战略技术合作伙伴的终极指南

BobViolino

编译 Charles

IT供应商这一行总是处于不断变化中，合并、收购、新技术开发和云计算的发展对一些公司产生了巨大的影响——这些公司是寻求增强其技术基础设施的企业最具战略意义的合作伙伴。

在过去一年里，让我们看一下一些主要的技术合并和收购活动：微软收购了领英、Oracle收购了NetSuite、Broadcom收购了Brocade、惠普收购了Nimble Storage，以及戴尔收购了EMC。

这些交易可能会打破某些IT部门的权力平衡，也有可能加强一些市场领导者的地位。我们与行业分析师进行了讨论，确定哪些公司是各行业领域的领导者，哪些是很有前途的挑战者。

网络设备

国际数据公司（IDC）网络基础设施副总裁Rohit Mehra说，由于企业进行数字化转型，网络基础设施市场正在经历重大的、几乎是颠覆性的演进。

Mehra说：“这发生在多个领域，原因在于一些主要的市场发展趋势，例如移动和云，以及最近越来越多的物联网特定应用。”

Forrester Research的基础设施和网络首席分析师Andre Kindness补充说，市场“正处于自IP成为主要网络传输协议之后最大的变革之中。虽然网络公司兴衰交替，但传统的网络市场在过去15年里并没有太大的变化。”

Kindness说，许多供应商已经开始意识到，为一般市场开发网络设备是死胡同一条。他说：“校园、一般分支机构以及数据中心网络没有太多的增长。真正的增长来自于把工厂、汽车、飞机、石油平台、医院里的设备连接在一起。通用网络交换机和AP [接入点]不是为这些环境而开发的，满足不了特殊需求。”

Mehra说，当前市场出现的变化包括软件和相关的“即服务”消费模式的明显改变，所有细分市场大范围向网络虚拟化转变，以及努力提高应用和基础设施的安全性。

Mehra说，在这种环境中，思科是现在的老大，其企业技术涉足多个细分市场。他说：“思科不断地完善和细致的调整其全线产品，以确保能够满足所服务的细分市场的需求，包括企业园区和数据中心，以及服务提供商。”

Mehra说：“网络领域的其他主要厂商，包括惠普/Aruba和Brocade/Ruckus，都有自己的系列产品和市场优势，今后几年将挑战思科的领导地位。”

Mehra说，小企业和初创公司也将发挥自己的重要作用。这包括有线/无线设备市场领域的Aerohive、Fortinet、Extreme和华为；以及SD-WAN新兴领域的Viptella、VeloCloud、CloudGenix、Versa和Cybera。

Kindness说，其他创新的網络供应商包括Accelerated Concepts、Arista Networks和LiLee Systems。

企业将看到明年的变化会更大。Mehra说：“从2017年的展望来看，这似乎又是一个有重大M&A（合并和收购）活动的一年。”

端点和网络安全

信息安全一直是技术和业务高管关心的一个关键问题。经常出现在新闻中的沸沸扬扬的数据泄露事件，越来越狡猾的攻击者，以及与“数字经济”相关的风险等，这些都促使人们提高了安全意识。

451 Research的首席分析师Eric Hanselman说：“信息安全领域在攻击和防御方面面临重大挑战，2017年将是意义重大的一年。企业不能只是简单地打击恶意软件，必须迅速改变它们的策略。威胁变化的速度太快了，等反应过来再进行处理已经晚了。”

工作场所的移动设备越来越多，因此，保护客户端设备等端点的产品变得特别重要。

IDC研究经理以及数据和物联网安全实践团队负责人Robert Westervelt说，赛门铁克、McAfee（英特尔）和趋势科技公司是这一领域的市场领导者。

Westervelt说：“这些供应商的全球市场占有率最高。他们的市场总份额占据了85亿美元市场的53%。这并不意味着他们能成为‘最好的供应商，而只是说明它们是拥有最广泛的客户群和强大的品牌认知度的供应商。”

Westervelt说，这三家供应商已向其端点安全产品添加了组件，以应对高级威胁检测、应急响应和修复问题。

他们正受到Cylance、Crowdstrike、Carbon Black和SentinelOne等公司的挑战。Westervelt说：“我们跟踪这四家新兴供应商，发现它们的产品正在被采用，在某些情况下取代了已有的安全供应商。”

Westervelt说，赛门铁克和McAfee对这些要颠覆市场的公司做出了回应，在他们现有的客户群中取得了成功。他说，尽管对这个非常复杂的市场造成了冲击，但这两家公司以及趋势科技公司仍然能够很好的保持强大的客户群。

Ovum的高级分析师Rik Taylor说，对于网络安全，思科在企业交换和路由领域拥有绝对的市场影响力，当公司为网络选择防火墙和其他安全设备时，思科总是会被选中。

Taylor说，在下一代防火墙中，Palo Alto Networks比所有其他公司更受关注，而Check Point仍然是值得注意的选择。

Hanselman说，在安全市场上要注意的其他供应商包括Tanium、Tenable Network Security、Rapid7和Accelerite。

云服务

很多企业创建了由公有云、私有云和内部部署数据中心组成的混合IT环境，云服务变得越来越流行。但随着市场的成熟，这并不意味着选择服务会更容易。

451 Research的研究主管Donnie Berkholz说：“云提供商已经开发出了越来越复杂和越来越全面的服务。无服务器计算或者功能即服务产品的发展只是加强了这种趋势。”

Forrester首席分析师Dave Bartoletti说，10多年前开创了这一领域之后，亚马逊网络服务（AWS）目前是公有云基础设施即服务（IaaS）领域的全球领导者。

