农产品经纪人：“领军”现代农业

图本刊记者 陈晖

农产品经纪人：“领军”现代农业

图本刊记者 陈晖

【核心提示】“农民”不再是身份的象征，而是职业的称谓；“农村”不再是“人走村空”，而是产业兴旺；“农业”不再靠老人妇孺，而是新型职业农民唱“主角”。这是“三农”发展进入现阶段的新目标、新愿景。今年的省委一号文件强调推进农业供给侧改革，其中“人”是最关键的核心因素。

“今天，我们在现场举办化肥农药种子科普培训，就是要让大家提高辨别能力，防止受骗上当。”2月23日上午，在泸州市泸县云锦镇桂花村六组，云锦镇供销合作社主任张学良对在座的村民讲解道。张学良还有一个身份：农产品经纪人。在泸县，通过政、企、校联培和资质认证，像张学良这样的新型职业农民已经达到2260人。

跨界：社会化精准服务

2016年12月23日，按照中央、省市深化供销社综合改革的指示精神，泸州市最大的新型基层供销合作社——云锦镇供销社成立。由张学良任主任，社员有农民、村组干部、种植养殖大户、专业合作社。经营场所以云锦镇供销社为中心，下设十六个销售点。自2017年1月9日开业以来，供销社营业额已经有两万多元。

在现场，桂花村六组村民张国云听完培训后，连连说：“糟了，糟了，我在私人那里买的敦玉518玉米种子一包40元，比供销社整整贵了10元。”有同样遭遇的村民李云也说：“这下就晓得了，以后还是去供销社买东西，还是供销社的东西信得过。”

泸县是全国供销合作总社电子商务示范县

“我就是县供销社培养出来的中级农产品经纪人。我也没想到，现在我成了供销社负责人。”49岁的张学良是泸县农产品经纪人协会培养的社会化服务型经纪人。

“根据《中华人民共和国劳动法》的有关规定，原国家劳动和社会保障部委托中华全国供销合作总社组织有关专家，制定了《农产品经纪人国家职业标准》，这个标准经原劳动和社会保障部批准，自2003年8月18日起施行。”泸县供销合作社副主任、泸县农产品经纪人协会会长洪代富称农产品经纪人才是规范的职业称谓。

2005年8月，泸县在全省率先成立了农产品经纪人协会。积极发挥“全国农产品经纪人星火科技培训示范点”和“全国供销合作社行业特有工种职业技能鉴定点”优势，在全省率先开展农产品经纪人培训和鉴定工作，重点是把农村从事农产品生产、加工、经营的人员通过星火科技培训后成为农产品经纪人。

2010年10月，张学良参加了泸县第六期农产品经纪人培训。“我印象很深，吃住全包，我免费学习了十天。之前我初中都没毕业，是培训让我有了农产品经营意识。”张学良坦言，正是这次培训教会他使用电脑，从此他每天晚上都会用村上远程教育中心的电脑刻苦学习。

2016年3月，在镇党委的动员下，张学良创办了云锦镇惠农家种养殖专业合作社。“我在三个村流转了3000亩土地，成立了泸州市最大的农业公司。”张学良介绍说，公司超前运作，建立了云锦镇生态食材冷链物流配送体系，实现了农户与超市、食堂、饭店等对接，帮助农户把本地的生态农产品卖出去，减少了农产品生产到最终消费之间的环节，降低了交易成本，增加了农户收入。

“我现在全力以赴把供销社打造成融市场经营主体、为民服务载体、合作经济组织为一体的新型供销社，让老百姓买到最好的东西，惠民增收。”张学良开始了新的“耕耘”。

认证：有机龙眼打出金字招牌

跟着39岁的武万琼走进云龙镇英雄村的龙眼育苗基地，只见她查看了育苗的长势，并与合作社技术员曾生荣、李斯蓉一起研究了新品种的嫁接。

“我只是个高中毕业的农家女子，是培训让我改变了命运。”武万琼说，正是农产品经纪人协会举办的培训为她打开了创业大门。拥有中级《农产品经纪人资格证》的武万琼并没有止步，她积极参加各种学习，考取了《有机/GAP认证内部检查员资格证》，成为泸县唯一具有有机食品内部检查员证书的技术员，为泸县农产品食品安全生产管理服务提供了技术保证。

