林趁机劝哥哥发展农户，这样不仅可以扩大规模，减小风险，乡亲们也能一起挣钱。哥哥终于同意了顾军林的建议。可是，如何才能让乡亲们心服口服跟着一起养呢？顾军林想到了一招。顾军林和哥哥并不上门说服村民，而是花10多万元先在村里建了栋新房子，买了新车，每天运鸡还尽挑人多的路走。

果然，看着兄弟俩挣了钱，村民也都要跟着一块养，顾军林觉得是时候该回家了。2012年，顧军林回家乡后，天天和鸡生活在一起，浑身有使不完的劲，经常一边养鸡，一边玩棍。

2012年，合作社农户达到10多户，由顾军林负责提供鸡苗，并回收销售到西宁市和周边的村子和农家乐，合作社年出栏土鸡5万余只，销售额达到400多万元。

在古城种树莓 边玩边吃

2012年，顾军林家乡这座100多年历史的古城上空，突然出现了一架直升飞机，盘旋勘察几天后，一位从香港来的老板便决定在这里投资1.5个亿元，他准备这边搞一个影视城。之后，接二连三有投资商来到苏家堡村，都想要承包古城墙内的400亩地，出的价格也越来越高。

30岁的顾军林也要竞价这块地。这引起村民一片哗然。顾军林就是当地人，离开村子前，家里穷得甚至捡别人扔下的西瓜皮吃。而一听顾军林的出价，更是觉得他没戏了。别人出价1500元一亩，顾军林出了800元钱。最后，顾军林却拿下了400亩地。养鸡的地方到处都是，顾军林为什么要包这块地呢？原来，这还和一种叫红莓的水果有关。

站在顾军林旁边的人叫常珊，是顾军林在青海青年创业园认识的一位创业者。常珊在青海做红莓十分出名，种植面积1万多亩，产品出口到波兰、俄罗斯、韩国等多个国家。目前，在国际市场上，由树莓开发的产品有1000多种。它从果实到叶子到杆，甚至底下的根部，都可以用来做药品，到保健品，再到常规的食品。

顾军林非常惊讶，这是多好的东西啊！顾军林发现，不仅青海的气候适合红莓的种植，红莓的销路也广，就想和常珊一起合作种红莓。可是常珊却觉得顾军林实力不够，十分犹豫。

顾军林知道自己没钱，怎样才能让常珊心甘情愿和自己合作呢？顾军林想到，拿下古城的地，以此为条件和常珊谈判。因为没有文化历史的旅游，就没有灵魂。它可以作为旅游景区来开发，也可以打造成一个酒庄。

顾军林想借用古堡的名气，开发观光旅游采摘，打好古城这张文化牌，为做红莓酒庄和红莓其它深加工产品铺路。顾军林觉得，只要拿下古城的地，他就一定能说服常珊。

顾军林发现，即使有老板愿意投1.5亿元，村民都不肯租地。原来，之前有一位开发商投资失败后就拍屁股走人了，留下地里一片狼藉。顾军林先是花1万多元将地恢复好，之后又承诺村民，每家预付200元押金，保证不损坏耕地。顾军林对地的爱护让村民看到了他的诚意。最终，村民将古城里的400亩地以850元一亩的价格租给顾军林。一共有96户，签了3天，因为很多人不会写字，就按手印。

顾军林最终只花30多万元就拿下了古城的地，他要在这片地上实现自己的财富计划。

正如顾军林所料，这个计划果然打动了常珊。常珊不仅愿意先免费为顾军林提供400亩地的红莓苗和种植技术，还负责回收。

那一块地方，总体上我们也非常看好，因为有非常好的前景。利用天然的城堡、城墙，做一些旅游开发，就是完全突破传统的农业和养殖业。2013年，400亩的红莓销售收入300多万元。现在，顾军林地里套种的豌豆、土豆等蔬菜已经成熟，顾军林开始预热宣传，吸引游客过来观光采摘。