5年为客户降低成本1.39亿美元，壳牌是怎么做到的？

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5年为客户降低成本1.39亿美元，壳牌是怎么做到的？

3月31日，壳牌工业润滑油品牌战略发布暨工业TCO创新技术峰会在上海召开，来自全国各工业行业协会中的意见领袖，行业龙头企业代表，以及壳牌润滑油全球技术与市场专家逾280人汇聚北外滩，共同见证壳牌工业润滑油全新品牌战略——“携手共进，成就无限可能”中国发布，并围绕当天同步发布的壳牌工业润滑油六大行业 “TCO(总拥有成本)白皮书”展开研讨，共同寻找企业降本增效的有效路径。

“与客户合作共赢一直以来都是壳牌工业润滑油的品牌基因，“壳牌润滑油业务副总裁、中国大陆与香港地区总裁沈坚表示，全新品牌战略主要依托于壳牌的三大优势：一是人员和技术的优势，壳牌在全球有200多位科学家和工程师专致于油品研发，全球350名现场技术人员和30位产品应用专家直接服务于客户。 二是领先的行业创新和应用能力，壳牌的基础油、润滑油和润滑脂拥有150多项专利，天然气制油工艺获得了3500多项专利，获得了超过5377项OEM厂家的认证。三是牢固的合作伙伴关系，全球范围内，壳牌与宝马、戴姆勒、现代、小松、ZF 等原始设备制造商建立了战略伙伴关系；在中国， 壳牌与徐工、国华风电、首钢、宝钢、五征等龙头企业合作无间。

未来5-10年，壳牌除了在清洁能源领域更深入地探索外，还将更加关注润滑油的效率性和经济性，关注产品更加卓越的抗氧化性、耐磨性和稳定性，帮助工业设备延长寿命，提高效能。

近年来，随着供给侧改革、中国制造2025战略规划、“一带一路”建设等国家战略向纵深推进，素有”经济晴雨表”之称的工业润滑油销量也正受到冲击。一方面，润滑油行业自身需要转型，逐步淘汰行业中的中低产能、劣质产品、改变低价竞争等低水平发展环境，以寻求质量与效率的同步提升，另一方面，与润滑油行业息息相关的工业行业，诸如钢铁、电力、矿山、工程机械、农机、冶金等行业也需要创新驱动，提质增效，这也对能源的品质、使用效率提出了更高的要求。“这些客观因素，恰恰为壳牌在中国的发展提供了更大的空间。“沈坚表示。

壳牌在长期的贴身跟进服务中，最早察觉到了工业用户对降本增效的渴求：他们希望最大化地利用现有资源、设备，获得更高的价值和回报；他们希望减少能源消耗，降低设备运行成本，提升运行效率；他们希望设备获得周全保护而减少停机维修养护时间；他们希望提高生产效率，降低设备的总拥有成本。“客户需求在不断升级，他们希望壳牌不仅仅是供应润滑油，而是真正的合作伙伴，与他们一起寻找设备技术解决方案，帮助他们提高企业盈利水平和市场竞争能力。”壳牌（中国）有限公司工业润滑油销售总经理陈斌表示。

活动当天，来自国内能源、冶金、工程机械、轴承、纺织、普通制造等30个行业的协会领导和专家深入探讨了经济新常态下工业企业创新改革的焦点问题，对于此次峰会上壳牌发布的电力、矿山、工程机械、农机、冶金、通用制造等六大工业领域TCO白皮书表现出了浓厚的兴趣。据悉，该白皮书针对目前全球润滑油在六个工业领域中的使用状况、效能、成本节约、设备全寿命周期等情况，发布了详细的数据报告和解决方案。数据显示，在2011-2015年间，壳牌为其全球客户至少节约了1.39亿美元。

“随着这次壳牌工业润滑油全新品牌战略的发布，我们将更加深入地为客户提供更高品质的服务和技术支持，协助客户共同寻找解决方案，与客户一起实现他们的商业抱负，携手共进，‘壳’动未来。“ 壳牌工业润滑油全球营销总经理STEVE REINDL表示。

据悉，未来5-10年，壳牌除了在清洁能源领域更深入地探索外，还将更加关注润滑油的效率性和经济性，关注产品更加卓越的抗氧化性、耐磨性和稳定性，帮助工业设备延长寿命，提高效能。