张学良（右二）在现场进行化肥农药种子科普培训

武万琼（左）指导技术员育苗

2012年，武万琼成立了泸州市首个农民专业合作社联合社——泸县熟龙龙眼专业合作社联合社。联合泸县潮河、海潮、太伏、云龙等镇开展有机龙眼食品认证工作，使4个乡镇的龙眼通过了有机食品认证获得证书，统一注册了泸县熟龙牌龙眼商标。联合社工作也覆盖到兆雅、得胜、嘉明、福集等镇，联合开展国家级龙眼综合栽培标准化示范区建设，为泸县创建“泸县龙眼”地理标志保护工作立下了汗马功劳。

“品牌的创建很重要。”武万琼带着合作社专家研发新品种。其中“泸晚一号、二号”晚熟龙眼在国内仅云龙镇才有，是泸州龙眼种植技术的新突破，泸县也因此获得了“中国晚熟龙眼之乡”的称号。2015年，武万琼再接再厉研发的“泸早二号”等3个品种均获得“优质果品奖”，成为泸州市龙眼评优活动中获奖最多的一位经纪人。

有了特色优质品牌，合作社又投资480余万元新建了“泸县农产品集配中心”，将当地先后销售到泸州、宜宾、重庆、成都、上海和广西等地。“截至去年底，合作社龙眼社员户均收入2.5万元以上，部分种植大户收入高达4-5万元，比一般农民收入高两万元以上。”云龙镇党委委员孙继刚说。

“供销e家”：农产品产销对接

为拓宽协会会员农产品销售渠道，协会会员、县土产棉麻果品公司总经理涂有平在全市率先建立了泸县特色农产品展示展销中心，搭建农产品产销对接平台。2015年3月，他又投资入股参与县供销社组建“泸州供销电子商务有限公司”并担任总经理，承担实施了四川省电子商务进农村综合示范项目和中华全国供销合作总社电子商务示范县建设任务。

“通过积极整合县商务、供销、电信、邮政等部门资源，公司推动‘互联网+供销社’和‘互联网+协会’发展，对供销社传统的营销和服务网络实施信息化改造工程。从此，农产品经纪人利用互联网将泸县优质产品推向全国。”涂有平介绍说，目前公司建立了县级电子商务孵化运营中心和“供销e家”泸县电子商务综合服务中心。通过开展为农村消费者提供网购网销、助农取款、交费、充值、订票、代收代发、代换代退等10余项便民服务，形成了以泸县电子商务孵化运营中心为核心的县、镇、村三级电商综合便民服务网络体系，服务中心实现农产品网销额1400余万元。

此外，电商公司还在全省率先承接开展县邮政分拣中心业务和县城到喻寺、牛滩片区包裹配送业务，切实解决农村“最后一公里”物流配送问题。2015年12月15日，国务院副总理汪洋在北京调研全国供销合作总社电商平台时，洪代富作为全国供销合作总社电子商务示范县的代表，现场向汪洋副总理汇报了泸县推进农村电子商务发展情况。

“泸县通过培育壮大农产品经纪人队伍，推动了全县农业产业化经营和农产品流通。”泸县农工办副主任李杰说。截至目前，协会引导农产品经纪人围绕粮食、生猪、龙眼、水产、花木和蔬菜等优势产业，发展农民合作社和农产品流通企业达325个，覆盖全县20个镇（街道），创建国家级生猪养殖标准化示范区1个，发展无公害龙眼基地10万亩，年销售粮食10万吨，仔猪外销居全省第一位。农产品经纪人组织销售额达16亿元以上，为全县农民人均实现收入1200元，比上年人均增收300元。

记者观察

泸县精细化培育农产品职业经理人使农产品销售队伍由散兵游勇变成便于统一管理的有专业知识的经纪人群体。泸县实践表明，农民从事经纪人服务有助于传统农业向市场农业、信息农业快速进军。这一做法，既能充分利用经纪人的信息灵通、服务专业等优势，帮助农民围绕市场搞种植养殖。同时，还可以实现产销通畅，优化产品结构、产业结构和经营结构，补齐农村短板，扎实推进供给侧改革。

（责编：张微微）