Bartoletti说：“AWS拥有最全面的基础设施和平台服务，产品在全球分布最广，还有规模最大的合作伙伴辅助支持系统，但仍然开拓创新，每年都会发布数百种新服务和更新服务。”

Berkholz说，“亚马逊的Lambda无服务器计算使应用程序开发人员进一步增强了功能抽象，超越了传统的云实例模型。无服务器应用程序开发有很大的创新转型潜力。它要求开发模型有根本性的改变，使用Lambda平台，但这挡不住那些想要利用该平台高速开发优势的人。”

Bartoletti说，微软Azure是AWS最强的挑战者，它宣称其产品遍布全球，特别针对开发人员提供一系列服务。

IBM和谷歌名列全球四大公共IaaS供应商。Bartoletti说：“谷歌擅长开源开发和数据库服务、容器平台和机器学习服务，而IBM则提供面向企业的内部和外部基础设施和开发平台，旨在帮助大公司让更传统的应用适应现代的需要。”

他说，Oracle和Centurylink也是全球公共IaaS提供商，他们正在加大投资力度，挑战四大供应商。

提供私有云软件的公司包括IT行业中的一些大腕：惠普、VMware、戴尔、Oracle、IBM、微软、思科、NetApp和Red Hat。

数据中心转型

与网络设备一样，数据中心技术市场正在经历转型。

Forrester的分析师Sophia Vargas说：“过去的战略供应商正在消失。惠普、思科、戴尔和IBM仍然主宰着硬件市场，但企业越来越多地采用云技术开发全新的应用程序，逐渐不再依赖于这些传统的供应商。现在的焦点转向解决混合运营难题，找到能够帮助企业管理这种新复杂性的工具和供应商。”

Vargas说，数据中心现代化领域可以包括来自各种供应商的公有云服务、私有云软件，以及用于开发和自动化、应用发布自动化、工作负载自动化、混合云管理和编排等的工具。

Vargas说，老的硬件供应商也通过收购和投资提高了在这些领域中的能力。

451 Research的联合创始人兼研究副总裁John Abbot说，数据中心技术更大的发展趋势是越来越多地采用超融合系统。

Abbot说：“虽然许多应用程序都可以选择它，但企业仍然需要去适应怎样使用它们以及在哪里使用它们。除了Nutanix的IPO和惠普收购Simplicity，明年还会有一些重要的并购活动。”

除了Abbott所说的超融合革命的典型惠普/Simplivity和Nutanix之外，市场上还有Maxta和Springpath等公司。

无线设备

Hanselman说，虽然人们对5G移动的未来非常激动，但Wi-Fi可用性越来越好，宽带也更加普及，这可能会削弱5G的应用。

Hanselman说，新的移动技术承诺高吞吐量和低延迟，但是网络运营商要有相当大的收益才能收回为进入全球市场而投入的大量资金。作为物联网通信的媒介，已经广受关注。

Hanselman说：“主要的通信技术在物联网领域展开了竞争，Wi-Fi和5G也将争夺这里的应用。”

Hanselman说，爱立信与思科合作，在经历了艰难的一年后，在这一领域给自己创造了机会。他说：“融合Wi-Fi和5G接入技术非常有潜力。难点在于怎样充分发挥出这些技术的优势。”

还有华为，Hanselman称其为敏捷的大集成商，已经成为全球接入市场的重要角色。Hanselman说：“它在内部开发了无线技术，有潜力开发出为企业和网络运营商提供连续服务的产品。”

Hanselman说，诺基亚公司去年收购了阿尔卡特朗讯，现在拥有一系列技术，和网络运营商一样，同样能够满足企业的需求。他说：“它现在有包括基础设施和接入功能的组合产品，如果能够把它们整合在一起，形成闭环，那会做的很棒。”

IDC全球移动和物联网（IoT）网络基础设施研究实践的研究经理Sathya Atreyam补充说，随着LTE部署数量在全世界范围内的增加，无线基础设施供应商越来越多地在其当前客户群中实现新的参与模式。

Atreyam说，诺基亚-阿尔卡特朗讯的合并意味着又出现了一家大公司。他说：“现在我们有爱立信、华为、诺基亚、中兴和三星，他们是移动/无线网络设备市场的主要竞争者。无线基础设施供应商的成功在于他们的产品同时涵盖了无線接入网和移动分组核心网。

Atreyam说，随着5G相关研发和相关试验的开始，有许多创业公司带来了更新的无线接入方法，成为5G的关键组成部分。

5G无线领域的小公司包括Cohere Technologies、CBNL、Artemis Networks、Federated Wireless、Xcell Air和Interdigital。

Atreyam说：“有些公司通过利用多接入边缘计算和基于云的服务交付机制的力量，试图颠覆典型移动互联网体系结构，不要小看他们。”

Bob Violino是《计算机世界》的特约撰稿人，在纽约工作。

原文网址：

http：//www.networkworld.com/article/3180697/network-management/ultimate-guide-to-strategic-tech-partners.html