基于大数据时代分析烟草行业品牌培育的优化路径

摘 要：随着我国时代的不断发展与进步，迎来了大数据时代，烟草行业作为我国经济的重要组成部分，在当前大数据时代背景下，也应深刻明确当前社会发展形势，了解当前各产业经营战略的调整方向，从而加强烟草行业的品牌培育，开展个性化服务，发展中国特色社会主义道路，提升国际影响力，彰显自身与众不同的品牌文化。因此，本文从大数据时代的前提下，全面分析了烟草行业品牌培育的优化路径，促进我国烟草行业蓬勃发展。

关键词：烟草行业；大数据时代；品牌培育；优化路径

大数据时代下，先进的网络技术，为社会各产业带来了更大的升值空间，开拓了智能化、数字化、信息化的发展道路，受到各行各业的高度重视，为其发展提供了高新技术，提高了企业生产效率及经济效益，加快了市场经济的发展脚步。目前，我国烟草行业发展飞速，已成为国际最大烟草生产国，每年烟草成交量也同样位居前列，是我国经济建设的重要支柱，更关乎着我国未来的可持续发展。但烟草行业由于在经济全球化的作用影响下，竞争变得日益激烈，相关不足问题也随之暴露出来，其中最主要的问题就是烟草行业的品牌培育，这是烟草行业提升综合实力与国际地位的重要核心内容，想要成为引领世界烟草行业发展，成为国际烟草行业经济建设的佼佼者、就应全面加强自身品牌培育工作，这不仅是当前我国烟草行业的重点工作内容，同时也是大数据时代，对其提出了的基本要求。

一、我国烟草行业品牌发展现状

纵观我国目前的烟草行业市场，目前只有少数的烟草品牌有明确的发展方向及追求，但大多数都缺乏烟草品牌培育的意识，缺少具体的发展目标及详细的发展战略，很多烟草品牌虽然已经意识到时代的变化，但却没有将这种意识落实到具体行动中，没有根据大数据时代的需求，重新制定发展计划，深化内部改革、优化烟草品牌文化，没有结合品牌的内涵底蕴、核心观念来塑造品牌形象。并且在我国烟草行业不断发展中，很多品牌已经逐渐被替换取缔，烟草品牌不在像原来那么多，缩减了四分之一，目前烟草市场，主要以大品牌销售为主，市面上的香烟都是各省市中比较受欢迎的品牌。此外，从目前烟草在市场中销量来看，出现严重的分化现象，很多省市中比较受欢迎的香烟品牌在外省的销量，竟然超过了本地销量。

二、基于大数据时代分析烟草行业品牌培育的优化路径

（一）自动锁定市场目标群体

烟草行业在引进品牌、十点营销以及保持培育时，很多烟草工商单位通常首要任务就是寻找品牌的隐藏客户群，才能开展后续工作，从而加大香烟投入货量、提升成交量。但在现实工作中，很多烟草企业这方面的工作还是比较依赖客户经理、市场营销经理以及烟草制造商的个人工作经验直觉判断，缺乏一定程度的科学实践性，准确率也较低，存在很大的不稳定性。在大数据时代，应全面调整方法，广泛利用协作筛选，贝叶斯技术、网络敏感触觉系统等先进的现代化智能分析模式及方法开展这项工作，根据烟草订单及交易总量和具体烟草品牌消费情况，构建不同种类、品牌、商品与不同地区的客户、市场、企业規模之间的紧密关系，迅速锁定在具有潜力发展空间的各大商超及客户群体上，从而有效为客户经理、制造商以及市场营销部门提供明确的指导方针，更加针对性的开展各项工作，全面提升烟草品牌培育。

（二）加强品牌营销活动策划

想要增强烟草品牌的影响力及知名度，就需要烟草行业管理部门大力开展新品宣传营销活动，进行适当的广告投入以及产品促销等，加大知名品牌培育力度。网络技术的飞速发展，促使电商企业迅速崛起，并受到社会大众的广泛欢迎与依赖，已成为现代人们日常生活中，主要的消费方式，因而，网络营销已成为各企业的主要营销手段，但很多网络营销的形式，过于浅显、形式色彩过重，没有较强的针对性、强化性，市场反馈成绩一般。因此，应积极利用网络辨析系统，在个体零售商户中建立网络数据共享，从而根据零售商户的数据变化形式，总结出他们的销售特点，将这些网络销售特点进行分类。其次，利用系统自动推荐技术，结合零售商户网上销售情况，由系统自动为其匹配相关联的烟草品牌，将以上两方面数据信息进行有效结合，在烟草企业进行网络营销时，将其作为有利的参考依据，使网络销售更加具有针对性，从而真正提高了品牌营销活动效率。

（三）利用大数据发现更多商机

提高对用户的服务质量，满足不同用户对烟草的需求，对烟草品牌培育也同样具有重要影响，因此，烟草行业应加强基础性服务、本着自身经济效益的原则，发展共同协作、相互促进、长期有效的用户关系，提高各大烟草批发商及零售点的满意度。在大数据时代下，烟草行业的网络营销数据共享，可以有效帮助各零售点及时并主动发现隐藏的商机，在对不同领域或产品种类在市场中的发展趋势时，及时将分析结果共享给零售商，从而让更多零售用户找到自己所忽视掉的具有很大发展空间的领域，从而促进烟草销售，推广烟草品牌。

（四）推出现代智能个性化服务

烟草企业在协助各销售商制定销售方案时，有很多工作可以充分利用大数据，以此来提高方案的科学性、综合性以及高效性。客户经理通过网络实时共享数据，根据销售商的成交量、销售流水，能明显看出在全天哪个时间段是上销售高峰期，了解用户忙碌的时间段，充分帮助客户经理避开在用户繁忙期间探讨相关事宜。并且通过大数据的有关信息反馈，客户经理可以全面掌握用户的实际需求，不需要客户经理按照原先挨家拜访调查的低效率工作模式，节省了更多时间，将其用在制定个性化服务上，从而满足不同用户需求的同时，提高了效率。

三、结语

综上所述，大数据时代，烟草行业要充分重视品牌培育工作，积极利用网络技术，将工作中存在的不足问题，有效进行调整、优化，建立现代化、智能化的烟草运行系统，从而使营销活动针对性更强、满足不同用户需求、提高工作效率，全面促进烟草品牌培育，开创我国烟草行业与时俱进、勇于创新、可持续发展的新道路。

参考文献：

[1]邓丽杰.关于烟草行业卷烟品牌培育的思考[J].西安电子科技大学学报（社会科学版），2010，（02）：23-24.

[2]杨金欣.烟草行业品牌培育算法模型研究[J].商场现代化，2014，（23）：35-36.

作者简介：

朱晓炜（1992.08—），男，汉族，山东青州，本科，研究方向烟草行业品牌培育，山东中烟工业有限责任公司青州卷烟厂。