小物大器中国行3 走进金猫纺器 拿下市场制高点

本刊记者 墨影 文/摄

小物大器中国行3 走进金猫纺器 拿下市场制高点

本刊记者 墨影 文/摄

前不久，重庆金猫的相关负责人接到了国内某大客户的电话，反映说以前用金猫纺器的蓝宝石钢丝圈寿命都能达到13~15天，可最近好像达不到了，要求一定派人过去看看。“结果我们的人到车间一看，设备转速提高了1000转/分！”重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明说道，“速度提高1000转/分，这可是一个大的改变啊，运行温度升高，磨损加快，寿命自然就低了。”于是，金猫纺器赶紧给客户提供了一种性能更好的新品种，现在已经在正常运行了。

显然，诸如此类的客户提速并非短期行为。而1000转/分的提升速度，对所有纺织器材生产企业而言都并非一个简单的量变，未来这一道道坎儿，让杨崇明心存紧迫。他曾在不同场合谈到，棉纺行业已经进入“高铁时代”，钢丝圈就是“高速列车”，钢领就是“轨道”，如果“高铁”做不好，细纱机就无法实现高速。

金猫纺器就在全心打造着“棉纺高铁”。

利好亦是矛盾

这段时间，一些品牌器材、专件企业销售很旺，金猫产品更是如此。金猫纺器团队从年初开始就走访了山东、江苏、福建、浙江、新疆等地的一些大集团（公司）客户，沟通交流下来，他们更加肯定，客户对钢领钢丝圈的纺纱性能要求越来越高了。

比如，现在使用非棉纤维的企业比重在增长，对钢领钢丝圈提出了新的要求。“非棉纤维由于纤维自身的润滑性能差，对钢领钢丝圈的磨损较大，要求产品具有很好的自润滑性能，对钢领钢丝圈的机械加工和表面处理摩擦系数和表面粗糙度都有很高的要求。”

上机不能有走熟期，耐磨性好、精度高、速度高、稳定性好、品种适应性强、性价比好……

这一系列的要求让杨崇明有些兴奋，“以前可不是如此，客户根本不重视这些‘小玩意儿’，认为随便买点，只要能开起来就可以。” 杨崇明说，“如今这变化说明，纺纱企业已经十分重视专件器材了，也接受了‘专件器材跟不上，主机也发挥不出综合效能’这一观点！”

客户品质意识觉醒，在需要的时候花更多的钱买更好的产品，已经成为一种共识。而这对于重庆金猫而言，是利好消息，也是矛盾所在。“客户的需求很迫切，也相对集中，我们现在最大的矛盾，是跟不上他们日益提高的要求和期望。”杨崇明坦言。

以流程再造求解

如果你曾和杨崇明探讨过业务，或者你曾到过金猫纺器的生产车间，你都能感受到他们为了“化解”这一矛盾所作出的努力。

正如杨崇明所说，专件器材要提升档次到了关键一步比主机还难。自然，提升也并非一日之功。“我们越来越明显感觉到，这是一个需要高投入的产业！”

早在2010年，金猫纺器就确定了中高端的市场定位、赶超国际先进水平的目标，并且开始进行生产流程再造。先后对钢丝圈轧机生产线、成型机、热处理电炉、抛光机、表面处理设备等进行了颠覆性技术改造，还引进了钢领精车机床、精车自动生产线、磨削机床、高精密检测仪等先进设备。

仅对小小的钢丝圈，这几年金猫纺器已经投入了2000多万元进行技术改造！这个数字对于其他国内钢丝圈生产厂家是不可想象的。

通过一系列举措之后，钢领钢丝圈的生产流程由原来的十七八道工序缩短在十道以内，交货期缩短，质量隐患减少。

杨崇明一直在强调，钢领钢丝圈属于高精度制造，已经不再是传统概念里低价值的产品了。在金猫纺器的生产车间你可以看到，他们用的材料都是全球采购，与布鲁克等国际一流厂家无异，而现在正在大批更新的加工设备更是有效保证了产品的精度与效率。杨崇明透露，目前，除大力提升精密制造外，他们正在重点攻克表面处理技术，而这，本身就是金猫纺器的优势所在。难怪，连华茂等大客户的老总们来金猫参观后都感慨，“你们做的真是高科技产品！”

现在，在钢丝圈方面从材料和表面处理两个方面进行技术改造，开发了BSb BSc BSd（蓝宝石）系列产品;TPbTPc（黄晶）系列产品；RFbRFc（黑金）系列产品。钢领方面，与猫牌钢丝圈配套的高档钢领，从材料区别可分为合金钢领Ha、轴承钢钢领CHg、MHg；从表面处理可分为复合处理钢领FH系列、精密电镀处理钢领JD系列、高耐磨钢领GHJ系列等多个品类。

据了解，目前，金猫纺器新产品的销售量占总销量的40%多，但销售额占销售总量的65%以上，这个比例还在逐渐增加。是的，只有高端的产品才能消化设备更新的高投入，金猫纺器正迈入一条良性循环的发展道路。

《纺织机械》副社长（右一）胡晓玉到金猫参观。

拿下制高点

杨崇明始终相信，尽管钢领钢丝圈产品很小，但如果能做到这个领域的制高点，那就有了市场上的话语权、定价权。

曾经，大家普遍认为生产钢丝圈的门槛很低，随便一个退休工人买几台废旧设备，有个场地就可以搞一个工厂。在最疯狂的九十年代初，一下子就冒出来了三十多家钢丝圈生产厂。如今，市场大浪淘沙，也不过剩下七八家了，而且淘汰还在继续，杨崇明认为可能再过几年，可能也就只能剩下三五家，而金猫纺器必然是其中一家。

有人唱衰纺织行业，可杨崇明并不赞同。他一直强调，衣食住行，衣为先，只要有人穿衣，纺织行业就会存在，金猫就有生存空间。尽管在发展中金猫也曾被干扰诱惑做过其他配件，但庆幸的是他们及时回归主业了，这份经历让杨崇明更深刻体会到了坚守的意义，对于钢领钢丝圈也“越研究越有味道，越搞越有搞头”。

如今，金猫纺器已经在行业的两极分化中占据了主流地位，市场占有率达到45%以上，而且客户多为中高端企业。

熟悉金猫纺器的人都知道，在钢领钢丝圈的售价方面，他们有些“小任性”。“我们一般都不参考同行的价格，也从来不参与低价竞争。”杨崇明始终认为，价格没有最低，只有更低，参加这种血拼不过是在做垮自己的品牌，因为低价恶性竞争的结果对企业、行业都是不利的。让他们骄傲的是，即便他们的产品比同行价格略高，相当一部分客户还是选择了金猫。

去年，金猫纺器的销售额达到6600多万，今年计划突破7000万，这对杨崇明来说不是难事儿，毕竟他们从1983年到现在从未亏损，业绩一直在匀速上升。

今年春节以后，市场一片向好，让不少业内人士大呼，春天来了！可在杨崇明看来，今年可能会出现前高后稳的趋势，当然，无论市场如何变化，心态都要常态化，扎扎实实去适应，才能稳稳“坐镇”。

评价自己时，杨崇明会说，“我这个人比较执着，认准了的就要干到底，定力很足”，这点，记者高度认同，像他这样，不以市场喜，不以市场悲，按照自己的节奏走，即便市场乌云密布，金猫纺器也是晴天。