出售盈余知识也能赚大钱

东亮

半年前，他创办了中国第一个付费语音问答平台——分答，销售各领域专家学者的“马桶时间”，为付费用户解答各种问题。不料竟引来了万达公子王思聪、汪峰章子怡夫妇、主持人马东等人入驻。协和医院的张羽医生，更通过这一“知识变现”平台回答上百个问题，赚了10多万元！分答火了，推出一周便刷爆朋友圈，上线42天就完成了A轮融资且估值超1亿美元。2016年11月，其创始人姬十三获封“全球青年领袖”。

初创果壳网，“科普博士”月薪2000

今年39岁的姬十三本名叫嵇晓华，在复旦大学读书时，就喜欢向媒体投稿，并擅长将枯燥的科学知识用风趣的故事讲出来。因为姬十三的科普文章写得轻松幽默，又富有知识性，得到了广大读者的热烈回应。从复旦大学神经生物系博士毕业后，每月稿费过万的他为了自由，果断离开实验室，成为了一名专职科普文章写手。

2007年，姬十三联合一众科普作家，成立了非盈利机构科学松鼠会，旨在“剥开科学的坚果，帮助人们领略科学之美妙”。姬十三这位理想主义者，起初不愿商业化運作科学松鼠会。尽管网站很快在业界声名鹊起，他们却很难养活自己，只能靠给企业写写策划赚点钱维持开支。“科学松鼠会第一年，前半年我不拿工资，后半年每个月拿2000元”。

妻子知道姬十三羞于向她伸手要钱花，就经常在他临出门前，悄悄往丈夫衣兜里塞些钱应急用。这个细节，令他既感动又羞愧。

迫于生活压力，姬十三觉得自己需要改变，他开始从一个羞于谈钱的科学青年，学着做一个商人。2009年，有风投机构开始和姬十三接触，想要投资科学松鼠会，但他觉得科学松鼠会是一个公益机构，不该接受投资，就另建了果壳网。“让公益的归公益，商业的归商业”。

果壳网的第一桶金是50万美元，姬十三用这笔风投聘请了十几个编辑，以约稿和编辑写作为主，快速生产有趣的科普文章。他们的目标是通过更有趣的方式，让科学像电影和音乐一样流行起来。

“我们刚开始的时候，不用想着赚钱，只要吸引用户就好了，所以不着急。”姬十三说。这种不温不火的状态维持了3年，因经验不足，果壳网经历过骨干流失，以及账面上几乎没钱的日子。后来接了点商业广告，才让网站转危为安地存活下来。

也许你不知道果壳网有多牛，但只需看看他们那个专门辟谣的网络科普栏目——谣言粉碎机，就能窥见其影响力：“塑料致癌缺乏有力证据”、“地震‘生命三角并不可靠”、“核污染扩散图纯属伪造”、“NASA发现外星人是以讹传讹”这些在重大事件中稳定人心的辟谣信息，最早都来自于姬十三团队。

“分答”出炉，把盈余知识卖个天价

近几年，果壳网也一直在探索商业盈利模式。2012年底，他们推出过MOOC（大型开放式网络课程），为了调研项目的可行性，姬十三本人还到大学宿舍里住了几周，和学生近距离交流他们的真实想法。

“我们做了很多产品，有些成功，有些失败，但一直有一个核心，就是传播知识，做知识的分享。后来我想，是不是可以把知识做成服务。”姬十三琢磨的这件事，在2015年3月13日变成了现实，果壳网在当天推出了令人眼前一亮的产品“在行”。

这是一款知识技能共享平台，邀请各个领域的行家出售自己的盈余知识。姬十三对“在行”的定位是私人智库，而选择“买家”与专家线下见面这种方式，能通过真实的互动，达到更好的经验分享体验。

即使身处互联网时代，那些熟知职场规律或者生活经验的人，与迫切希望得到这些经验的人，仍然是两座孤岛。姬十三希望用互联网的方式，连接两者，并用收费的方式，让这种经验分享更为慎重。

“在行”最吸引人的是，用户有可能以合适的价格约到原本很难见到的人，并得到定制化的服务。比如北京一家科技公司的开发总监，就以8万元的价格，与上海理工大学的教授两次面对面交流，共进午餐。最后，该公司在研发新品过程中遇到的一个技术瓶颈，被老教授及其同事合力突破，为“知识买家”带来了长远的收益。近几年，共享经济的概念已经深入到各个领域，用自己的知识赚到钱这一新鲜玩法，吸引了不少行家里手入驻“在行”。

2016年5月15日下午，他们又推出了被誉为网络神器的“分答”。在新产品发布会上，姬十三对有“知”青年提出一个把“马桶时间”捐出来的理念。姬十三说，很多人会定义自己为“读书人”，既然是读书人，必然有过“达则兼济天下”的情怀。每天5分钟的马桶时间里，你哪怕回复“分答”上的一个简单的提问，惠及的可不仅仅是提问者一人，更能让“分答”里千千万万有此困难的人解开疑问。何况这还是有偿服务，利用碎片化的时间“出售”盈余知识，帮助别人的同时还能赚外快，何乐不为？

姬十三制定的游戏规则很简单，用户在分答上介绍自己擅长的领域，设置付费问答的价格，一般是1元到500元之间。其他用户感兴趣就可以付费向其提问，回答必须是语音，时间限制在60秒内。而如果有人对这个问题的答案感兴趣，可以付费1元选择“偷听”，提问者与回答者都可以得到0.5元，也就是说提问者也可以赚钱。

作为中国第一个付费语音回答平台，分答的趣味性和知识性在迅速“吸粉”的同时，竟也让各界人士“纷纷来投”，这其中包括“国民老公”王思聪，著名主持人马东，自媒体人罗振宇，著名网红papi酱，歌手汪峰和妻子章子怡等等。

你睡了，你的问题还在为你赚钱

“分答”这款企图“压榨”所有专家学者和明星如厕时间的手机APP，因为能真实地解决问题，真实地传播知识，真实地本人互动，迅速火遍大江南北，席卷广大人民群众的钱袋子。同时，它也让那些有技术专长的网友们，找到了一把知识变现的钥匙！

首次以语音问答模式与全民零距离接触，使得一些名人表现出了从未有过的胆大，他们的回答令提问者感觉非常的值。在明星的热闹之下，是更多社会各领域专家学者撑起了整个平台的专业性。房产专家董藩，金融专家巴曙松，经济学家郎咸平，天文学家张双南，哲学家周国平，社会学家李银河，儿科专家崔玉涛，协和副主任医师张羽，高圆圆私人营养师顾中一，博物杂志微博运营者无穷小亮，微表情学者姜振宇等等数十万各路行家，涵盖各行各业，在分答上实现知识技能的碎片化变现——每个行家如同在“分答”上开办了一家知识小店，贩卖个性化定制知识，打造自己的个人品牌。

于是乎，这款号称“你睡了，你的问题还在为你赚钱”的付费问答类产品，猝不及防地火了，推出仅一周，便刷爆朋友圈。

当然，除了娱乐明星，“分答”上更多的是这样“知识变现”的事例：协和医院的医生张羽，在“分答”上共计回答了200多个问题，赚了十几万元。为了回答这些问题，张医生查阅了很多资料，积累了6万字的文字材料，她准备用这些内容为自己出一本书。

2016年6月27日晚，“分答”在北京举行了上线以来的第一场发布会，海报上印着大大的数字“42”，代表分答上线42天。截止当天，这款APP已经积累了超过1000万授权用户，平台共产生50万个语音回答，总订单1800万元，日付款19万次，付费用户超过100万，复购率43%。

在1000多万用户中，医学领域答主有5028人，教育类答主4366人，职场导师3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超过800家机构申请入驻“分答”。随后，“分答”顺利融资2500万美元，投资方包括著名的红杉资本和王思聪的普思资本。几家投资机构对这款手机应用的估值，则超过1亿美元！

发展到2016年11月，“分答”的用户量和日交易额，已较上述数据翻了几倍。但姬十三仍不满足于现状，他立志要带领团队把这款相对较薄的产品做出厚度，直到 “网购实物的人首先想到淘宝和京东，网上买知识和偶像真实资讯的人马上会想到‘分答”。